如果你以為Matebook推出，是余承東與老鄉(xiāng)楊元慶掰手腕，那恐怕只是一種偏差。你肯定會(huì)被他晃到。這一產(chǎn)品不過(guò)是華為集團(tuán)戰(zhàn)略的最新體現(xiàn)。
很多人將華為推出筆記本業(yè)務(wù)看作余承東要跟楊元慶們掰手腕，甚至被拉到與TCL同樣概念的產(chǎn)品對(duì)比的地步。
你被余承東晃了眼。昨日他與華為終端業(yè)務(wù)高管在媒體面前的侃侃而談，帶有一種儀式特征，它沒(méi)有讓我們看到，這家全球通信業(yè)巨頭這一時(shí)刻涉入筆記本領(lǐng)域的真正用心。
讓我來(lái)給你們解讀一下。一句話：華為不是為PC而PC，它是為了集成服務(wù)、創(chuàng)造鏈接、建設(shè)一個(gè)新生態(tài)而涉入。這個(gè)過(guò)程，涉及華為云管端能力的匯通與整合，也涉及全球PC業(yè)一種商業(yè)模式的建立。
絕非夸大。你知道，全球PC業(yè)已高度成熟，它建立在大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)時(shí)代，靠的一種基礎(chǔ)需求在支撐，增量放緩，但它的絕對(duì)量+存量仍然巨大。它會(huì)存在多年，我也從不相信所謂PC會(huì)消亡的看法。
但這種體系與土壤里，除了上游核心玩家，尤其是wintel聯(lián)盟，作為終端的PC沒(méi)有真正商業(yè)模式。它體現(xiàn)的是一種龐大的集成能力。絕大部分PC到了消費(fèi)者那里，就算完成了生意，后續(xù)更多是被包裝為“售后服務(wù)”的惱人的故障與問(wèn)題。而智能手機(jī)到了消費(fèi)者手里，真正的服務(wù)才開(kāi)始，它的流量生成能力、場(chǎng)景化服務(wù)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)終端本身。
你可能說(shuō)，蘋(píng)果筆記本有模式，跟智能手機(jī)后臺(tái)貫通。是，蘋(píng)果筆記本有模式，但因OS封閉，產(chǎn)品兼容較差。我是蘋(píng)果筆記本用戶，實(shí)際使用非常窩火，你改裝微軟系統(tǒng)，機(jī)器經(jīng)常卡殼。剛才輸出標(biāo)題里“老鄉(xiāng)”一詞后，就卡了，不得不中斷整理半天才順暢。
當(dāng)然，聯(lián)想Yoga、微軟Surface有相當(dāng)創(chuàng)新，只是痛點(diǎn)還有許多。比如電池續(xù)航、移動(dòng)、鏈接、便攜以及種種人性化體驗(yàn)，差強(qiáng)人意。華為Matebook有針對(duì)性做了彌補(bǔ)。昨日余承東現(xiàn)場(chǎng)介紹的各種參數(shù)，尤其處理器、屏幕、指紋、鏈接能力、工業(yè)設(shè)計(jì)、外觀等，確實(shí)比前兩者更出色，它像一種大號(hào)的智能手機(jī)。
當(dāng)然價(jià)格也“出色”，朋友圈里一位媒體人說(shuō)：真他媽高。
這部分介紹太多。其實(shí)都不是我重心。如果MWC開(kāi)幕前如此聲量的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，僅僅停留在這種產(chǎn)品層面，我一點(diǎn)都不看好華為Matebook。這樣的產(chǎn)品，半年內(nèi)一定會(huì)涌現(xiàn)更多，不會(huì)有什么門(mén)檻。
這就涉及到根本問(wèn)題了：華為為什么要推它，余承東能玩得轉(zhuǎn)嗎？
商業(yè)模式、產(chǎn)品痛點(diǎn)，確實(shí)值得做一款迎合的產(chǎn)品。余承東們有理由說(shuō)，早在4年前就追蹤筆記本業(yè)務(wù)，但處理器與操作系統(tǒng)都不成熟。華為足足等了4年。當(dāng)英特爾能耗比出眾的處理器推出后，華為感覺(jué)到時(shí)機(jī)到了。而微軟win10系統(tǒng)此間也為行業(yè)儲(chǔ)備好力量，并帶有塑造商業(yè)模式的價(jià)值。一個(gè)全新的wintel聯(lián)盟再度形成了。
但要說(shuō)一個(gè)市場(chǎng)疲弱周期，華為Matebook有多大直接的出貨效應(yīng)，我真的懷疑。就算巴展帶給它巨大的品牌露出機(jī)會(huì)，我覺(jué)得2016年，營(yíng)銷也不會(huì)有多好的表現(xiàn)?？梢岳斫獾氖?，業(yè)務(wù)剛開(kāi)始，說(shuō)出貨與市占目標(biāo)沒(méi)意義。
