2月2日消息，路透社周二撰文指出，在中國市場之外，很少有人聽說OPPO或是Vivo品牌。憑借著對本土營銷的理解和在三四線城市強大的零售網(wǎng)絡(luò)，這些本土手機(jī)制造商在全球最大智能手機(jī)市場的排名正在不斷提升。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著中國主要城市智能手機(jī)市場的飽和，中國三四線城市--數(shù)量超過600座，其中的一些比許多歐洲國家的首都還要大--將成為智能手機(jī)的下一個主戰(zhàn)場。市場調(diào)研公司Beijing All China Marketing Research表示，包括蘋果、三星電子等在內(nèi)的國際品牌，大多數(shù)都還沒有觸及到中國的這部分市場。市場調(diào)研公司All China Marketing Research的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三四線市場占據(jù)了中國整體消費總額的56%以上。
隨著中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的放緩，人口低于300萬的三四線城市賣家開始趨向于購買廉價手機(jī)，這對OPPO、Vivo、以及阿里巴巴集團(tuán)投資的魅族而言是一則好消息。
市場調(diào)研公司Strategy Analytics分析師尼爾·莫斯頓(Neil Mawston)表示，“OPPO和Vivo在中國市場早已超越了三星電子和中興通訊。2016年，上述兩家公司將繼續(xù)追趕排在中國智能手機(jī)市場前三位的華為、小米和蘋果。”
自拍與噱頭
誠然，這些廉價智能手機(jī)制造商缺乏高端產(chǎn)品，且一直在低利潤率和虧損邊緣運營。業(yè)內(nèi)專家指出，OPPO和Vivo必須借助龐大的銷量維持下去。
Strategy Analytics的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，OPPO去年第四季度的智能手機(jī)出貨量為1080萬部，市場份額達(dá)到9%，躋身中國五大智能手機(jī)廠商之一。自詡為“自拍專家”的OPPO R7智能手機(jī)售價為人民幣1999元(約合304美元)，擁有比蘋果iPhone 6s更大的顯示屏，以及更高的攝像頭像素。
Vivo第四季度在中國智能手機(jī)市場排名第四，份額達(dá)到10%，略低于蘋果的13%。在這些更年輕的智能手機(jī)品牌成長之時，蘋果、小米和其他一些廠商卻隨著市場的逐漸飽和以及中國經(jīng)濟(jì)增速的放緩，增長勢頭已有所衰竭。
市場分析師表示，這些智能手機(jī)新貴們采用了奪人眼球的營銷策略，如贊助本地電視節(jié)目，并在三四線市場建立起了龐大的零售網(wǎng)絡(luò)。市場調(diào)研公司Canalys的分析師尼科爾·彭(Nicole Peng)表示，“就本地化營銷而言，國際品牌能夠做的極為有限。對像三星電子這樣的廠商而言，他們的營銷戰(zhàn)略并不能真正迎合中國消費者。”截至目前，在中國智能手機(jī)市場排名第六的三星電子對此未予置評。
蘋果上周預(yù)測，該公司本財季營收將出現(xiàn)13年來首次下滑;且受中國市場顯現(xiàn)疲軟跡象的影響，iPhone上一財季的出貨量增速創(chuàng)出最低水平。
前方的挑戰(zhàn)
市場調(diào)研公司CounterPoint Research的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在全球排名前12位的智能手機(jī)廠商當(dāng)中，有9家來自于中國，占據(jù)了近四分之一的市場份額。但是讓這些廠商在中國市場之外拓展市場的難度將非常大。
在海外市場，中國品牌缺乏強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，也將會面臨著知識產(chǎn)權(quán)問題。OPPO目前已經(jīng)進(jìn)入了若干個亞洲和中東市場，Vivo則已進(jìn)入了馬來西亞和印度市場。
就本土市場而言，中國設(shè)備賣家以浮躁而聞名，他們會不停的選擇新的品牌。價格戰(zhàn)也導(dǎo)致中興通訊和聯(lián)想集團(tuán)的銷售排名經(jīng)常性的互換。科技網(wǎng)站Tech-Thoughts.net分析師薩米爾·辛格(Sameer Singh)表示，“高端與低端設(shè)備的界限正變得越來越模糊，這也讓產(chǎn)品價格成為了大眾市場買家的唯一區(qū)分器。”該分析師稱，“品牌形象正趨向于成為消費者體驗的落后指標(biāo)。隨著消費者體驗的改進(jìn)，口碑就能夠影響到品牌形象。我認(rèn)為這就是我們目前看到的中國品牌現(xiàn)狀。”
