日前，中超開啟付費觀賽時代的消息一度讓樂視體育站到了媒體聚光燈下。在樂視體育以27億元購買中超2016和2017賽季的新媒體獨家轉(zhuǎn)播權后，其變現(xiàn)模式成為外部對樂視的唯一注意力。
除收費觀看外，樂視體育已悄然啟動與樂視控股旗下酒類生態(tài)電商網(wǎng)酒網(wǎng)的深度合作，擬通過“體育IP+酒”的生態(tài)跨界，打造富有體育精神和IP號召力的生態(tài)酒飲產(chǎn)品，創(chuàng)新變現(xiàn)渠道，曲線拉高營收。
樂視體育盯上生態(tài)酒
消息稱，雙方將對用戶、產(chǎn)品、內(nèi)容等資源進行全面打通，并完成“體育內(nèi)容+產(chǎn)品”、“球星+產(chǎn)品”的跨界融合。有人大膽猜測，獨攬中超版權的樂視體育此時與網(wǎng)酒網(wǎng)合作，或意在開發(fā)中超定制酒。
樂視體育亟需尋找到多元化的變現(xiàn)手段，讓“中超酒”的猜測多了幾分可能。分析人士認為，酒水飲品與觀賽場景天然產(chǎn)生強關聯(lián)，是釋放體育精神的絕佳契合品，快消品、大消費容量足以堪稱“金礦”。
樂視體育與網(wǎng)酒網(wǎng)密謀“生態(tài)酒飲”，恰是盯上了“酒+”的生態(tài)商業(yè)能力。去年樂視推出的《羋月傳》就是一個極為有力的例子。數(shù)據(jù)顯示，《羋月傳》版生態(tài)產(chǎn)品(含定制版超級電視、超級手機及衍生品)的總銷售額達到5.1億元，占總銷售額近1/3，而這一數(shù)字僅包括開播到雙十二當日。而網(wǎng)酒網(wǎng)針對大劇IP推出的官方定制衍生品羋酒的全網(wǎng)銷量突破10萬套，為樂視控股網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視旗下花兒影視等聯(lián)合出品方帶來近2000萬的銷售額，創(chuàng)下國內(nèi)影視劇大IP衍生品單品銷售紀錄。
基于IP的生態(tài)化開發(fā)，和IP衍生價值，才是樂視體育“all in”的勇氣來源。樂視體育押寶式買斷中超版權，看重了IP強大的號召力和用戶吸納力，這意味著中超IP的衍生品變現(xiàn)預期足夠樂觀。
體育IP下的生態(tài)大戰(zhàn)
樂視體育與樂視控股網(wǎng)酒網(wǎng)的合作足以讓一批企業(yè)心懸一線。
其一，體育圈的生態(tài)聯(lián)營讓業(yè)內(nèi)預見了生態(tài)化反的力量?；隗w育IP挖掘全新用戶價值，除深入開發(fā)內(nèi)容外，“賽事定制酒”、“體育明星定制酒”勢必會引發(fā)球友和粉絲的追捧，光環(huán)效應激活的變現(xiàn)能力，將讓傳統(tǒng)“參賽者”望塵莫及。
其二，“酒+體育IP”深度運營用戶價值的方式，也讓酒類垂直電商們看到了O2O重模式以外的生態(tài)玩法。此外，該合作將推進網(wǎng)酒網(wǎng)“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略在內(nèi)容層面的落地。
雙方并不排除資本層面合作的可能。樂視體育與網(wǎng)酒網(wǎng)在年初均完成了億級融資，并已雙雙啟動B輪融資計劃。雙方若在資本層面“擁抱”，將對“生態(tài)酒”計劃帶來極強的利好消息，并對樂視操盤的“酒生活生態(tài)世界”計劃加足砝碼。
另據(jù)接近樂視體育的相關人士透露，該合作已經(jīng)基本確定，雙方擬在3月正式對外公布。