只是，昨日整個(gè)過(guò)程下來(lái)余承東講太多細(xì)節(jié)，回避了許多問(wèn)題，導(dǎo)致后續(xù)整個(gè)采訪也是務(wù)虛太多。
一個(gè)被忽視的細(xì)節(jié)是，Matebook的推出，是否出于任正非對(duì)終端業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)下的壓力所致?1月13日，他在集團(tuán)市場(chǎng)工作大會(huì)上說(shuō)，5年內(nèi)，華為終端業(yè)務(wù)營(yíng)收要做到1000億美元以上，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端銷售。2015年，主要靠著1億多部手機(jī)出貨，華為終端營(yíng)收達(dá)到了200多億美元。這意味著，未來(lái)5年，終端每年須增幅須達(dá)30%以上，才能實(shí)現(xiàn)任正非的目標(biāo)要求。
余承東回答我的問(wèn)題時(shí)，嗓門(mén)忽然提高了。他說(shuō)，任總說(shuō)的1000億美元，不要說(shuō)5年，“我可以1年完成”，只是集團(tuán)內(nèi)部一些問(wèn)題還無(wú)法理順，條件不夠，這次推出筆記本不是為了沖刺營(yíng)收目標(biāo)。
即便如此，單靠手機(jī)業(yè)務(wù)沖刺，是不太可能有健康的體質(zhì)。2015年，華為手機(jī)狂飆突進(jìn)，但全球整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)整體增幅放緩。即便2016年它能吃掉蘋(píng)果與三星部分蛋糕，我們同樣可預(yù)見(jiàn)，華為也會(huì)遇到壓力，它不可能完全吃掉蘋(píng)果與三星市占，這是常識(shí)。
就是說(shuō)，為化解單品策略與規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)起見(jiàn)，擴(kuò)充產(chǎn)品線一定是華為終端的必經(jīng)之路。我相信除了筆記本，華為接下來(lái)一定還會(huì)有更多終端產(chǎn)品。
余承東昨日笑容滿面，時(shí)不時(shí)爆出幾個(gè)粗俗詞匯，對(duì)抗外界質(zhì)疑。他說(shuō)自己高中時(shí)就有同學(xué)說(shuō)他“啥都好，就是愛(ài)吹牛”，而他多年來(lái)一直做的就是，把自己吹的牛一一實(shí)現(xiàn)。他在B2B業(yè)務(wù)上的征戰(zhàn)履歷，尤其幾年來(lái)他率領(lǐng)華為終端獲得的全球市場(chǎng)地位，已經(jīng)給了他無(wú)窮的榮耀，余承東似乎已經(jīng)徹底證明自己。
但根據(jù)我?guī)状尾稍L他的經(jīng)歷，以及眾多側(cè)面觀察，余承東的粗俗與彪悍下面，有他很機(jī)敏與狡黠的一面。他有一種不言自明的鈍感力，又有一種充分把玩這種鈍感力的清醒度，他有自己的表達(dá)力與話語(yǔ)風(fēng)格，同時(shí)也有專業(yè)度與執(zhí)行力，足以形成產(chǎn)業(yè)力場(chǎng)，重塑周圍世界。
如果寫(xiě)這里就停止，也許靠著歷史的驗(yàn)證，人們足以看到或“等到”此人率領(lǐng)華為終端在筆記本領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超越，也許只是時(shí)間問(wèn)題。但你看不到他的狡黠之下，華為終端的真實(shí)用心，當(dāng)然也是我分析問(wèn)題的穿透力。
我確實(shí)相信，余承東說(shuō)的，華為做筆記本，絕不是只為了沖刺未來(lái)5年目標(biāo)。我理解的真實(shí)的用意在于，華為是在通過(guò)一個(gè)成熟的PC市場(chǎng)，與時(shí)間賽跑，為它的核心競(jìng)爭(zhēng)力尋求一個(gè)完整、無(wú)縫的釋放場(chǎng)景。
就像我上面所說(shuō)，華為Matebook沒(méi)有超越Wintel聯(lián)盟的游戲規(guī)則，即便借助win10可以創(chuàng)造一種PC業(yè)的商業(yè)模式，類似智能手機(jī)領(lǐng)域，但因?qū)Σ僮飨到y(tǒng)沒(méi)有掌控力——自身又設(shè)立了不做應(yīng)用與內(nèi)容的立場(chǎng)，華為其實(shí)對(duì)Matebook終端的商業(yè)模式也不會(huì)有什么話語(yǔ)權(quán)。
