如果你以為Matebook推出，是余承東與老鄉(xiāng)楊元慶掰手腕，那恐怕只是一種偏差。你肯定會被他晃到。這一產(chǎn)品不過是華為集團戰(zhàn)略的最新體現(xiàn)。
很多人將華為推出筆記本業(yè)務(wù)看作余承東要跟楊元慶們掰手腕，甚至被拉到與TCL同樣概念的產(chǎn)品對比的地步。
你被余承東晃了眼。昨日他與華為終端業(yè)務(wù)高管在媒體面前的侃侃而談，帶有一種儀式特征，它沒有讓我們看到，這家全球通信業(yè)巨頭這一時刻涉入筆記本領(lǐng)域的真正用心。
讓我來給你們解讀一下。一句話：華為不是為PC而PC，它是為了集成服務(wù)、創(chuàng)造鏈接、建設(shè)一個新生態(tài)而涉入。這個過程，涉及華為云管端能力的匯通與整合，也涉及全球PC業(yè)一種商業(yè)模式的建立。
絕非夸大。你知道，全球PC業(yè)已高度成熟，它建立在大規(guī)模標準化的工業(yè)時代，靠的一種基礎(chǔ)需求在支撐，增量放緩，但它的絕對量+存量仍然巨大。它會存在多年，我也從不相信所謂PC會消亡的看法。
但這種體系與土壤里，除了上游核心玩家，尤其是wintel聯(lián)盟，作為終端的PC沒有真正商業(yè)模式。它體現(xiàn)的是一種龐大的集成能力。絕大部分PC到了消費者那里，就算完成了生意，后續(xù)更多是被包裝為“售后服務(wù)”的惱人的故障與問題。而智能手機到了消費者手里，真正的服務(wù)才開始，它的流量生成能力、場景化服務(wù)價值遠遠超過終端本身。
你可能說，蘋果筆記本有模式，跟智能手機后臺貫通。是，蘋果筆記本有模式，但因OS封閉，產(chǎn)品兼容較差。我是蘋果筆記本用戶，實際使用非常窩火，你改裝微軟系統(tǒng)，機器經(jīng)?？?。剛才輸出標題里“老鄉(xiāng)”一詞后，就卡了，不得不中斷整理半天才順暢。
當然，聯(lián)想Yoga、微軟Surface有相當創(chuàng)新，只是痛點還有許多。比如電池續(xù)航、移動、鏈接、便攜以及種種人性化體驗，差強人意。華為Matebook有針對性做了彌補。昨日余承東現(xiàn)場介紹的各種參數(shù)，尤其處理器、屏幕、指紋、鏈接能力、工業(yè)設(shè)計、外觀等，確實比前兩者更出色，它像一種大號的智能手機。
當然價格也“出色”，朋友圈里一位媒體人說：真他媽高。
這部分介紹太多。其實都不是我重心。如果MWC開幕前如此聲量的一場發(fā)布會，僅僅停留在這種產(chǎn)品層面，我一點都不看好華為Matebook。這樣的產(chǎn)品，半年內(nèi)一定會涌現(xiàn)更多，不會有什么門檻。
這就涉及到根本問題了：華為為什么要推它，余承東能玩得轉(zhuǎn)嗎？
商業(yè)模式、產(chǎn)品痛點，確實值得做一款迎合的產(chǎn)品。余承東們有理由說，早在4年前就追蹤筆記本業(yè)務(wù)，但處理器與操作系統(tǒng)都不成熟。華為足足等了4年。當英特爾能耗比出眾的處理器推出后，華為感覺到時機到了。而微軟win10系統(tǒng)此間也為行業(yè)儲備好力量，并帶有塑造商業(yè)模式的價值。一個全新的wintel聯(lián)盟再度形成了。
但要說一個市場疲弱周期，華為Matebook有多大直接的出貨效應(yīng)，我真的懷疑。就算巴展帶給它巨大的品牌露出機會，我覺得2016年，營銷也不會有多好的表現(xiàn)?？梢岳斫獾氖牵瑯I(yè)務(wù)剛開始，說出貨與市占目標沒意義。
只是，昨日整個過程下來余承東講太多細節(jié)，回避了許多問題，導致后續(xù)整個采訪也是務(wù)虛太多。
一個被忽視的細節(jié)是，Matebook的推出，是否出于任正非對終端業(yè)務(wù)未來發(fā)展目標下的壓力所致?1月13日，他在集團市場工作大會上說，5年內(nèi)，華為終端業(yè)務(wù)營收要做到1000億美元以上，通過中高端帶動中低端銷售。2015年，主要靠著1億多部手機出貨，華為終端營收達到了200多億美元。這意味著，未來5年，終端每年須增幅須達30%以上，才能實現(xiàn)任正非的目標要求。
余承東回答我的問題時，嗓門忽然提高了。他說，任總說的1000億美元，不要說5年，“我可以1年完成”，只是集團內(nèi)部一些問題還無法理順，條件不夠，這次推出筆記本不是為了沖刺營收目標。
即便如此，單靠手機業(yè)務(wù)沖刺，是不太可能有健康的體質(zhì)。2015年，華為手機狂飆突進，但全球整個智能手機市場整體增幅放緩。即便2016年它能吃掉蘋果與三星部分蛋糕，我們同樣可預(yù)見，華為也會遇到壓力，它不可能完全吃掉蘋果與三星市占，這是常識。
