1月15日 向來不打無準(zhǔn)備之仗的產(chǎn)品經(jīng)理周鴻祎，昨日干了一件讓粉絲們看不懂的事：召開了一場千人以上的發(fā)布會，場面甚至不輸奇酷新機首次亮相，但僅僅是推出了一款所謂的旗艦極客版。
實際上，極客版并不能成為一款新產(chǎn)品，只是在此前旗艦版硬件上進(jìn)行了小幅升級。而據(jù)360內(nèi)部人士透露，該機實為此前遲遲未能發(fā)售的奇酷手機尊享版的精簡款，原定3499元的偏高售價也因降低硬件標(biāo)準(zhǔn)變成了更易被消費者接受的2999元。此外，其推出的另一款VR眼鏡，也是與暴風(fēng)科技合作的“套牌”產(chǎn)品，旨在與極客版搭配銷售，打起了前一萬名用戶“買一贈一”的旗號。
情懷、性價比營銷過時 明星代言能否挽救手機頹勢？
從3Q大戰(zhàn)打響安全品牌，到為推銷自家手機與庫克自拍、甚至冒著風(fēng)險偷拍習(xí)大大。作為業(yè)內(nèi)首屈一指的營銷高手，周鴻祎在產(chǎn)品推廣方面向來不遺余力。但如此大費周章只是為了推出一款創(chuàng)新不足的升級版新機，著實令人費解。
事實上，該場發(fā)布會的“重頭戲”實為宣布當(dāng)紅小生王凱代言360手機品牌，但一場沒產(chǎn)品的產(chǎn)品發(fā)布會看起來又有點可笑，可以說，極客版的發(fā)布只是拿來支撐場面的。
逢講必多的周鴻祎此次一改一場發(fā)布會撐全場的強勢作風(fēng)，上臺僅十余分鐘就將舞臺交給了王凱和奇酷新晉總裁祝芳浩。對于聘請王凱做代言人，周鴻祎調(diào)侃稱是為了尋找360手機新的“顏值擔(dān)當(dāng)”，而自己則嚴(yán)重拖了團(tuán)隊顏值后腿。
實際上，王凱的背后，是支持其的粉絲力量和潛在市場。
錘子手機在羅永浩的情懷下，陷入進(jìn)退維谷的尷尬;而開啟用戶粉絲營銷先河的小米，也在“將手機的性價比做到極致” 之后面臨創(chuàng)新乏力……互聯(lián)網(wǎng)手機正面臨釜底抽薪的危險。
手機市場同質(zhì)化嚴(yán)重情況下，包括華為榮耀、OPPO、ivvi在內(nèi)的多家國產(chǎn)手機品牌為達(dá)到品牌宣傳效果，紛紛斥巨資聘請明星代言。
周鴻祎認(rèn)為，以小米為代表的拼性價比、參數(shù)的粉絲營銷模式在四五年前可能行得通，但在當(dāng)前Android手機的各項參數(shù)和配置都遠(yuǎn)超iPhone，實際體驗卻仍有一定差距的情況下，性價比及拼參數(shù)的營銷模式已然行不通。
“你看某品牌，千元機比別人貴了100元，粉絲就由粉轉(zhuǎn)黑了，它再降低100元，粉絲又回來了，這叫粉絲嗎?你看王凱的粉絲，人家那才叫品牌、才叫粉絲”，周鴻祎笑稱。
一個值得注意的細(xì)節(jié)是，周鴻祎此次登場未超過五分鐘，臺下即襲來大片粉絲呼喚王凱的尷尬局面。其本人也調(diào)侃“這是要讓我下去的意思么?”
這一狀況在以往充斥著“紅衣教主”粉絲的會場上絕對不會出現(xiàn)，相較之下，他們都太安靜。科技大佬的粉絲不一定是目標(biāo)客戶群，存在著“我很佩服你，但我不需要你的產(chǎn)品”這樣的尷尬。
而明星粉絲群體作為新一代追隨時尚腳步的年輕人代表對智能手機的依賴性更強，為偶像換機也是分分鐘的事情，轉(zhuǎn)化率驚人。
據(jù)DoNews記者獨家獲悉，奇酷青春版+旗艦版兩款手機目前的總銷售量大概在百萬左右，這與小米、華為等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌巨頭數(shù)千萬級別銷售數(shù)據(jù)相去甚遠(yuǎn)，也是其遲遲不肯公布銷量的重要原因。
手機市場真正的較量，還是要回歸產(chǎn)品本身。
360手機重新統(tǒng)一品牌 去酷派化趨勢明顯
會場入口處，360手機的巨型落地?zé)舢惓ｏ@眼，會場內(nèi)幾乎看不到“奇酷”的身影。新產(chǎn)品不再強調(diào)奇酷品牌，而是強化了“360手機”概念。
究其原因，周鴻祎給出的官方解釋是，360手機原來向市場展現(xiàn)的品牌概念有些雜亂，不易被消費者接受，“因為公司的母品牌是360，大家一提起我做手機，自然把我和360劃個等號。我們又從酷派接了一個大神品牌，后來跟酷派合作又弄了一個奇酷品牌，大家都糊涂了。”
他認(rèn)為，過去談起奇酷，因為缺乏知名度，所以還得用360為它背書叫360奇酷，但名字太長了。且諸如“360奇酷旗艦版”這么長的機型名稱從品牌傳播角度而言也不具備優(yōu)勢。因此才決定統(tǒng)一旗下手機品牌，重塑“360手機”概念。
據(jù)了解，未來在360手機下包含奇酷和大神兩大系列。奇酷總裁祝芳浩介紹到，大神將定位年輕、時尚用戶的千元機級別;奇酷則定位具備一定消費能力的中高端用戶，且對安全性能較為敏感。
從此舉看來，360對二者合資的手機硬件公司“奇酷”已占據(jù)絕對控制權(quán)，去酷派化明顯。除了尚在掌握之中的供應(yīng)鏈，酷派在合資公司中存在的意義說剩無幾。當(dāng)初取意兩者品牌名稱結(jié)合的“奇酷”，如今只剩下了奇虎360的身影。
捆綁旗下金融產(chǎn)品變相推出免費手機
對從“免費”角度入手搶占市場份額頗有心得的周鴻祎，在手機領(lǐng)域仍然懷揣讓硬件免費的“夢想”。
成立奇酷科技之初，周鴻祎就曾表示希望能夠做一款免費手機，但由于手機硬件成本相對較高，目前還無法通過所謂的生態(tài)鏈和軟件層面的收入來彌補從而實現(xiàn)完全免費。
此次，360極客版還推出了一項優(yōu)惠購買政策：360旗下金融品牌“你財富”將推出“夢想計劃”，定存2萬元2年期，即可免費獲得360手機奇酷旗艦極客版1臺，同時享受利息和補貼政策。
周鴻祎透露，該筆錢在兩年時間內(nèi)產(chǎn)生的投資回報基本上能夠覆蓋一款手機的價格，如果這種互聯(lián)網(wǎng)金融和手機結(jié)合的免費手機模式能夠成功，那么未來360或?qū)⒃撃Ｊ綉?yīng)用到旗下其他手機上。
除了該項免費計劃，在奇酷早前提出股權(quán)眾籌想法方面，曾有參與眾籌的投資者將在購買奇酷手機時獲得相應(yīng)折扣甚至是免費獲得奇酷手機的消息放出。
但受到國家政策和法律方面的限制，目前奇酷的股權(quán)眾籌計劃仍處于暫時擱置狀態(tài)。對此周鴻祎表示，一旦時機成熟，360將繼續(xù)推進(jìn)。