但任正非鍛造的華為，多年來(lái)有一種超強(qiáng)的隱忍能力。一個(gè)被包裝許久的“被集成”戰(zhàn)略，幾乎就是一種變相的“韜光養(yǎng)晦”，從追隨者到顛覆者、領(lǐng)跑者，它通過(guò)別人的盤(pán)子不斷集成自身的能力，從模塊到整體方案，從而實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。
Wintel聯(lián)盟決定的筆記本終端里，華為也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)：一是它的終端已經(jīng)有不錯(cuò)品牌影響力，巨人們都期望借它力量，實(shí)現(xiàn)處理器與操作系統(tǒng)的商業(yè)化;二是華為過(guò)往多年的通信業(yè)積累，以及最近幾年來(lái)沖刺的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，都有被集成的空間。
在余承東昨日打的太極里，有限地傳遞了這樣一種信息：筆記本是華為終端構(gòu)建一個(gè)無(wú)縫鏈接商務(wù)、生活、工作、娛樂(lè)等完整生態(tài)圈的產(chǎn)品戰(zhàn)略。這種描述透露著，目標(biāo)雖然離不開(kāi)筆記本產(chǎn)品，但視野絕對(duì)不會(huì)停留在筆記本上。
手里兩扇門(mén)，全靠腳踢人。就是說(shuō)，賣筆記本只是華為終端的“手”，它的主要目標(biāo)在于下盤(pán)的兩條腿，那就是將通信業(yè)經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)級(jí)服務(wù)以及個(gè)人服務(wù)灌注到最新終端體系中去。
它已經(jīng)滲透多時(shí)。余承東說(shuō)，截至目前，市場(chǎng)上大部分筆記本產(chǎn)品，其中的4G模塊，主力供應(yīng)商都是華為。我相信Matebook會(huì)持續(xù)更多集成華為通信領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，并向企業(yè)級(jí)服務(wù)、個(gè)人與家庭服務(wù)延伸。
筆記本其實(shí)就是一種系統(tǒng)集成的通道。華為具有被集成的戰(zhàn)略價(jià)值。去過(guò)華為總部，我看到過(guò)它在以下領(lǐng)域的強(qiáng)烈布局用心：智慧城市、智能家居、智能交通、安防、視頻服務(wù)以及它最近不斷宣揚(yáng)的龐大的物聯(lián)網(wǎng)世界。就是說(shuō)，云計(jì)算時(shí)代，華為在具體行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域早已做好了準(zhǔn)備。筆記本產(chǎn)品內(nèi)部，華為可以集成通信某塊與行業(yè)軟件，而在終端外部，有更多對(duì)應(yīng)它的配套的終端設(shè)備。
Matebook的存量與增量市場(chǎng)依然非常龐大。ICT融合趨勢(shì)下，它其實(shí)就是一個(gè)個(gè)通道。本質(zhì)上，華為做的是連接與服務(wù)，它可以借助Matebook將自身的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)與外部行業(yè)、具體企業(yè)、個(gè)人與家庭完整地連接起來(lái)。
如此，Matebook就成了新一階段華為“被集成”戰(zhàn)略的最大通道。你知道，PC業(yè)盡管疲憊不堪，但是全球商用筆記本業(yè)務(wù)依然相當(dāng)穩(wěn)定。只是過(guò)去的所謂商用筆記本，有點(diǎn)像工業(yè)品，在設(shè)計(jì)與界面上，缺乏對(duì)于消費(fèi)者的吸引力。你從這一層再去體會(huì)余承東視Matebook為一種類智能手機(jī)的設(shè)備，而不是一種類似電腦的設(shè)備，就能體會(huì)到華為強(qiáng)化消費(fèi)者接觸面的長(zhǎng)遠(yuǎn)用意了。
一個(gè)與消費(fèi)者遠(yuǎn)離的B2B化的華為，就算技術(shù)強(qiáng)大，也是無(wú)法真正撬動(dòng)更多線下場(chǎng)景的。
