近日，一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎公開喊話----“付出一切代價(jià)”進(jìn)軍印度市場(chǎng)。這簡(jiǎn)直是豁出性命的節(jié)奏啊!其實(shí)，一加手機(jī)并不是唯一盯上印度市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)廠商。實(shí)際上，中國(guó)手機(jī)廠商們正在集體出海印度開挖“金礦”。
早在2010年8月，華為就開始通過印度運(yùn)營(yíng)商渠道銷售手機(jī);2012年11月，聯(lián)想宣布將印度作為其全球化的第一站;2013年4月，金立一度成為Micromax的最大供應(yīng)商;2013年7月，中興與印度本土公司Calyx合作，推出六款手機(jī);2014年3月，小米正式宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng);2014年12月，vivo在印度市場(chǎng)發(fā)布vivo
X5Max，一加在印度開賣Oneplus;2015年5月18日，魅族在印度發(fā)售魅藍(lán)Note;酷派大神手機(jī)在印度舉辦發(fā)布會(huì)，發(fā)布旗下大神X7雙4G版及大神F1極速版兩款機(jī)型。
毫不夸張地講，當(dāng)下中國(guó)手機(jī)廠商集體出海印度的勁頭一點(diǎn)不亞于中國(guó)90年代流行的“出國(guó)熱潮”，電影《中國(guó)合伙人》正是那股熱潮的真實(shí)寫照。不過，“印度市場(chǎng)”真的可以和當(dāng)時(shí)的“美國(guó)夢(mèng)”媲美嗎?事實(shí)確實(shí)如此!
從世界角度看，智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)是先歐美，后東亞中國(guó)，最后是亞非拉。2014年，全球手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到52億，其中使用功能機(jī)的用戶占60%，要高于智能手機(jī)的40%。從世界角度看，智能手機(jī)取代功能手機(jī)的進(jìn)程只進(jìn)行了一半，還有非常大的潛力。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)的數(shù)據(jù)，目前印度手機(jī)總量是9.75億部，這個(gè)數(shù)字還在快速增長(zhǎng)之中;截止到2014年底，印度智能手機(jī)的市場(chǎng)份額僅有35%，另外的65%手機(jī)用戶還在用著功能機(jī)，這意味著數(shù)億部的市場(chǎng)空間。
匯豐銀行近期發(fā)布的報(bào)告稱，預(yù)計(jì)未來四年，印度智能手機(jī)市場(chǎng)會(huì)以26%的年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。而美國(guó)《時(shí)代周刊》干脆說，印度將很快成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。
種種證據(jù)都表明，印度市場(chǎng)有“黃金”，誰要是不去誰就是傻子。與此同時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的萎縮，也都在刺激著中國(guó)廠商急于尋找“第二春”。
中國(guó)智能手機(jī)從2010年開始高速增長(zhǎng)，到了2012年，智能手機(jī)市場(chǎng)份額首次超過功能手機(jī)，2014年，智能機(jī)替代功能手機(jī)基本完成，智能手機(jī)整體開始萎縮。按照中國(guó)工業(yè)和信息化部旗下中國(guó)信息通信研究院的數(shù)據(jù)，2014年全年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。到了2015年第二季度，幾乎所有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)字都證明中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，就連一向向高歌猛進(jìn)的小米都不得不調(diào)低了全年的銷售目標(biāo)。
鑒于內(nèi)外因，也就不難理解中國(guó)手機(jī)廠商集體青睞印度市場(chǎng)了。不過，中國(guó)手機(jī)廠商真的能在印度復(fù)制在國(guó)內(nèi)的風(fēng)生水起嗎?或者說，印度市場(chǎng)果真如中國(guó)廠商所了解的那樣嗎?
