近日，一篇證券時報關于OPPO、vivo渠道混亂文章出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。同時配以華為，小米進軍線下渠道的宣傳，讓人感覺一直O(jiān)PPO和vivo這兩個段老總創(chuàng)立的手機品牌似乎要面臨一場危機。
2015年，在中國智能手機市場整體不佳，小米未能完成銷量的情況下，OPPO和vivo地面瘋狂擴張，銷量大漲成為業(yè)內為數(shù)不多的靚點，那么2016年這兩個走高端的品牌真的會遇到麻煩嗎?
一、內憂不足為慮
按照證券時報的是文章，記者采訪了一個山東三線城市的手機店主，由手機店主的口述中得出2015年這兩個品牌價格混亂，小店主賺80元甚至30元就可以出貨了，官方的盤查不如以前給力。
而事實上在OPPO，vivo遍及全國的各類渠道中，三線城市的代理級別本身已經(jīng)很低，不在蘇寧、迪信通這類渠道，而是代理再找一個手機店主做分銷，這個手機店主的量很小，拿到的價格應該是比較高的，對它們的價格掌控也比較困難。
這種分銷渠道的低于官方價格并非2015年才有的，而是一直存在的。早在功能機時代，這種出租柜臺的手機賣場或者小店，就有人能給你拿到低于官方售價的OPPO手機，無論什么品牌都很難管理這種渠道的價格。
最近一年，OPPO和vivo在線下的擴張確實瘋狂。OPPO去年實現(xiàn)銷量67%的增長，2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網(wǎng)點，而這個數(shù)字在2015年底已激增到20萬家。這種擴張加劇了經(jīng)銷商內部的競爭，OPPO引以為傲的價值觀統(tǒng)一(他們強調“本分”)會遇到一些挑戰(zhàn)。維護價格體系也會遇到暫時的困難。
不過對于常年做渠道的企業(yè)，應對這類問題應該是駕輕就熟。關于如何應對銷售體系亂價格的問題。任何一個做消費品的公司都有成體系的辦法?？鄢航?，扣返點，斷供貨，甚至取消代理權。經(jīng)銷商在OPPO和vivo那里是有押金的，而且有廠方促銷員在一線掌控，所以主流渠道的價格體系基本是可以維持住的。
最簡單的例子就是我們看一下淘寶上，OPPO和vivo的售價與官方價格基本一致，送東西是可以送的，但是主流價格不能變，電商這種價格戰(zhàn)最厲害的地方都不敢亂價格。
而太小的分銷渠道(vivo對于進貨30臺以上的就有廠方促銷員監(jiān)管)雖然難以監(jiān)控，但是這種非主流的出貨渠道不會影響整體的價格體系。
而且，OPPO主管市場和渠道的副總裁吳強也表示，2016年OPPO在渠道建設中的重點工作就是優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)點質量而不是新增規(guī)模。vivo和OPPO的動作多年來基本一致，所以未來這對兄弟會對渠道掌控更嚴。
價格體系它們有完善的制度掌控，太小的渠道雖然難以掌控，但是量太小不足以威脅價格體系。所以，所謂的內憂并不是OPPO和vivo的大問題，
二、國內競爭對手追趕尚有距離
2015年，小米未能完成出貨量目標，2016年提出要進攻線下市場。一方面把小米之家變成經(jīng)銷商，另外一方面與蘇寧迪信通合作進入到賣場。
華為從2012年開始就重金砸渠道，進入了主流賣場而且業(yè)績不凡，華為提出的目標是“千縣計劃”目標是把渠道下沉到三四五六線城市城鎮(zhèn)。
但是渠道并不是那么容易做的，不是開了店就能買貨，就能盈利。在小米興起之前，所有廠商都是做線下渠道的，不乏煤老板之類來投資(尼彩)，也有一些企業(yè)把渠道下沉到了縣城甚至鄉(xiāng)村(億通)。但是最后成功站住，不過OPPO，vivo還有相對低調的金立等少數(shù)幾個品牌。
在協(xié)調廠家，省包，區(qū)包，經(jīng)銷商的關系上，成功的品牌是經(jīng)過精心設計的，在廣告宣傳營銷上，售后支持上的責權利也是經(jīng)過細心研究的。
OPPO和vivo能占領賣場的好位置，有積極的促銷員，有良好的售后服務，這些都不是天上掉下來的，是多年積累學習以后的結果。
在營銷上，廣告上，功能機時代OPPO的廣告就能給受眾洗腦，價值觀與品牌形象的傳遞達到了很高的層次。
這方面，后來者還需要花大量的時間和金錢來學習。
華為在2012年就開始進入渠道，目前成績不錯，但是要挑戰(zhàn)OPPO和vivo還需要再積累幾年，千縣計劃布局下去容易，能不能賺錢，何時能賺錢會是問題。
不過，華為有雄厚的財力和足夠的耐心，華為巴西分公司連續(xù)賠十年依然堅持不撤，最終盈利。華為手機前幾年連續(xù)犯錯但是最終逆襲，所以我個人對華為的未來還是看好的。
小米則要困難一些，一方面小米本身品牌定位較低，有品牌劣勢，到了渠道就是包袱，另外一方面，小米沒有渠道的經(jīng)驗，要學習需要比較長的時間，而小米的毛利又低，可分配的利益有限，估計今年做線下會交不少學費。
所以，華為要威脅到OPPO和vivo至少還得2年，小米則需要更久。
三、最大的威脅來自于蘋果
智能手機已經(jīng)進入到了同質化時期，這個時期，不同品牌，不同產(chǎn)品的體驗差距不大，類似于功能機時代。大家拼的是品牌，渠道，營銷。而品牌有非常大的能量。
中國手機廠商在功能機時代遭受過一次高端品牌的降緯打擊。當年，諾基亞開始做低端市場，以諾基亞的品牌勢能壓到國產(chǎn)機的價位，國產(chǎn)品牌全線崩潰。
類似的情況也在中國汽車市場發(fā)生，最近兩年，合資的A級轎車利用陳舊車型推出10萬元以下的產(chǎn)品，中國的A級轎車瞬間崩潰，從銷量前幾名直接到了10名開外，只是在SUV市場利用合資未降價的空隙生存。
而蘋果最近兩年高度依賴于iPhone，一個iPhone就給蘋果貢獻了60%多的銷售額，隨著歐美市場的飽和，中國市場的放緩，蘋果開始考慮中端市場。而這恰恰是OPPO和vivo的生存空間。
iPhoneSE即將在近期發(fā)布，定價大約在500美元以下。其實單純看產(chǎn)品，4寸的iPhoneSE畢竟屏幕小一點，還沒有太可怕的競爭力，而可怕是蘋果態(tài)度的轉變。
以蘋果的品牌做中端產(chǎn)品，其品牌勢能是可怕的，iPhoneSE是4寸，如果下一代蘋果中端對產(chǎn)品是5.5寸和4.7寸呢?處理器降一級，外殼用塑料，內存閃存少一點，掛著蘋果的商標打到2000-3000元左右的市場。配置更高的OPPO、vivo、華為都會遭遇挑戰(zhàn)，這個與當年諾基亞對中國品牌的降維打擊是一個道理。
對OPPO、vivo來說，未來的蘋果才是大敵，如果蘋果推出足夠強大的產(chǎn)品，又有足夠的產(chǎn)能，那它們會不得不下降到一個更低的價格空間去和小米之流血拼。而在更低的價格空間，小米有豐富的經(jīng)驗。OPPO、vivo未必能贏。
所以，對OPPO和vivo來說，內憂是癬疥之疾，外患才是心腹之患。
