1月15日 向來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗的產(chǎn)品經(jīng)理周鴻祎，昨日干了一件讓粉絲們看不懂的事：召開(kāi)了一場(chǎng)千人以上的發(fā)布會(huì)，場(chǎng)面甚至不輸奇酷新機(jī)首次亮相，但僅僅是推出了一款所謂的旗艦極客版。
實(shí)際上，極客版并不能成為一款新產(chǎn)品，只是在此前旗艦版硬件上進(jìn)行了小幅升級(jí)。而據(jù)360內(nèi)部人士透露，該機(jī)實(shí)為此前遲遲未能發(fā)售的奇酷手機(jī)尊享版的精簡(jiǎn)款，原定3499元的偏高售價(jià)也因降低硬件標(biāo)準(zhǔn)變成了更易被消費(fèi)者接受的2999元。此外，其推出的另一款VR眼鏡，也是與暴風(fēng)科技合作的“套牌”產(chǎn)品，旨在與極客版搭配銷(xiāo)售，打起了前一萬(wàn)名用戶(hù)“買(mǎi)一贈(zèng)一”的旗號(hào)。
情懷、性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)過(guò)時(shí) 明星代言能否挽救手機(jī)頹勢(shì)？
從3Q大戰(zhàn)打響安全品牌，到為推銷(xiāo)自家手機(jī)與庫(kù)克自拍、甚至冒著風(fēng)險(xiǎn)偷拍習(xí)大大。作為業(yè)內(nèi)首屈一指的營(yíng)銷(xiāo)高手，周鴻祎在產(chǎn)品推廣方面向來(lái)不遺余力。但如此大費(fèi)周章只是為了推出一款創(chuàng)新不足的升級(jí)版新機(jī)，著實(shí)令人費(fèi)解。
事實(shí)上，該場(chǎng)發(fā)布會(huì)的“重頭戲”實(shí)為宣布當(dāng)紅小生王凱代言360手機(jī)品牌，但一場(chǎng)沒(méi)產(chǎn)品的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)看起來(lái)又有點(diǎn)可笑，可以說(shuō)，極客版的發(fā)布只是拿來(lái)支撐場(chǎng)面的。
逢講必多的周鴻祎此次一改一場(chǎng)發(fā)布會(huì)撐全場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)，上臺(tái)僅十余分鐘就將舞臺(tái)交給了王凱和奇酷新晉總裁祝芳浩。對(duì)于聘請(qǐng)王凱做代言人，周鴻祎調(diào)侃稱(chēng)是為了尋找360手機(jī)新的“顏值擔(dān)當(dāng)”，而自己則嚴(yán)重拖了團(tuán)隊(duì)顏值后腿。
實(shí)際上，王凱的背后，是支持其的粉絲力量和潛在市場(chǎng)。
錘子手機(jī)在羅永浩的情懷下，陷入進(jìn)退維谷的尷尬;而開(kāi)啟用戶(hù)粉絲營(yíng)銷(xiāo)先河的小米，也在“將手機(jī)的性?xún)r(jià)比做到極致” 之后面臨創(chuàng)新乏力……互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正面臨釜底抽薪的危險(xiǎn)。
手機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重情況下，包括華為榮耀、OPPO、ivvi在內(nèi)的多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌為達(dá)到品牌宣傳效果，紛紛斥巨資聘請(qǐng)明星代言。
周鴻祎認(rèn)為，以小米為代表的拼性?xún)r(jià)比、參數(shù)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)模式在四五年前可能行得通，但在當(dāng)前Android手機(jī)的各項(xiàng)參數(shù)和配置都遠(yuǎn)超iPhone，實(shí)際體驗(yàn)卻仍有一定差距的情況下，性?xún)r(jià)比及拼參數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)模式已然行不通。
“你看某品牌，千元機(jī)比別人貴了100元，粉絲就由粉轉(zhuǎn)黑了，它再降低100元，粉絲又回來(lái)了，這叫粉絲嗎?你看王凱的粉絲，人家那才叫品牌、才叫粉絲”，周鴻祎笑稱(chēng)。
一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，周鴻祎此次登場(chǎng)未超過(guò)五分鐘，臺(tái)下即襲來(lái)大片粉絲呼喚王凱的尷尬局面。其本人也調(diào)侃“這是要讓我下去的意思么?”