就是說，為化解單品策略與規(guī)模風險起見，擴充產(chǎn)品線一定是華為終端的必經(jīng)之路。我相信除了筆記本，華為接下來一定還會有更多終端產(chǎn)品。
余承東昨日笑容滿面，時不時爆出幾個粗俗詞匯，對抗外界質(zhì)疑。他說自己高中時就有同學說他“啥都好，就是愛吹牛”，而他多年來一直做的就是，把自己吹的牛一一實現(xiàn)。他在B2B業(yè)務(wù)上的征戰(zhàn)履歷，尤其幾年來他率領(lǐng)華為終端獲得的全球市場地位，已經(jīng)給了他無窮的榮耀，余承東似乎已經(jīng)徹底證明自己。
但根據(jù)我?guī)状尾稍L他的經(jīng)歷，以及眾多側(cè)面觀察，余承東的粗俗與彪悍下面，有他很機敏與狡黠的一面。他有一種不言自明的鈍感力，又有一種充分把玩這種鈍感力的清醒度，他有自己的表達力與話語風格，同時也有專業(yè)度與執(zhí)行力，足以形成產(chǎn)業(yè)力場，重塑周圍世界。
如果寫這里就停止，也許靠著歷史的驗證，人們足以看到或“等到”此人率領(lǐng)華為終端在筆記本領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超越，也許只是時間問題。但你看不到他的狡黠之下，華為終端的真實用心，當然也是我分析問題的穿透力。
我確實相信，余承東說的，華為做筆記本，絕不是只為了沖刺未來5年目標。我理解的真實的用意在于，華為是在通過一個成熟的PC市場，與時間賽跑，為它的核心競爭力尋求一個完整、無縫的釋放場景。
就像我上面所說，華為Matebook沒有超越Wintel聯(lián)盟的游戲規(guī)則，即便借助win10可以創(chuàng)造一種PC業(yè)的商業(yè)模式，類似智能手機領(lǐng)域，但因?qū)Σ僮飨到y(tǒng)沒有掌控力——自身又設(shè)立了不做應(yīng)用與內(nèi)容的立場，華為其實對Matebook終端的商業(yè)模式也不會有什么話語權(quán)。
但任正非鍛造的華為，多年來有一種超強的隱忍能力。一個被包裝許久的“被集成”戰(zhàn)略，幾乎就是一種變相的“韜光養(yǎng)晦”，從追隨者到顛覆者、領(lǐng)跑者，它通過別人的盤子不斷集成自身的能力，從模塊到整體方案，從而實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。
Wintel聯(lián)盟決定的筆記本終端里，華為也不是沒有機會：一是它的終端已經(jīng)有不錯品牌影響力，巨人們都期望借它力量，實現(xiàn)處理器與操作系統(tǒng)的商業(yè)化;二是華為過往多年的通信業(yè)積累，以及最近幾年來沖刺的企業(yè)級業(yè)務(wù)，都有被集成的空間。
在余承東昨日打的太極里，有限地傳遞了這樣一種信息：筆記本是華為終端構(gòu)建一個無縫鏈接商務(wù)、生活、工作、娛樂等完整生態(tài)圈的產(chǎn)品戰(zhàn)略。這種描述透露著，目標雖然離不開筆記本產(chǎn)品，但視野絕對不會停留在筆記本上。
手里兩扇門，全靠腳踢人。就是說，賣筆記本只是華為終端的“手”，它的主要目標在于下盤的兩條腿，那就是將通信業(yè)經(jīng)驗與企業(yè)級服務(wù)以及個人服務(wù)灌注到最新終端體系中去。
它已經(jīng)滲透多時。余承東說，截至目前，市場上大部分筆記本產(chǎn)品，其中的4G模塊，主力供應(yīng)商都是華為。我相信Matebook會持續(xù)更多集成華為通信領(lǐng)域的經(jīng)驗，并向企業(yè)級服務(wù)、個人與家庭服務(wù)延伸。
筆記本其實就是一種系統(tǒng)集成的通道。華為具有被集成的戰(zhàn)略價值。去過華為總部，我看到過它在以下領(lǐng)域的強烈布局用心：智慧城市、智能家居、智能交通、安防、視頻服務(wù)以及它最近不斷宣揚的龐大的物聯(lián)網(wǎng)世界。就是說，云計算時代，華為在具體行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域早已做好了準備。筆記本產(chǎn)品內(nèi)部，華為可以集成通信某塊與行業(yè)軟件，而在終端外部，有更多對應(yīng)它的配套的終端設(shè)備。
