在國內(nèi)手機(jī)市場的白刃戰(zhàn)中，價格戰(zhàn)已經(jīng)成了眾多手機(jī)廠商攻占市場的主要手段，這導(dǎo)致諸多廠商均無法實(shí)現(xiàn)盈利，TCL通訊在國內(nèi)也不例外。不過，與其他廠商不同的是，TCL通訊在全球卻處于盈利狀態(tài)。
TCL通訊CEO郭愛平日前在接受騰訊科技等媒體專訪時表示，從業(yè)務(wù)架構(gòu)來說，TCL通訊現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)是智能手機(jī)，比起前幾年，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。目前，TCL通訊手機(jī)業(yè)務(wù)在全球已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
“我們原來主要是功能手機(jī)，現(xiàn)在主打智能手機(jī)，并往中高端智能手機(jī)發(fā)展。另外，我們還開辟了一些成長型業(yè)務(wù)，就是智能連接設(shè)備 ，如數(shù)據(jù)卡、無線WIFI等。”
根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度，TCL在全球移動手機(jī)(包含智能手機(jī)和功能手機(jī))出貨量中排名第五，僅次于三星、蘋果、微軟和華為。而在當(dāng)季全球智能手機(jī)出貨量排名中，TCL位列第八。
郭愛平說，TCL通訊下一步的目標(biāo)是要不斷接近并最終做到全球手機(jī)的前三名。
國產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一
據(jù)悉，TCL通訊產(chǎn)品80%以上都在海外銷售，在美洲、歐洲、中東及非洲市場份額居前。其中，市場份額在中美洲、太平洋島及加勒比海地區(qū)排名第一，于墨西哥排名第二，東歐、中東和非洲地區(qū)排名第三。
根據(jù)TCL集團(tuán)今年1月所公布的2015年全年業(yè)績顯示，TCL集團(tuán)旗下TCL通訊手機(jī)海外銷量7422萬臺，占總銷量的88.83%。
相比而言，盡管華為旗下手機(jī)出貨量超過1億部，小米全年手機(jī)銷量超過7000萬部，但在海外銷量占比均低于50%。因此，TCL通訊成為手機(jī)海外銷量第一的國產(chǎn)手機(jī)廠商已無懸念。
TCL通訊可謂真正的海外巨無霸，最大原因是前幾年收購的阿爾卡特品牌為其增色不少。
騰訊科技今年初走訪了美國多個手機(jī)賣場發(fā)現(xiàn)，在多家賣場，阿爾卡特手機(jī)的銷量都穩(wěn)居該賣場手機(jī)銷量前五名，其他銷量較高的手機(jī)品牌主要包括蘋果、三星和中興等。
如何應(yīng)對國內(nèi)廠商血拼
相比海外7422萬的銷量，TCL通訊在國內(nèi)銷量僅有933萬臺，只占總銷量的11.17%。也就是說，相比海外十分搶眼的業(yè)績，TCL通訊在國內(nèi)要遜色不少。
“我覺得國內(nèi)只要有互聯(lián)網(wǎng)公司搗蛋，價格戰(zhàn)就不會停，因?yàn)樗麄兊腻X來得容易。”郭愛平表示，只有一種情況下這些公司才可能撐不住，就是資本市場不能持續(xù)對他們支撐的時候。
“中國的幾個互聯(lián)網(wǎng)公司，像魅族、樂視等廠商，都吹噓自己的價格就比物料成本還要低。如果消費(fèi)者都相信這個消息，那肯定都不買我們的手機(jī)了，因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)是肯定要賺錢的。”
不過，郭愛平也不得不面對現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樵谥袊?，并沒有相應(yīng)的法律法規(guī)禁止低于成本價銷售手機(jī)。
在國內(nèi)，TCL的下一步目標(biāo)是，讓TCL通訊品牌在中國市場的美譽(yù)度得以提升。但其面臨的挑戰(zhàn)也不小，比如TCL手機(jī)品牌本身在國內(nèi)沒有很好的美譽(yù)度去支撐。一提到TCL，人人往往會第一時間想到電視、冰箱等。
“TCL將以建設(shè)線下渠道為主，電商渠道也會做，但重點(diǎn)仍然會是在線下。”TCL通訊中國區(qū)總經(jīng)理李宏偉此前曾對騰訊科技表示，手機(jī)渠道不能再簡單地看成線上或線下，而需要線上和線下呼應(yīng)，才能支撐起整個品牌。
李宏偉認(rèn)為，線上的爆點(diǎn)很高，但是爆點(diǎn)一過，低谷也很低。社會渠道在于平衡，相對比較穩(wěn)定。“如果只做線上渠道，沒有線下的渠道的呼應(yīng)，認(rèn)知度也不會很好。所以手機(jī)的渠道未來是相互的呼應(yīng)。”
“目前各大手機(jī)廠商在線上做法較為極端，本身一部手機(jī)成本價可能是599元，卻一定要賣399元，否則就沒有爆點(diǎn)。但是這樣一來，他們的線下渠道就很受傷，我覺得未來慢慢會均衡發(fā)展。”
據(jù)悉，TCL會以線下為主，不會過多參與線上的賠錢血拼。其戰(zhàn)略目標(biāo)是，選擇以中低端為切入口，通過與運(yùn)營商合作以及電商渠道拓寬中國市場，隨著不斷積累，逐漸提升TCL品牌的美譽(yù)度，為中高端手機(jī)的良好銷售打基礎(chǔ)。
要做“軍火商”應(yīng)對價格戰(zhàn)
郭愛平說，TCL通訊將主要通過兩方面來應(yīng)對其他手機(jī)廠商的挑戰(zhàn)：首先是將自主品牌推動下去，主要包括TCL品牌和阿爾卡特品牌;其次是創(chuàng)立開放平臺，將自己變成手機(jī)“軍火商”。
在TCL看來，無論是國內(nèi)還是海外的廠商，只要想打價格戰(zhàn)，就必須要有手機(jī)，這時候，TCL就成為提供手機(jī)的人，不僅是貼牌或者簡單的ODM，TCL會選擇將自己的資源開放出來。
據(jù)悉，TCL愿意開放共享的資源主要包括供應(yīng)鏈的掌控能力、設(shè)計能力、研發(fā)能力、制造能力、售后服務(wù)能力、渠道能力等，以及TCL通訊旗下的品牌TCL、阿爾卡特和PALM等眾多品牌也將開放提供給合作廠商共享。
