2016年春晚，阿里旗下的支付寶花費了2.69億元成為獨家互動平臺，給全國人民發(fā)紅包。除了多輪“咻一咻”(基于LBS服務(wù)，以用戶定位為中心)現(xiàn)金紅包外，還有倍受關(guān)注的就是“福卡”紅包玩法：用戶只要集成5張?？ǎ涂善椒执和碇Ц秾?億元的超級大紅包。而只要加好友就可以收集福卡。
就在支付寶的紅包上線幾個小時候，微信就對支付寶的2016年開始了屏蔽，而雙方的屏蔽大戰(zhàn)就此開演。
1月28號零點新版支付寶紅包上線，當天下午被微信屏蔽;1月28日下午2:54發(fā)布第二版，6小時后被微信再度屏蔽; 1月28日下午8:35第三版發(fā)布，10多分鐘后被微信屏蔽……，兩天之內(nèi)，雙方屏蔽與反屏蔽的版本更新了23次之多，雙方的更新效率堪稱瘋狂。
同時，支付寶的?？ɑ顒右沧躺烁？ǖ?ldquo;黃牛黨”，2月2日，支付寶官方顯示，全國只有6000多用戶集齊了五張?？?。而春晚越來越近。目前，淘寶上已經(jīng)出現(xiàn)了明碼標價買賣?？ǖ牡赇仯？ㄖ凶钕∪钡?ldquo;敬業(yè)福”甚至要價99元。而普通的愛國福、和諧福、富強福和友善福售價在7至30元/張，支付寶2016的紅包算是火起來了。
馬云有錢我們都知道，但是這樣撒錢推廣，支付寶想要什么呢?微信連續(xù)幾十個版本封殺，又是為了什么呢?
一、紅包大戰(zhàn)爭奪的是什么？
算上去年成立的百度金融事業(yè)部，如今BAT三家全部正式進軍金融業(yè)了。金融業(yè)是一個高利潤，高度控制資源的行業(yè)，本來在中國是被嚴格控制的。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，國家管制逐漸放松，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過各種方式進入了金融業(yè)。
金融業(yè)的基礎(chǔ)是商業(yè)銀行，古代銀行業(yè)可以追溯到中國以前的錢莊票號，現(xiàn)代銀行業(yè)起源于中世紀的意大利。但是無論是哪種起源，銀行都是從交易的需求開始的。
在中國，攜帶大量銀兩長途販運風(fēng)險巨大，在西歐，保存大量黃金同樣不安全，貨幣的交換、儲存需要有一個專門的機構(gòu)，而交易并非實時發(fā)生，這種機構(gòu)會有沉淀資金，這就是銀行的起源。
有沉淀資金，就可以發(fā)行銀行券，提供信用，還可以提供貸款，提供擔保服務(wù)，進而衍生出各種各樣的金融服務(wù)。帶來巨額利潤。
所以，提供交易所需的支付工具是BAT做金融的基礎(chǔ)，有了這個支付工具，才能產(chǎn)生沉淀資金，才會有后來的各種金融衍生業(yè)務(wù)，支付工具是BAT的必爭之地。
最早掌握支付工具是阿里，因為電商有交易有天然的支付需求，于是誕生了支付寶，而支付寶發(fā)展成螞蟻金服，阿里吃到了最大的蛋糕，螞蟻金服未來做IPO，其規(guī)模是要挑戰(zhàn)工商銀行這種超級巨頭的。
而好事當然不會被馬云獨享，于是騰訊在前幾年利用春節(jié)紅包，把支付工具集成到了微信之中，利用人人之間支付的便捷挑戰(zhàn)支付寶。騰訊的強項是社交，通過社交的人人間關(guān)系，建立人人間的支付手段。
微信支付雖然交易比較少，普及度與使用范圍不如支付寶，但是先占據(jù)下人人間支付的坑，交易今后是可以補課的。于是，微信支付就成為了支付寶的心頭之患。
百度錢包來的晚了一點，目前主要通過百度旗下的O2O產(chǎn)品來做普及。還沒有加入主戰(zhàn)場，。
從目前的態(tài)勢看，支付寶依靠其電商支付的基礎(chǔ)已經(jīng)掌握了大勢。但是在人人之間支付上稍遜于微信支付，因為支付寶主要是交易，你的支付寶關(guān)系主要是商家支付，朋友間轉(zhuǎn)賬用的比較少。