這一狀況在以往充斥著“紅衣教主”粉絲的會(huì)場(chǎng)上絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)，相較之下，他們都太安靜。科技大佬的粉絲不一定是目標(biāo)客戶(hù)群，存在著“我很佩服你，但我不需要你的產(chǎn)品”這樣的尷尬。
而明星粉絲群體作為新一代追隨時(shí)尚腳步的年輕人代表對(duì)智能手機(jī)的依賴(lài)性更強(qiáng)，為偶像換機(jī)也是分分鐘的事情，轉(zhuǎn)化率驚人。
據(jù)DoNews記者獨(dú)家獲悉，奇酷青春版+旗艦版兩款手機(jī)目前的總銷(xiāo)售量大概在百萬(wàn)左右，這與小米、華為等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌巨頭數(shù)千萬(wàn)級(jí)別銷(xiāo)售數(shù)據(jù)相去甚遠(yuǎn)，也是其遲遲不肯公布銷(xiāo)量的重要原因。
手機(jī)市場(chǎng)真正的較量，還是要回歸產(chǎn)品本身。
360手機(jī)重新統(tǒng)一品牌 去酷派化趨勢(shì)明顯
會(huì)場(chǎng)入口處，360手機(jī)的巨型落地?zé)舢惓ｏ@眼，會(huì)場(chǎng)內(nèi)幾乎看不到“奇酷”的身影。新產(chǎn)品不再?gòu)?qiáng)調(diào)奇酷品牌，而是強(qiáng)化了“360手機(jī)”概念。
究其原因，周鴻祎給出的官方解釋是，360手機(jī)原來(lái)向市場(chǎng)展現(xiàn)的品牌概念有些雜亂，不易被消費(fèi)者接受，“因?yàn)楣镜哪钙放剖?60，大家一提起我做手機(jī)，自然把我和360劃個(gè)等號(hào)。我們又從酷派接了一個(gè)大神品牌，后來(lái)跟酷派合作又弄了一個(gè)奇酷品牌，大家都糊涂了。”
他認(rèn)為，過(guò)去談起奇酷，因?yàn)槿狈χ龋赃€得用360為它背書(shū)叫360奇酷，但名字太長(zhǎng)了。且諸如“360奇酷旗艦版”這么長(zhǎng)的機(jī)型名稱(chēng)從品牌傳播角度而言也不具備優(yōu)勢(shì)。因此才決定統(tǒng)一旗下手機(jī)品牌，重塑“360手機(jī)”概念。
據(jù)了解，未來(lái)在360手機(jī)下包含奇酷和大神兩大系列。奇酷總裁祝芳浩介紹到，大神將定位年輕、時(shí)尚用戶(hù)的千元機(jī)級(jí)別;奇酷則定位具備一定消費(fèi)能力的中高端用戶(hù)，且對(duì)安全性能較為敏感。
從此舉看來(lái)，360對(duì)二者合資的手機(jī)硬件公司“奇酷”已占據(jù)絕對(duì)控制權(quán)，去酷派化明顯。除了尚在掌握之中的供應(yīng)鏈，酷派在合資公司中存在的意義說(shuō)剩無(wú)幾。當(dāng)初取意兩者品牌名稱(chēng)結(jié)合的“奇酷”，如今只剩下了奇虎360的身影。
捆綁旗下金融產(chǎn)品變相推出免費(fèi)手機(jī)
對(duì)從“免費(fèi)”角度入手搶占市場(chǎng)份額頗有心得的周鴻祎，在手機(jī)領(lǐng)域仍然懷揣讓硬件免費(fèi)的“夢(mèng)想”。
成立奇酷科技之初，周鴻祎就曾表示希望能夠做一款免費(fèi)手機(jī)，但由于手機(jī)硬件成本相對(duì)較高，目前還無(wú)法通過(guò)所謂的生態(tài)鏈和軟件層面的收入來(lái)彌補(bǔ)從而實(shí)現(xiàn)完全免費(fèi)。
此次，360極客版還推出了一項(xiàng)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)政策：360旗下金融品牌“你財(cái)富”將推出“夢(mèng)想計(jì)劃”，定存2萬(wàn)元2年期，即可免費(fèi)獲得360手機(jī)奇酷旗艦極客版1臺(tái)，同時(shí)享受利息和補(bǔ)貼政策。
周鴻祎透露，該筆錢(qián)在兩年時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的投資回報(bào)基本上能夠覆蓋一款手機(jī)的價(jià)格，如果這種互聯(lián)網(wǎng)金融和手機(jī)結(jié)合的免費(fèi)手機(jī)模式能夠成功，那么未來(lái)360或?qū)⒃撃Ｊ綉?yīng)用到旗下其他手機(jī)上。
除了該項(xiàng)免費(fèi)計(jì)劃，在奇酷早前提出股權(quán)眾籌想法方面，曾有參與眾籌的投資者將在購(gòu)買(mǎi)奇酷手機(jī)時(shí)獲得相應(yīng)折扣甚至是免費(fèi)獲得奇酷手機(jī)的消息放出。
但受到國(guó)家政策和法律方面的限制，目前奇酷的股權(quán)眾籌計(jì)劃仍處于暫時(shí)擱置狀態(tài)。對(duì)此周鴻祎表示，一旦時(shí)機(jī)成熟，360將繼續(xù)推進(jìn)。
