隨著LG G5和LG Friends在MWC全球首秀后受到越來越多的矚目，這個在2016年初大放異彩的科技新品似乎在通過絕佳的口碑告訴人們，LG正在醞釀著給中國沉悶混亂的3C市場注入一絲新的希望。因為在智能手機瘋狂熱賣的這幾年中，蘋果和三星幾乎壟斷著整個行業(yè)。三星出了大屏，蘋果出了指紋，所有品牌都要無條件“跟隨”。同質(zhì)化嚴重，未來手機會發(fā)展成什么樣，似乎變得十分茫然。但LG的出現(xiàn)似乎帶著一股霸氣的逆襲之氣，也真正的向市場給出了不同又精彩的答案。但另外一個問題也隨之而來：LG G5加LG Friends一同亮相并各自出彩的表現(xiàn)，讓人不禁想問LG到底更想賣什么?手機還是配件?
圖為LG G5 & LG Friends中的眾多擴展設(shè)備
首先毋庸置疑的是，擁有模塊設(shè)計的LG G5很取巧，給手機未來設(shè)計了另一種可能。第一批模塊叫“LG Friends”，插拔式電池設(shè)計并包括了兩個模塊：一個是相機模塊“LG CAM Plus”，另一個是Hi-Fi模塊“LG Hi-Fi Plus”。雖然針對之前谷歌推出的概念化Project Ara，LG G5馬上被定義為“半模塊化”，但是它畢竟是首款即將商業(yè)化的產(chǎn)品，筆者認為概念和量產(chǎn)巨大差別也無須強調(diào)。LG G5不僅打破了追求賣手機的形態(tài)，同時也改變了手機設(shè)計上維持多年的同質(zhì)化問題，所以無論LG更想賣什么都不重要，市場最看重的是什么品牌或產(chǎn)品能給整個行業(yè)帶來質(zhì)的跨越，這一點LG G5和LG Friends做到了。
除了在市場上表現(xiàn)的重要性，LG G5和LG Friends也給了銷售商和渠道商們一個重要的提醒：面對這樣的產(chǎn)品，到底該在二者間如何平衡才能做到盈利上最大化。關(guān)于這點，筆者有一些思考，對錯與否有待市場未來的考驗。
見招拆招，應(yīng)對手機變“快消”局面
如今手機一年一換已經(jīng)基本定型，完全是硬件快速發(fā)展帶來的，是對資源及金錢的一種浪費。而模塊化是改變這個現(xiàn)狀的一個解決辦法。針對不同人群對手機需求不同，在保證基礎(chǔ)的功能下，對單一的性能進行提升也可以滿足更多個性化的需求。在越來越細分市場的年代，LG G5和LG Friends的組合出現(xiàn)，可以說是一種最好的手機形態(tài)。手機硬件越來越透明，賣模塊化的配件，利潤不見得比手機小。而且定期更新模塊，消費者也可以少花一些錢，這樣雙贏局面才是最“和諧”的。
圖為LG G5和LG Friends中部分模塊展示
同時作為配件的“模塊”電商銷售價格在千元的話，電商銷售的轉(zhuǎn)化率要提高不少。千元也就是目前符合電商消費接受力。筆者通過追蹤一些電商的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的銷售產(chǎn)品價格在1000元左右，這個也就是電商的一個價格天花板。所以從電商的角度來看，LG G5和LG Friends是進入電商銷售是LG一貫的套路，而這次模塊可能單獨銷售也更符合電商的消費習慣。所以對像京東、蘇寧、天貓這樣的電商來說，面對LG G5和LG Friends這樣的產(chǎn)品，賣手機還是賣配件，這從來不應(yīng)該是個問題，因為答案已經(jīng)非常明顯。
避免設(shè)計同質(zhì)化
LG G5在突出功能的同時，不同的模塊外觀設(shè)計不同這點比較人性化，極大滿足了如今用戶多樣性的需求。雖然有些人認為這些并沒有太大意義，但筆者卻想問：難道可更換電池與拓展電池容量是一回事么?想想功能機時代，我們都會配備雙電池就應(yīng)該能明白了。而且筆者感覺，現(xiàn)在這個凡事講究個性的時代，當眾秀一把LG G5的插拔式電池，應(yīng)該還是比較酷的一件事，畢竟物以稀為貴。
確實要做“革命”這一步非常艱難，但本次LG G5至少選的路是對的，精神也可以得到嘉獎。LG G5和LG Friends的出現(xiàn)，也給了我們很多對3C市場的新啟示。雖然有可能LG G5和LG Friends在市場上一開始是呼聲大于銷量，但是LG G5還是有可能突破以往LG手機在中國市場叫好不叫座的現(xiàn)狀。
最后，筆者覺得LG G5在中國上市后的表現(xiàn)，不能僅從電商最后給我們呈現(xiàn)的銷量上來判斷產(chǎn)品好壞，因為這樣顯然是過于片面的。筆者也希望各電商平臺在與LG G5這樣的產(chǎn)品合作時，能玩出更多的新花樣，讓消費者有更多機會接觸這么有趣的產(chǎn)品。
