據(jù)統(tǒng)計微信的全球活躍用戶已經(jīng)高達(dá)6億，此外微信還將進(jìn)一步拓展海外市場，如此龐大的人口基數(shù)蘊(yùn)含著無限商機(jī)，于是才有了時下炙手可熱的微信營銷。將電商植入到手機(jī)里，是這個時代人們最大膽，但是又收效最好的嘗試之一。微信盈利在這個時代背景下幾乎成為了商家必爭之地。而縱觀當(dāng)下激烈的市場環(huán)境，無論是利用微信做銷售還是利用其本身的傳播性質(zhì)做推廣，這其中都飽含著技術(shù)性的問題。在如今的微信圈里，微信營銷是一門手藝活。那么，如何正確的打一場微信營銷戰(zhàn)是每一個企業(yè)和團(tuán)隊(duì)面臨的切實(shí)問題，下文我們就來分析如何在激烈的市場競爭下，讓自己的微信營銷獨(dú)樹一幟。
平臺定位：你讓你的用戶讀懂你
在以往的微信運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)中，運(yùn)營者總喜歡單一的強(qiáng)調(diào)某篇推廣文章的閱讀量。這樣粗獷的運(yùn)營方式放在過去或許還能獲得一些效果，然而在今天微信如此普及的市場環(huán)境下，單一強(qiáng)調(diào)高閱讀量并沒有什么實(shí)際意義。因?yàn)殚喿x量從來不等于轉(zhuǎn)化量，所以一味追求高閱讀量無異于隔靴搔癢，并不解決根本問題。正確的微信文章推廣真正重視的應(yīng)該是讓你的用戶讀懂你。即你是一家什么樣的企業(yè)，有著什么樣的追求，這就是我們常說的“平臺定位”。先讓用戶對你的平臺有一定的認(rèn)知，進(jìn)而了解用戶的訴求，點(diǎn)對點(diǎn)的進(jìn)行推廣才是事半功倍的正途。在這個與用戶交流的過程中，運(yùn)營者應(yīng)該明晰自己的平臺定位，突出自身的品牌調(diào)性，相信品牌的力量，理解用戶想要知道的看到的，這樣的交流方式才能夠幫助后期的轉(zhuǎn)化。這與單一追求閱讀量的不同之處在于你的每一次營銷都是無比精準(zhǔn)的，用戶的閱讀體驗(yàn)也是非常良好的。
粉絲畫像：了解用戶習(xí)慣，讓用戶依賴你
運(yùn)營者在做微信營銷時的第二個苦楚在于用戶來來往往，平臺川流不息，可是最后沉淀下來的用戶和數(shù)據(jù)卻異常慘淡。用戶不見得不看推廣文章，但是最后關(guān)注并能夠產(chǎn)生的互動用戶數(shù)量非常平淡。運(yùn)營者苦心經(jīng)營，到頭來只是一場自high。
基于這種普遍現(xiàn)象，筆者采訪了HiShop的微信運(yùn)營專業(yè)團(tuán)隊(duì)，總結(jié)得出結(jié)論：存在這種現(xiàn)象的根本原因在于運(yùn)營者不了解用戶的習(xí)慣、特性和訴求。據(jù)HiShop專業(yè)人員介紹，在微信運(yùn)營過程中，他們對客戶做過數(shù)以萬計的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80后用戶與90后用戶的差異明顯，其關(guān)注的事物、喜歡參與的話題、參與活動的方式都存在著很大的不同。80后與95后之間的思維方式則體現(xiàn)出更大的差異性。所以如果平臺在進(jìn)行推廣的時候千篇一律，自然難以留住潛在用戶，因?yàn)橛脩舻貌坏焦缠Q。
HiShop金牌運(yùn)營師對此提出了一個“粉絲畫像”的概念來解決這一現(xiàn)象。基于用戶群體的特征、愛好、行為習(xí)慣等等方面做出細(xì)致的調(diào)查，詳盡的了解更便于組織平臺用戶感興趣的話題活動，也更容易與之產(chǎn)生情感共鳴。
工欲善其事，必先利其器
古語有云，“工欲善其事，必先利其器。”講的是如果想做好一件事兒，就要先把器具磨的鋒利。所以對于運(yùn)營者來說，想要做好微信營銷除卻掌握上文敘述的有效方法之外，“利其器”的過程也是必不可少的。與其自己一個人閉門造車、抹黑過河不如和有著豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作與交流。HiShop微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在這個領(lǐng)域有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，踐行微信營銷13年，對微信營銷有著深刻的理解。如果企業(yè)將與這樣的團(tuán)隊(duì)合作看做是一次“利器”的過程，那么相信無論市場如何風(fēng)云莫測，企業(yè)都能獨(dú)占鰲頭。