Matebook的存量與增量市場依然非常龐大。ICT融合趨勢下，它其實就是一個個通道。本質(zhì)上，華為做的是連接與服務(wù)，它可以借助Matebook將自身的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)與外部行業(yè)、具體企業(yè)、個人與家庭完整地連接起來。
如此，Matebook就成了新一階段華為“被集成”戰(zhàn)略的最大通道。你知道，PC業(yè)盡管疲憊不堪，但是全球商用筆記本業(yè)務(wù)依然相當穩(wěn)定。只是過去的所謂商用筆記本，有點像工業(yè)品，在設(shè)計與界面上，缺乏對于消費者的吸引力。你從這一層再去體會余承東視Matebook為一種類智能手機的設(shè)備，而不是一種類似電腦的設(shè)備，就能體會到華為強化消費者接觸面的長遠用意了。
一個與消費者遠離的B2B化的華為，就算技術(shù)強大，也是無法真正撬動更多線下場景的。
華為終端選在2016年MWC上公布Matebook，除了這一個事業(yè)部開啟新一輪戰(zhàn)略外，更有集團一種長遠的戰(zhàn)略用意。華為終端業(yè)務(wù)，未來要靠品牌、品質(zhì)、營銷、場景構(gòu)建的能力，為華為集團在全球ICT領(lǐng)域的積累，以及它龐大的管道化基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造更多更細分的行業(yè)機會、企業(yè)機會、個人與家庭機會訂單。這應(yīng)該也是華為完善它的“云管端”體系的關(guān)鍵一步，不但事關(guān)業(yè)務(wù)推動，也在增強與消費者的接觸界面，奠定未來更大規(guī)模的數(shù)據(jù)。
當然，這不是說華為的體系已經(jīng)非常完善。事實上，這一布局也是無奈。畢竟，它仍然在Wintel聯(lián)盟的游戲規(guī)則里。昨日，當我問余承，未來是否會將華為在智能手機里的原始創(chuàng)新力量，尤其是處理器與操作系統(tǒng)遷移到Matebook等終端上，從而超越Wintel的約束時，他巧妙的跳開了話題，一度故意看其他信息。
但他最后的幾句補充透露了某種野心。他說，無論是英特爾處理器還是win10系統(tǒng)，目前都比較完善地解決了一些問題，不過ARM在筆記本等領(lǐng)域的用心也非常深，同樣很有競爭力。
有心人聽到這些，一定會想到華為海思處理器的ARM架構(gòu)，而它基于安卓研發(fā)的操作系統(tǒng)，未來也許扮演華為超越的力量。這不無可能。要知道，過去一年，華為在推動安卓陣營的創(chuàng)新上發(fā)揮了關(guān)鍵作用，而它的處理器在應(yīng)用于Mate8之后半年，依然沒有對手跟上它的工藝節(jié)奏。
余承東甚至還透露，Matebook筆記本也在倒逼微軟win10的創(chuàng)新。春節(jié)里，他專門拜訪了微軟高管，就是為了解決win10對于指紋等技術(shù)的支持。這種智能手機里的經(jīng)驗，已被移植到筆記本終端，微軟還沒有完全做好準備。
寫到這里，如果你還以為Matebook推出，是余承東與老鄉(xiāng)楊元慶掰手腕，那恐怕只是一種偏差。你肯定會被他晃到。
華為終端是在為它的整體戰(zhàn)略滲透新的空間，余承東不會傻到在這個領(lǐng)域直接跟老鄉(xiāng)楊元慶全面博弈，但這一步應(yīng)該也少不了讓楊元慶們緊張一下，尤其是利潤較高的中高端市場商務(wù)人群市場。但等到雙方意識到對方的意圖后，我相信，中國乃至全球筆記本市場會因MWC的最新動向走向某種反思與變革，從而推動ICT行業(yè)進一步大規(guī)模融合。這也是我樂見的一面。
此外，如果還想深入了解Matebook的邏輯，不去深入華為在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的最新動作，將很難實現(xiàn)。尤其是華為在4.5G領(lǐng)域里的布局，它既帶有防止3G、4G網(wǎng)絡(luò)淪為沉淀成本的用心，也有它在5G時代真正開啟之前通過穩(wěn)健運營、精耕細作實現(xiàn)生態(tài)構(gòu)建的用心。余承東老說華為終端不會營銷，在我看來，這個狡黠的安徽人，其實比大多數(shù)站在營銷理念前沿的人，更擅長營銷。因為，一個真正互聯(lián)網(wǎng)時代，一個大融合時代，產(chǎn)品即營銷，場景即營銷。余承東的太極與狡黠，他昨日那種有意強化的粗俗個性詞匯，更像是為華為終端在這一周期創(chuàng)造一種核心價值鏈建設(shè)的緩沖，他的用心應(yīng)該就在一個龐大的生態(tài)。
