2016年3月1日，vivo在水立方發(fā)布Xplay5。這個(gè)節(jié)奏有人覺(jué)得很快，有人卻覺(jué)得很慢。很快是因?yàn)?個(gè)月前，vivo剛在這里發(fā)布了X6和X6 Plus。很慢是因?yàn)榇藭r(shí)距上一代Xplay發(fā)布已經(jīng)過(guò)去了2年3個(gè)月零12天。
圖片來(lái)源：vivo
誠(chéng)然，vivo不是一家在生死線掙扎的手機(jī)廠商，這意味著它有更多的試錯(cuò)成本。
據(jù)vivo全球副總裁馮磊透露，2015年vivo的出貨量超過(guò)了4000萬(wàn)臺(tái)。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，僅次于華為、聯(lián)想、小米以及中興。不過(guò)在這個(gè)基礎(chǔ)上，另一個(gè)數(shù)據(jù)或許更有分量，“vivo目前在2000塊錢以上的手機(jī)銷量占比可以達(dá)到50%。”產(chǎn)品線總監(jiān)黃韜在接受采訪時(shí)表示。
換句話說(shuō)就是，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)剛完成“以價(jià)換量”的歷史使命之際，vivo已經(jīng)在中高端市場(chǎng)站住了腳。不由分說(shuō)，站住腳的前提之一便是強(qiáng)大的渠道。馮磊在接受采訪時(shí)曾經(jīng)透露：
我們?cè)诰€下渠道已經(jīng)耕耘20年了，線下渠道相對(duì)線上來(lái)講比較復(fù)雜，因?yàn)橹袊?guó)的地域廣闊，市場(chǎng)層級(jí)很多。今天，我們?cè)谌?、四、五線市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)并不是說(shuō)我們要去搶，而是沒(méi)有人去，我們?nèi)チ耍瑳](méi)有對(duì)手當(dāng)然就是老大。而目前，vivo有95%的產(chǎn)品是線下渠道銷售的，天貓、京東的線上渠道只占5%。”
渠道是多元的，在這段話中有兩個(gè)信息值得關(guān)注。首先，vivo在線上幾乎真空的表現(xiàn)與現(xiàn)下的互聯(lián)網(wǎng)模式產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反差。不過(guò)這在黃韜看來(lái)，vivo并沒(méi)有必要去改變現(xiàn)狀。因?yàn)?ldquo;線上的份額，前幾年的確有很大的提升，但是現(xiàn)在已經(jīng)基本穩(wěn)定。vivo還是應(yīng)該主要在線下渠道穩(wěn)扎穩(wěn)打。”
實(shí)際上，盲目的擴(kuò)張一定會(huì)對(duì)原來(lái)的利益鏈產(chǎn)成影響，為免得不償失，vivo選擇暫時(shí)守住線下也無(wú)可厚非。
其次，在線下的市場(chǎng)份額中可以看到，vivo在一二線城市的表現(xiàn)相對(duì)較弱。這可是互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的地方，雖然拿下這片市場(chǎng)對(duì)vivo來(lái)說(shuō)，并不一定意味著在出貨量上得到質(zhì)的飛躍，但對(duì)其品牌形象而言，一二線城市的消費(fèi)者有著不可或缺的話語(yǔ)權(quán)。
針對(duì)這種現(xiàn)狀，黃韜總結(jié)道：“除了渠道資源以外，主要是由于以前手上沒(méi)有合適的‘武器’”因此，“Xplay5發(fā)布之后，vivo勢(shì)必會(huì)在一二線城市投入更多的資源。”
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既然將產(chǎn)品本身放在了因果關(guān)系的前面，那Xplay5究竟有多合適呢?簡(jiǎn)單粗暴地概括便是：高通驍龍820+6G RAM+128G ROM+雙全面屏幕+全金屬機(jī)身+HiFi 3.0。如此看來(lái)，vivo對(duì)“合適”的理解就是各方面都頂配吧。