支付寶在這一點有被微信支付突破的可能，如果微信支付成為人人之間轉(zhuǎn)賬的主流工具，那么騰訊未來一旦在實體與電商交易補上課，微信支付就很有可能逆襲支付寶的電商支付以及百度的O2O支付。而作為既得利益者的阿里就會首當其沖遭到?jīng)_擊。
所以，阿里就要補上短板，把人人間支付這部分業(yè)務(wù)從微信手里搶回來。
事實上，在2015年春節(jié)的時候，已經(jīng)有過這么一次爭奪，阿里當時給支付寶加上好友功能，支持互發(fā)紅包，而微信堅決的予以屏蔽。
今年阿里紅包不過是一次升級版，雙方爭奪的焦點是誰來做人人間支付的主流工具。
二、阿里2.69億的組合拳
在2016年紅包爭奪戰(zhàn)中，百度錢包出手最早，新年夜就和浙江衛(wèi)視搞了紅包活動，春節(jié)期間在搞福袋，結(jié)合旗下的百度糯米，百度外賣，百度地圖這些東西在搞整體推廣，號稱60億紅包。
微信走的是巧實力路線，沒有大筆投入，而是搞了一個娛樂性質(zhì)的營銷活動，發(fā)紅包才能看朋友圈，否則就只能看模糊照片，這個活動雖然配合的軟文炒作很多，但其實只是一次短暫性的營銷活動。
而支付寶是真金白銀2.69億買了CCTV春晚的獨家紅包，這個2.69億要花的有價值，不是僅僅掏錢買了就算了，而是要利用春晚超高的收視率，重金來普及支付寶的人人支付。
而阿里的辦法就是現(xiàn)在在搞的這個?？ɑ顒雍?ldquo;咻一咻”。
?？ɑ顒拥谋举|(zhì)是通過紅包誘惑，讓支付寶的用戶們加好友。一旦好友關(guān)系建立起來，人人之間的轉(zhuǎn)賬就不必通過微信支付了。
支付寶好友里面已經(jīng)有了你所有的朋友，所有轉(zhuǎn)賬可以通過支付寶完成，電商購物可以通過支付寶完成，O2O消費，水電費，旅游……都可以通過支付寶完成。支付寶的地位就很難挑戰(zhàn)了，微信支付即使后來能補上交易這塊短板，時機已經(jīng)過去也就沒有太多競爭力了。
而“咻一咻”是基于LBS的，針對用戶提供商家紅包是核心業(yè)務(wù)，這是針對O2O支付工具攻勢，其對手就是目前聲勢還不大的百度錢包，如果O2O支付工具也被支付寶壟斷，那么百度錢包機會也就不大了。
支付寶花掉2.69億后，要讓價值最大化，搞活動的目的是充分利用CCTV春晚的收視率，狠狠打擊競爭對手，確立支付寶一家獨大的地位，獨享金融大蛋糕。
三、支付寶能如愿以償嗎？
從目前的情況，支付寶很有可能達到它的目的，春晚的影響力毋庸置疑。最近幾天筆者已經(jīng)收到好幾個人要加支付寶好友的需求，可以預(yù)見，春節(jié)之后，很多人的支付寶里面會有幾十個好友。
按照這個套路再來幾次活動，支付寶好友和微信好友重合，微信支付就沒有什么競爭力了。金融業(yè)這個蛋糕騰訊可能就分不到了。而“咻一咻”會嚴重打擊正在O2O布局的百度，百度錢包的空間也會被進一步壓縮。
所以走傳統(tǒng)路線，騰訊也好，百度也好，已經(jīng)很難與阿里支付寶競爭。
當然，后來者也不是無路可走。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的年代，只要開拓思路，后來者還是有辦法的。傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)被支付寶霸占，O2O幾家爭奪，看似沒有新的支付需求。但是看看現(xiàn)在P2P的熱鬧，看看比特幣的熱鬧，看看借貸寶的擴張，新路還是有的。
如果有人能動腦子把區(qū)塊鏈、層次營銷結(jié)合起來，無論是騰訊，百度這種大巨頭，還是360這種小巨頭，都有機會后來者居上的。
