據(jù)外國(guó)知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner稱，2015年中國(guó)的智能手機(jī)銷量總體下滑。中國(guó)是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，Gartner研究主管古普塔(Anshul Gupta)說，“中國(guó)已達(dá)到飽和，其手機(jī)市場(chǎng)實(shí)質(zhì)上是受替換帶動(dòng)，首次購機(jī)者較少了。”
從國(guó)外研究機(jī)構(gòu)的研究我們可以看出，隨著價(jià)格的下降，智能手機(jī)的普及率有了很大的提升。中國(guó)大部分用戶早已用上了智能手機(jī)。而此時(shí)，各大手機(jī)廠商銷售增長(zhǎng)靠啥驅(qū)動(dòng)呢?是用戶對(duì)手機(jī)的更新?lián)Q代!那么在更新?lián)Q代大潮中，是什么原因決定了用戶買這個(gè)手機(jī)品牌而不買其他的手機(jī)品牌呢?
能不能吸引到主流用戶，是決定手機(jī)廠商成敗的重要原因。什么是主流用戶?主流用戶指的是占據(jù)著這個(gè)市場(chǎng)絕大多數(shù)席位的人群。廠商產(chǎn)品只有滿足主流用戶的需求，才會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。
上文已說過，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是十分飽和了。經(jīng)過早期的一輪廝殺，主流用戶們?cè)缫驯恍∶?、魅族等?guó)產(chǎn)手機(jī)品牌推出的千元機(jī)所喂飽。但是隨著主流用戶們對(duì)手機(jī)的追求越來越高，勢(shì)必會(huì)帶來第二次換機(jī)高潮。而此時(shí)小編覺得，嘗試過千元機(jī)的大多數(shù)用戶在換機(jī)的時(shí)候，肯定會(huì)更傾向于比千元機(jī)高一個(gè)層次的中端產(chǎn)品。因?yàn)榍г獧C(jī)的做工和性能早已不能滿足他們的需求。而此時(shí)的中端市場(chǎng)將會(huì)成為一個(gè)手機(jī)廠商的主戰(zhàn)場(chǎng)。
那么在中端市場(chǎng)上，手機(jī)廠商是靠啥制勝的呢？
在中端市場(chǎng)上，手機(jī)廠商們沒有像千元機(jī)的時(shí)候那么畏手畏腳，而是放開了手腳去干。畢竟在千元機(jī)市場(chǎng)，成本就擺在那里。較低的成本，肯定逃不過做工的粗糙和低質(zhì)。而在中端市場(chǎng)，廠商們都放開手腳，手機(jī)的質(zhì)量和性能勢(shì)必有所提升。但是，此時(shí)手機(jī)的同質(zhì)化程度也很高，大家的配置都差不多。那么在同質(zhì)化程度那么高的中端市場(chǎng)，到底是什么影響了用戶的購買呢?小編認(rèn)為，是“品牌溢價(jià)能力”!
什么是品牌溢價(jià)能力？
品牌溢價(jià)能力就是品牌的附加值。比如說一雙普通的球鞋，貼個(gè)不知名廠商的牌子，可能只能賣個(gè)100多塊錢。但是如果貼上耐克的牌子，這售價(jià)馬上就竄上了700多塊。為啥同一雙球鞋，一個(gè)只能賣100多塊，另一個(gè)卻能賣700多塊呢?因?yàn)橛心涂诉@個(gè)牌子在那撐著，這就叫做品牌溢價(jià)能力。
國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商誰最具品牌溢價(jià)能力？
在手機(jī)中端市場(chǎng)上，有華為、OPPO、VIVO等這些國(guó)產(chǎn)老牌在那里撐著，大家的市場(chǎng)份額都咬得緊緊的。所以“最具品牌溢價(jià)能力”這頂帽子給誰戴都不太合適。不過后期新秀倒是有一個(gè)，它就是努比亞。努比亞作為一個(gè)在中端市場(chǎng)的后期新秀，即使在上述幾個(gè)老牌廠商的廝殺下，仍搶到了不少市場(chǎng)。比如說努比亞推出的nubia Z9，在2015年京東雙十一時(shí)候銷售排名前4位，顯示出勢(shì)如破竹的氣勢(shì)。
同時(shí)，努比亞還和蘇寧進(jìn)行跨界合作。據(jù)稱，努比亞宣布斥資1.5億元成為2016年蘇寧足球俱樂部在中超賽場(chǎng)主贊助商，蘇寧足球隊(duì)也將為努比亞智能手機(jī)全方位代言。雙方還將在足球發(fā)展、品牌宣傳、新品發(fā)布、營(yíng)銷活動(dòng)等方面進(jìn)行全方位合作。可以看出，努比亞的野心可是大大的。
手機(jī)市場(chǎng)瞬息萬變，即使當(dāng)年的巨人諾基亞也沒能阻擋后起之秀的攻擊。此時(shí)的努比亞具有擊倒巨人的潛力，而它的發(fā)展趨勢(shì)也很值得我們關(guān)注。
