智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展就像一場(chǎng)大浪淘沙，不斷有弱者被淘汰，而強(qiáng)者在激烈的斗爭(zhēng)中經(jīng)受過(guò)考驗(yàn)、篩選，漸漸沖在了最前方。對(duì)于智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，4000元可以說(shuō)是一道坎，4000元以上價(jià)位的智能手機(jī)一直被蘋果和三星兩家廠商占據(jù)著，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一直少有觸碰。對(duì)于4000檔國(guó)產(chǎn)手機(jī)，華為是第一個(gè)試水的，現(xiàn)在vivo又推出第二款4000+的智能手機(jī)vivo Xplay5，旗艦版定價(jià)4288元。Xplay5的發(fā)布，將人們的焦點(diǎn)再次引向了國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)值是否與4000元的價(jià)格相匹配的方面。
華為當(dāng)仁不讓，首次沖擊4000+
華為是第一個(gè)向高端市場(chǎng)發(fā)出沖擊的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，華為終端有限公司董事長(zhǎng)余承東稱，低價(jià)智能手機(jī)沒(méi)有未來(lái)，想成功就必須要做精品，以品質(zhì)取勝才是正途。Ascend P6是當(dāng)時(shí)全球最薄的智能手機(jī)，也是華為真正意義上向高價(jià)手機(jī)沖擊的第一款產(chǎn)品，華為在其身上花了不少心思。
P6的價(jià)格曾引起了不少議論，P6在國(guó)外市場(chǎng)的建議零售價(jià)為449歐元(約3680元)，國(guó)內(nèi)裸機(jī)價(jià)格為2688元，可以說(shuō)做到了“良心價(jià)”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是低價(jià)當(dāng)?shù)溃A為當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌影響力還有所欠缺，因此消費(fèi)者很難接受這樣一個(gè)價(jià)位。P7發(fā)布后，仍采取了國(guó)內(nèi)外差價(jià)近1000的定價(jià)策略，歐洲售價(jià)449歐元，約合人民幣3900元，國(guó)行價(jià)格則為2888元。到了P8，國(guó)行版售價(jià)如下：標(biāo)準(zhǔn)版2888元、高配版3588元。而在歐洲地區(qū)的售價(jià)為：標(biāo)準(zhǔn)版499歐元(16GB，約合3280元)、旗艦版(64GB，約合3940元)。差距有了一個(gè)明顯的縮小。
再來(lái)看一下主打高端的Mate系列，歐洲售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)/高配版分別為499歐和599歐，折合人民幣售價(jià)分別為3956/4749元，而在國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)版2999元，高配版3699元。到了MateS，首次突破了4000元大關(guān)，邁過(guò)了這個(gè)4000元檔的高壓線。
不得不說(shuō)，不止華為，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，如果定價(jià)達(dá)不到，利潤(rùn)很難收回。定價(jià)超過(guò)4000元的Mate S對(duì)華為所有機(jī)型來(lái)說(shuō)都有著重要的意義，它為華為其他機(jī)型的高價(jià)爭(zhēng)取了一些溢價(jià)的空間，尤其是P系列的尷尬處境。Mate S也是華為甚至是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商沖擊高端市場(chǎng)的一個(gè)先鋒者，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想走出低價(jià)泥潭，必須有人站出來(lái)在價(jià)格上作必要的引導(dǎo)，這一點(diǎn)上，華為當(dāng)仁不讓站了出來(lái)。
前路漫漫，華為自然也不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)
作為第一個(gè)吃螃蟹的，前路自然有許多未知，但別無(wú)選擇，因?yàn)檫@是沖擊高端的必經(jīng)之路。雖然是第一個(gè)，但華為自然也不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，2015年，華為智能手機(jī)發(fā)貨量1億部的目標(biāo)已經(jīng)完成，成為三星、蘋果之后全球第3個(gè)出貨量過(guò)億的品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為也制定了線下渠道戰(zhàn)略，再加上在供應(yīng)鏈的選擇方面更加講究，華為接下來(lái)還有一場(chǎng)硬仗要打。
MateS可以說(shuō)是華為針對(duì)高端手機(jī)一次成功的嘗試。華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示，“無(wú)論是GFK還是賽諾的數(shù)據(jù)都顯示，在4000元以上價(jià)位上華為已經(jīng)占據(jù)一定的份額。華為第一次銷售3000元價(jià)位手機(jī)，銷量不到10萬(wàn)臺(tái)，在4000元價(jià)位的MateS預(yù)期年底銷售超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，今后華為還會(huì)沖擊5000元價(jià)位手機(jī)。”