扎根本地絕非易事
網(wǎng)絡(luò)銷售是中國(guó)手機(jī)廠商節(jié)約成本的重要舉措，但是這項(xiàng)福利恐怕在印度難以實(shí)現(xiàn)。由于印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率低，電商發(fā)展還是很滯后的，只有很少一部分消費(fèi)者會(huì)把線上網(wǎng)站當(dāng)作購(gòu)買手機(jī)的主要渠道，就與中國(guó)消費(fèi)者起初對(duì)待電商的態(tài)度并無二致。
與此同時(shí)，印度對(duì)外商直接投資電子商務(wù)領(lǐng)域有政策規(guī)定，即在國(guó)外上市的海外公司要在印度發(fā)展電子商務(wù)，必須在5年的時(shí)限內(nèi)，拿26%的股權(quán)支持印度，而且進(jìn)入的領(lǐng)域必須是B2B電子商務(wù)，所以很多中國(guó)手機(jī)廠商不得不與一些線上平臺(tái)合作開展銷售。比如，小米要借助了印度最大的在線網(wǎng)絡(luò)商店Flipkart
Internet Pvt;OPPO、一加則利用了亞馬遜印度公司平臺(tái)。
沒有自家的線上平臺(tái)，銷售成本自然提升，主打的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)也會(huì)大打折扣。更雪上加霜的是，印度本土領(lǐng)先品牌Micromax、Karbonn擁有完善的線下銷售渠道。比如Karbonn，在印度境內(nèi)已經(jīng)擁有了超過8萬個(gè)以上的零售網(wǎng)點(diǎn)。這對(duì)于超過11億以上人口都住在農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的印度來說，線下零售渠道在印度手機(jī)市場(chǎng)是不容小覷的。
很明顯，國(guó)產(chǎn)主流手機(jī)要想在印度市場(chǎng)扎根，首先要搭建線下零售網(wǎng)絡(luò)渠道，所以想小米、華為等中國(guó)手機(jī)廠商都在加快本地化運(yùn)營(yíng)，投資建廠、鋪設(shè)線下銷售渠道等舉措都在如火如荼地開展。方向沒有錯(cuò)，但是對(duì)于急于從印度市場(chǎng)的人口紅利中掙快錢的中國(guó)廠商而言，扎根本土并非易事。扎根本土不僅需要人力、資金來保障，更需要時(shí)間來打磨。
外部環(huán)境制約明顯
盡管印度智能手機(jī)市場(chǎng)潛力很大，但中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)入印度的道路并不平坦，來自不同層面的外部環(huán)境制約非常明顯。
首先，中國(guó)手機(jī)廠商通過低價(jià)銷售硬件，通過軟件賺錢的模式并不容易復(fù)制到印度。一方面，印度消費(fèi)者比本就不愿意購(gòu)買軟件的中國(guó)消費(fèi)者，更不愿意為軟件付費(fèi);另一方面，印度和全球其他任何一個(gè)正常的市場(chǎng)一樣，使用
Google、Facebook、Twitter 之類的全球化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，Android 手機(jī)也全部?jī)?nèi)置全套 Google 服務(wù)。因此，印度用戶都在使用
Google Play 下載 Android 應(yīng)用，軟件、游戲的分發(fā)渠道也被 Google 所控制。就算有消費(fèi)，也許中國(guó)廠商沒有半毛關(guān)系。
其次，專利糾紛影響中國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)正常銷售。2015年初，小米和愛立信在印度的專利糾紛引發(fā)了各方關(guān)注。長(zhǎng)期以來，中國(guó)的智能手機(jī)廠商在本土面對(duì)國(guó)際巨頭的專利大棒時(shí)，會(huì)得到政府的庇護(hù)。而到了印度之后，印度政府沒有理由提供庇護(hù)或者便利。
第三，印度本土貿(mào)易保護(hù)主義將會(huì)對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商未來帶來深層危機(jī)。為了維護(hù)本土企業(yè)，印度政府在2015年初提升了進(jìn)口電子設(shè)備的消費(fèi)稅，從6%提升至12.5%。實(shí)際上，Micromax在國(guó)家政策刺激與扶持下，已經(jīng)成長(zhǎng)為印度最大的手機(jī)廠商。無疑，本土的政策保護(hù)和印度民族情感認(rèn)同，成為國(guó)產(chǎn)廠商未來在印度的深層危機(jī)。
不可否認(rèn)，印度智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力是巨大的，而印度本土企業(yè)由于在設(shè)計(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈把控等方面存在不足，也給了中國(guó)廠商很多機(jī)會(huì)。不過，這并不意味著中國(guó)手機(jī)廠商就一定能在印度揚(yáng)武揚(yáng)威。
另外，蘋果第一支在印度播放的電視廣告、第一家零售店的開設(shè)、每三個(gè)人就有一個(gè)人使用三星手機(jī)、幾乎消失的諾基亞依舊在印度售賣等社情，也預(yù)示著印度市場(chǎng)的水很深，猶如深宮諜影般不易看透。
