上周一則“傳網(wǎng)酒網(wǎng)合并1919，樂視‘血洗’酒類電商”的傳聞在酒圈迅速發(fā)酵，引發(fā)圍觀、討論。雖1919、網(wǎng)酒網(wǎng)相繼站出來否認傳聞，但依然引起不小波動。巧合的是，酒電商的另一寡頭酒仙網(wǎng)也發(fā)布公告，披露定增預案?？梢灶A見，2016年酒類流通市場兼并重組聲音將不斷，各自為營、孤島散沙的狀態(tài)將逐漸被互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化。
樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳
在接受記者采訪時，樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳對未來5年內(nèi)的酒類市場作出預判：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)正在推動傳統(tǒng)酒業(yè)從暴利時代到微利時代，再到負利時代的大變革。
“世界向東，樂視向西”，李銳如何依托樂視生態(tài)力量，成就網(wǎng)酒網(wǎng)的“酒生活生態(tài)世界”?
酒行業(yè)傳統(tǒng)模式窮途末路
傳統(tǒng)酒商以產(chǎn)品為中心經(jīng)營，追求品牌高溢價，吹大價值泡沫，通過經(jīng)銷渠道把產(chǎn)品強制推向用戶。絕對性押寶單一產(chǎn)品，無視用戶需求和用戶價值，一旦市場風向標轉(zhuǎn)換，將導致渠道體系動蕩，危及存亡。曾經(jīng)紅極一時的銳澳雞尾酒正是這樣一個鮮活的例子。
而電商以流量為中心，通過燒錢可以推高市場規(guī)模，卻無法圈住用戶，在流量困擾之外還遭遇大型平臺夾擊、在上下游每個環(huán)節(jié)中喪失話語權(quán)。李銳認為，目前國內(nèi)的酒類垂直電商僅是披著互聯(lián)網(wǎng)的外衣，簡單粗暴的套用O2O模式，但對于互聯(lián)網(wǎng)時代所需要的用戶價值、場景化等核心沒有任何觸及。“大家做了太多表面功夫，僅僅是買線下渠道、買流量、買用戶，美其名曰閉環(huán)，錯當了‘搬運工’，那是對互聯(lián)網(wǎng)價值的誤判。”
在酒行業(yè)1.0時代，以產(chǎn)品思維定天下;2.0時代則是流量思維。在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時代，如果還遵循傳統(tǒng)模式將自斷后路。李銳談到，“我們一直在觀望，這個行業(yè)，我們不認為燒錢能燒得出來。突破不了傳統(tǒng)模式的禁錮，再多的錢都是泥牛入海。未來兩年仍將大浪淘沙，真正得用戶、懂需求才會被市場大眾所記憶。市場呼喚回歸用戶價值的3.0生態(tài)時代”。
樂視“生態(tài)模式”將帶來顛覆性巨變
在酒類電商大戰(zhàn)的前期，脫胎于樂視生態(tài)下的網(wǎng)酒網(wǎng)像個冷靜的旁觀者。網(wǎng)酒網(wǎng)于2013年正式上線運營，近幾年一直在積蓄力量。在酒電商行業(yè)整體迷失、亟待升級的當下，網(wǎng)酒網(wǎng)斜刺里殺出，以打造“酒生活生態(tài)世界”的新玩法讓業(yè)界的眼前一亮。并宣稱，要將樂視生態(tài)模式復制到酒行業(yè)，帶來多層面的顛覆性變革。
其一，利潤模式：把樂視“低于量產(chǎn)成本定價”的生態(tài)補貼模式復制到酒行業(yè)，去渠道溢價、去品牌溢價，將遠低于行業(yè)標準的價格讓渡給用戶。在酒生活生態(tài)世界中，產(chǎn)品僅是入口。"超級電視+酒"創(chuàng)建客廳場景、"樂視生活館+酒"構(gòu)建社交場景、"易到用車+酒"布局出行場景、"超級IP+酒"觸達娛樂場景，形成開放的生態(tài)全景化環(huán)境中，圍繞用戶的內(nèi)容、文化衍生品及服務(wù)多面需求獲利。
其二，渠道模式：樂視倡導的酒生態(tài)與酒仙網(wǎng)、1919并不相同，樂視通過先期搭建平臺，再輔以內(nèi)容、終端與應(yīng)用，通過連接人與產(chǎn)品、人與站點、人與車、人與人、人與內(nèi)容，橫向擴張完成向用戶生活的滲透。無處不渠道、無處不觸達、無處不連接，在新的生態(tài)中，酒產(chǎn)業(yè)將被徹底互聯(lián)網(wǎng)化，從強硬而自我的產(chǎn)品觀和機械性割裂的渠道觀，變成多元聚合的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)觀。
其三，用戶價值：市場個體身份完成從消費者到用戶的轉(zhuǎn)變。在集聚海量用戶、實現(xiàn)多樣化拼圖業(yè)務(wù)矩陣擴展，逐漸掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，提升用戶粘性，獲取長遠的多層次、多角度的盈利能力。
生態(tài)3.0模式將革命性的推翻傳統(tǒng)1.0、2.0商業(yè)模式。“1.0時代是傳統(tǒng)酒商的暴利時代，2.0時代是酒類電商的微利時代，3.0時代將是生態(tài)電商的負利時代!”李銳以革命者的角色向世人展示了樂視“酒生活生態(tài)世界”的宏大夢想。