眾所周知，Xplay是vivo的旗艦，從第1代到第2代他們用了7個(gè)月，第2代到第3代則用了27個(gè)月。顯然，如此詭異的迭代周期并不在vivo的計(jì)劃之中。“實(shí)際上，在過(guò)去的兩年中，vivo已經(jīng)干掉了兩款Xplay5。其中有一款甚至在去年9月已經(jīng)做好了上市的準(zhǔn)備。”
讓已經(jīng)量產(chǎn)的新品胎死腹中，這種事情在硬件行業(yè)十分罕見(jiàn)?？僧?dāng)時(shí)的vivo和友商們一樣，均被高通帶到了坑里，不同的只是vivo沒(méi)有選擇一條道走到黑。黃韜坦言：“810的跑分的確很高，不過(guò)功耗也出奇的高。所有核心開起來(lái)，耗電發(fā)熱都接受不了。”所以vivo最終還是干掉了當(dāng)時(shí)的Xplay5，“損失非常大。”不得不說(shuō)，這種做法比“降頻”要厚道很多。
另外，作為國(guó)內(nèi)第一家拿到三星雙曲面屏幕的手機(jī)廠商，可以說(shuō)這多少讓人喜憂參半。
一方面，在實(shí)用至上的決策環(huán)境中，三星和vivo都沒(méi)有賦予雙曲面屏足夠強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)意義，似乎除了狂拽就是酷炫。
當(dāng)然，在智能手機(jī)日趨同質(zhì)的當(dāng)下，純粹給用戶帶來(lái)視覺(jué)和情感上的附加值或許也是對(duì)的，至少vivo暫時(shí)是這么想的。
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不過(guò)據(jù)黃韜透露，在Xplay發(fā)布的前一天，馮磊已經(jīng)給產(chǎn)品部門下了死命令：“如果下一代的Xplay6還用曲面屏，必須找到能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的交互或者功能。”另外，若解決方案來(lái)得太快，vivo也會(huì)通過(guò)系統(tǒng)升級(jí)來(lái)“重新定義”雙曲面屏。
另一方面，這塊屏幕來(lái)自三星也或多或少會(huì)讓人擔(dān)憂，畢竟三星坑隊(duì)友的事跡在業(yè)內(nèi)是有目共睹的。
時(shí)間追溯到2013年以前，當(dāng)時(shí)的三星和HTC的關(guān)系還很和諧，但隨著HTC Desire的大賣，三星便“戰(zhàn)略性地減少”了對(duì)HTC AMOLED屏幕的供應(yīng)。這一度讓HTC叫苦不迭，從此便與三星結(jié)下梁子。
不過(guò)黃韜認(rèn)為這種歷史不會(huì)在vivo身上重演，畢竟“vivo的體量和影響力已經(jīng)和過(guò)去不在一個(gè)量級(jí)。”但對(duì)比當(dāng)年的HTC，這個(gè)說(shuō)法似乎有些牽強(qiáng)。只是對(duì)vivo來(lái)說(shuō)利好的是：三星對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的份額萎縮似乎已經(jīng)習(xí)慣，而在北美、歐洲等地，vivo與三星又談不上正面交鋒。所以還是各取所需，相生相愛(ài)吧，畢竟在國(guó)內(nèi)把三星當(dāng)元器件供應(yīng)商的廠商也不止vivo一家。
總之，在產(chǎn)品層面，以Xplay的硬件配置在Android陣營(yíng)中必然屬于第一梯隊(duì)。至于與旗艦相稱的4288元的售價(jià)，也許在4G RAM+128G ROM版的華為mate 8——4399元——的襯托下，就顯得很劃算了。
當(dāng)然，想讓Xplay5大賣光靠吊打友商是不夠的。在vivo的三大法寶中，最為人說(shuō)道的其實(shí)還不是渠道和產(chǎn)品，而是營(yíng)銷。但這方面其實(shí)確實(shí)沒(méi)太多花招可言，因?yàn)関ivo幾乎都把錢花在了消費(fèi)者能夠看到的地方。
雖然vivo從未主動(dòng)公布過(guò)具體的數(shù)據(jù)，不過(guò)哪個(gè)節(jié)目火投哪個(gè)，哪個(gè)明星紅請(qǐng)哪個(gè)的投放策略必然不菲。想來(lái)也不是那些深諳“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“不靠硬件賺錢”的手機(jī)廠商能夠輕易模仿的。
