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賣手機(jī)還是賣配件?LG G5的啟示

   時(shí)間:2016-03-07 13:14:33 來源:互聯(lián)網(wǎng)編輯:星輝 發(fā)表評(píng)論無障礙通道

隨著LG G5和LG Friends在MWC全球首秀后受到越來越多的矚目,這個(gè)在2016年初大放異彩的科技新品似乎在通過絕佳的口碑告訴人們,LG正在醞釀著給中國沉悶混亂的3C市場注入一絲新的希望。因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)瘋狂熱賣的這幾年中,蘋果和三星幾乎壟斷著整個(gè)行業(yè)。三星出了大屏,蘋果出了指紋,所有品牌都要無條件“跟隨”。同質(zhì)化嚴(yán)重,未來手機(jī)會(huì)發(fā)展成什么樣,似乎變得十分茫然。但LG的出現(xiàn)似乎帶著一股霸氣的逆襲之氣,也真正的向市場給出了不同又精彩的答案。但另外一個(gè)問題也隨之而來:LG G5加LG Friends一同亮相并各自出彩的表現(xiàn),讓人不禁想問LG到底更想賣什么?手機(jī)還是配件?

圖為LG G5 & LG Friends中的眾多擴(kuò)展設(shè)備

首先毋庸置疑的是,擁有模塊設(shè)計(jì)的LG G5很取巧,給手機(jī)未來設(shè)計(jì)了另一種可能。第一批模塊叫“LG Friends”,插拔式電池設(shè)計(jì)并包括了兩個(gè)模塊:一個(gè)是相機(jī)模塊“LG CAM Plus”,另一個(gè)是Hi-Fi模塊“LG Hi-Fi Plus”。雖然針對(duì)之前谷歌推出的概念化Project Ara,LG G5馬上被定義為“半模塊化”,但是它畢竟是首款即將商業(yè)化的產(chǎn)品,筆者認(rèn)為概念和量產(chǎn)巨大差別也無須強(qiáng)調(diào)。LG G5不僅打破了追求賣手機(jī)的形態(tài),同時(shí)也改變了手機(jī)設(shè)計(jì)上維持多年的同質(zhì)化問題,所以無論LG更想賣什么都不重要,市場最看重的是什么品牌或產(chǎn)品能給整個(gè)行業(yè)帶來質(zhì)的跨越,這一點(diǎn)LG G5和LG Friends做到了。

除了在市場上表現(xiàn)的重要性,LG G5和LG Friends也給了銷售商和渠道商們一個(gè)重要的提醒:面對(duì)這樣的產(chǎn)品,到底該在二者間如何平衡才能做到盈利上最大化。關(guān)于這點(diǎn),筆者有一些思考,對(duì)錯(cuò)與否有待市場未來的考驗(yàn)。

見招拆招,應(yīng)對(duì)手機(jī)變“快消”局面

如今手機(jī)一年一換已經(jīng)基本定型,完全是硬件快速發(fā)展帶來的,是對(duì)資源及金錢的一種浪費(fèi)。而模塊化是改變這個(gè)現(xiàn)狀的一個(gè)解決辦法。針對(duì)不同人群對(duì)手機(jī)需求不同,在保證基礎(chǔ)的功能下,對(duì)單一的性能進(jìn)行提升也可以滿足更多個(gè)性化的需求。在越來越細(xì)分市場的年代,LG G5和LG Friends的組合出現(xiàn),可以說是一種最好的手機(jī)形態(tài)。手機(jī)硬件越來越透明,賣模塊化的配件,利潤不見得比手機(jī)小。而且定期更新模塊,消費(fèi)者也可以少花一些錢,這樣雙贏局面才是最“和諧”的。

圖為LG G5和LG Friends中部分模塊展示

同時(shí)作為配件的“模塊”電商銷售價(jià)格在千元的話,電商銷售的轉(zhuǎn)化率要提高不少。千元也就是目前符合電商消費(fèi)接受力。筆者通過追蹤一些電商的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)的銷售產(chǎn)品價(jià)格在1000元左右,這個(gè)也就是電商的一個(gè)價(jià)格天花板。所以從電商的角度來看,LG G5和LG Friends是進(jìn)入電商銷售是LG一貫的套路,而這次模塊可能單獨(dú)銷售也更符合電商的消費(fèi)習(xí)慣。所以對(duì)像京東、蘇寧、天貓這樣的電商來說,面對(duì)LG G5和LG Friends這樣的產(chǎn)品,賣手機(jī)還是賣配件,這從來不應(yīng)該是個(gè)問題,因?yàn)榇鸢敢呀?jīng)非常明顯。

避免設(shè)計(jì)同質(zhì)化

LG G5在突出功能的同時(shí),不同的模塊外觀設(shè)計(jì)不同這點(diǎn)比較人性化,極大滿足了如今用戶多樣性的需求。雖然有些人認(rèn)為這些并沒有太大意義,但筆者卻想問:難道可更換電池與拓展電池容量是一回事么?想想功能機(jī)時(shí)代,我們都會(huì)配備雙電池就應(yīng)該能明白了。而且筆者感覺,現(xiàn)在這個(gè)凡事講究個(gè)性的時(shí)代,當(dāng)眾秀一把LG G5的插拔式電池,應(yīng)該還是比較酷的一件事,畢竟物以稀為貴。

確實(shí)要做“革命”這一步非常艱難,但本次LG G5至少選的路是對(duì)的,精神也可以得到嘉獎(jiǎng)。LG G5和LG Friends的出現(xiàn),也給了我們很多對(duì)3C市場的新啟示。雖然有可能LG G5和LG Friends在市場上一開始是呼聲大于銷量,但是LG G5還是有可能突破以往LG手機(jī)在中國市場叫好不叫座的現(xiàn)狀。

最后,筆者覺得LG G5在中國上市后的表現(xiàn),不能僅從電商最后給我們呈現(xiàn)的銷量上來判斷產(chǎn)品好壞,因?yàn)檫@樣顯然是過于片面的。筆者也希望各電商平臺(tái)在與LG G5這樣的產(chǎn)品合作時(shí),能玩出更多的新花樣,讓消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)接觸這么有趣的產(chǎn)品。

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