華為終端選在2016年MWC上公布Matebook，除了這一個(gè)事業(yè)部開(kāi)啟新一輪戰(zhàn)略外，更有集團(tuán)一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略用意。華為終端業(yè)務(wù)，未來(lái)要靠品牌、品質(zhì)、營(yíng)銷、場(chǎng)景構(gòu)建的能力，為華為集團(tuán)在全球ICT領(lǐng)域的積累，以及它龐大的管道化基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造更多更細(xì)分的行業(yè)機(jī)會(huì)、企業(yè)機(jī)會(huì)、個(gè)人與家庭機(jī)會(huì)訂單。這應(yīng)該也是華為完善它的“云管端”體系的關(guān)鍵一步，不但事關(guān)業(yè)務(wù)推動(dòng)，也在增強(qiáng)與消費(fèi)者的接觸界面，奠定未來(lái)更大規(guī)模的數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，這不是說(shuō)華為的體系已經(jīng)非常完善。事實(shí)上，這一布局也是無(wú)奈。畢竟，它仍然在Wintel聯(lián)盟的游戲規(guī)則里。昨日，當(dāng)我問(wèn)余承，未來(lái)是否會(huì)將華為在智能手機(jī)里的原始創(chuàng)新力量，尤其是處理器與操作系統(tǒng)遷移到Matebook等終端上，從而超越Wintel的約束時(shí)，他巧妙的跳開(kāi)了話題，一度故意看其他信息。
但他最后的幾句補(bǔ)充透露了某種野心。他說(shuō)，無(wú)論是英特爾處理器還是win10系統(tǒng)，目前都比較完善地解決了一些問(wèn)題，不過(guò)ARM在筆記本等領(lǐng)域的用心也非常深，同樣很有競(jìng)爭(zhēng)力。
有心人聽(tīng)到這些，一定會(huì)想到華為海思處理器的ARM架構(gòu)，而它基于安卓研發(fā)的操作系統(tǒng)，未來(lái)也許扮演華為超越的力量。這不無(wú)可能。要知道，過(guò)去一年，華為在推動(dòng)安卓陣營(yíng)的創(chuàng)新上發(fā)揮了關(guān)鍵作用，而它的處理器在應(yīng)用于Mate8之后半年，依然沒(méi)有對(duì)手跟上它的工藝節(jié)奏。
余承東甚至還透露，Matebook筆記本也在倒逼微軟win10的創(chuàng)新。春節(jié)里，他專門(mén)拜訪了微軟高管，就是為了解決win10對(duì)于指紋等技術(shù)的支持。這種智能手機(jī)里的經(jīng)驗(yàn)，已被移植到筆記本終端，微軟還沒(méi)有完全做好準(zhǔn)備。
寫(xiě)到這里，如果你還以為Matebook推出，是余承東與老鄉(xiāng)楊元慶掰手腕，那恐怕只是一種偏差。你肯定會(huì)被他晃到。
華為終端是在為它的整體戰(zhàn)略滲透新的空間，余承東不會(huì)傻到在這個(gè)領(lǐng)域直接跟老鄉(xiāng)楊元慶全面博弈，但這一步應(yīng)該也少不了讓楊元慶們緊張一下，尤其是利潤(rùn)較高的中高端市場(chǎng)商務(wù)人群市場(chǎng)。但等到雙方意識(shí)到對(duì)方的意圖后，我相信，中國(guó)乃至全球筆記本市場(chǎng)會(huì)因MWC的最新動(dòng)向走向某種反思與變革，從而推動(dòng)ICT行業(yè)進(jìn)一步大規(guī)模融合。這也是我樂(lè)見(jiàn)的一面。
此外，如果還想深入了解Matebook的邏輯，不去深入華為在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的最新動(dòng)作，將很難實(shí)現(xiàn)。尤其是華為在4.5G領(lǐng)域里的布局，它既帶有防止3G、4G網(wǎng)絡(luò)淪為沉淀成本的用心，也有它在5G時(shí)代真正開(kāi)啟之前通過(guò)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)、精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)生態(tài)構(gòu)建的用心。余承東老說(shuō)華為終端不會(huì)營(yíng)銷，在我看來(lái)，這個(gè)狡黠的安徽人，其實(shí)比大多數(shù)站在營(yíng)銷理念前沿的人，更擅長(zhǎng)營(yíng)銷。因?yàn)?，一個(gè)真正互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)大融合時(shí)代，產(chǎn)品即營(yíng)銷，場(chǎng)景即營(yíng)銷。余承東的太極與狡黠，他昨日那種有意強(qiáng)化的粗俗個(gè)性詞匯，更像是為華為終端在這一周期創(chuàng)造一種核心價(jià)值鏈建設(shè)的緩沖，他的用心應(yīng)該就在一個(gè)龐大的生態(tài)。