vivo緊隨其后，4000+實(shí)至名歸
vivo Xplay5是第二款超過(guò)4000元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，其定價(jià)再次成為了焦點(diǎn)，也受到了不少懷疑。不過(guò)，其實(shí)從Xplay5的各項(xiàng)配置來(lái)看，其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了目前智能手機(jī)的頂配標(biāo)準(zhǔn)，如高通驍龍820的芯片，這是高通旗下目前最強(qiáng)的旗艦處理器，手機(jī)廠商也爭(zhēng)先將820作為手機(jī)的宣傳亮點(diǎn)。此外，Xplay5直接升級(jí)至6GB運(yùn)行內(nèi)存，配備128G存儲(chǔ)空間，相比之下，三星S7國(guó)行版本搭載驍龍820處理器，但配備的是4GB運(yùn)行內(nèi)存、32GB/64GB/128GB的內(nèi)置存儲(chǔ)，從這方面看來(lái)，vivo的定價(jià)其實(shí)并無(wú)不合理之處。而2K雙曲面屏更是一大亮點(diǎn)，三星S6/S7Edge的雙曲面屏可以說(shuō)是賺足了人們的眼光，但是由于技術(shù)專利和門檻，三星S6/S7Edge的雙曲面屏曾一度形成了壟斷，vivo成為了國(guó)產(chǎn)首發(fā)機(jī)型，其意義可見一斑。另外，vivo的Hi-Fi3.0的架構(gòu)也達(dá)到當(dāng)前手機(jī)配置的最高水準(zhǔn)。
2015年，vivo已經(jīng)在3000元以上價(jià)位進(jìn)行了嘗試。在Xplay5發(fā)布之前，Xplay和Xplay3S，Xplay3S也已經(jīng)為vivo積累了數(shù)百萬(wàn)高端用戶，并為國(guó)產(chǎn)品牌打開了3000元價(jià)位的大門。在2000元至3000元市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，vivo開始向4000元價(jià)位沖擊其實(shí)順理成章。
vivo的產(chǎn)品技術(shù)積累和渠道策略將助其達(dá)到銷售預(yù)期
而作為已經(jīng)躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線品牌的vivo，可以說(shuō)已經(jīng)到了一個(gè)很好的沖擊高端的時(shí)機(jī)。因?yàn)関ivo來(lái)說(shuō)，品牌溢價(jià)已經(jīng)形成。
首先是Xplay5產(chǎn)品的品質(zhì)，可以說(shuō)是達(dá)到了目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的頂配水準(zhǔn)。Xplay5是vivo歷經(jīng)兩年打磨出來(lái)的一款精品，對(duì)這款旗艦標(biāo)桿機(jī)型更加完美，vivo甚至毀掉了一款曾經(jīng)開始量產(chǎn)的機(jī)器，這一切造就了今天都造就了Xplay5這樣一款成功的機(jī)型。vivo的技術(shù)可以說(shuō)是越來(lái)越成熟，單就雙曲面屏幕來(lái)說(shuō)就需要攻克多種技術(shù)難題，而Xplay5恰恰做到了。
另外，除了產(chǎn)品本身，vivo在社會(huì)化開放渠道方面有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這是一般廠商很難短時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到的。據(jù)了解，vivo國(guó)內(nèi)擁有10多萬(wàn)個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)，超5萬(wàn)個(gè)導(dǎo)購(gòu)員。從去年開始，線下渠道就已經(jīng)開始重新煥發(fā)出活力，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌遇到發(fā)展瓶頸、出貨量不及預(yù)期的情況下，vivo憑借在線下渠道的深耕細(xì)作，使2015年的出貨量超過(guò)了預(yù)期。
可以說(shuō)，vivo在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷以及品牌形象等已經(jīng)達(dá)到了沖擊高端的水準(zhǔn)。在Xplay5發(fā)布后，vivo公司副總裁兼首席市場(chǎng)官馮磊透露，由于vivo產(chǎn)品定位的變化，在渠道方面，將會(huì)發(fā)力一線城市。
從去年開始，千元以下的智能機(jī)市場(chǎng)正在萎縮，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，消費(fèi)者越來(lái)越注重手機(jī)手機(jī)質(zhì)量與體驗(yàn)，因此，2000元到3000元，甚至是到4000元檔的市場(chǎng)正在有所增長(zhǎng)，這也是各品牌定價(jià)的集中區(qū)間。vivo一直奉行聚焦原則，精準(zhǔn)定位，直抓用戶痛點(diǎn)，vivo Xplay系列經(jīng)過(guò)三代已經(jīng)積累了一部分非常高質(zhì)量的高端消費(fèi)人群。同時(shí)，因?yàn)関ivo的技術(shù)與線下渠道的深厚積累，完成4000+銷售預(yù)期就成為一件水到渠成的事情。
