近日，TCL通訊公布2015全年手機(jī)及其他產(chǎn)品累計銷量達(dá)83,546,000臺，按年增長14%;智能終端累計銷量48,004,000 臺，按年增長16%。海外業(yè)績占比近九成，其中拉美區(qū)域在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境極其惡劣，購買力下降、本地貨幣持續(xù)貶值的情況下，仍然表現(xiàn)突出。
根據(jù)TCL通訊財報顯示，2015年前三季度拉丁美洲營業(yè)額高達(dá)60億港元，移動終端銷量為1,760萬臺，以31.8%的超高占比位居TCL通訊六大業(yè)務(wù)區(qū)域銷量之首。其中智能終端銷量同比增長17%，達(dá)到1070萬臺。第三季度手機(jī)總銷量在除巴西以外的拉美地區(qū)以16%的市場份額排名第二;智能手機(jī)銷量排名第三，市場份額達(dá)11%。
針對TCL通訊在拉美市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來規(guī)劃的問題，筆者在CES期間采訪了TCL通訊拉美區(qū)商務(wù)總監(jiān)Jesus Hung先生。Jesus首先指出拉美地區(qū)人口雖多達(dá)六億，市場需求巨大，但同時由于貨幣、語言、政治等方面在各個國家都有極大的差異性，因此對于一個非本土品牌想要立足發(fā)展并不容易。
Jesus認(rèn)為TCL通訊能在拉美市場站穩(wěn)腳跟，主要有幾方面的原因：首先，TCL通訊自2004年并購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后，正式進(jìn)入拉美地區(qū)，并組建專業(yè)的本地化運營團(tuán)隊，至今拉美團(tuán)隊已達(dá)250人，并在墨西哥、阿根廷、智利等國家建立銷售辦公室。本地化的運營很好地解決了地區(qū)差異化的問題。第二，TCL通訊通過規(guī)范的管理系統(tǒng)、嚴(yán)格的品控體系、先進(jìn)的技術(shù)和豐富的專利儲備，讓其在產(chǎn)品品質(zhì)等方面滿足了國際市場的標(biāo)準(zhǔn)化要求，增加了客戶和市場的信心;第三，在以運營商渠道為主的拉美市場，TCL通訊根據(jù)運營商的要求，在產(chǎn)品配置上滿足他們的定制化需求。經(jīng)過十多年的發(fā)展，TCL通訊與拉美區(qū)域所有的主要運營商和零售商都達(dá)成了良好的合作關(guān)系，目前已在拉美市場站穩(wěn)腳跟，把其它國產(chǎn)品牌甩開一大截。
Jesus談及了對2016年的業(yè)務(wù)規(guī)劃與展望。“2016年，TCL通訊將繼續(xù)鞏固市場排名第二的位置，目標(biāo)出貨量在2200萬臺，占整個拉美市場份額的14%，營業(yè)額預(yù)計可達(dá)10億美金以上。”他還進(jìn)一步表示，未來在拉美市場TCL通訊將繼續(xù)調(diào)整功能機(jī)和智能機(jī)的銷量占比，將智能手機(jī)的占比提升至70%以上。他們在繼續(xù)鞏固入門級智能手機(jī)市場的同時，也會更加重視中端機(jī)在拉美市場的銷售，從而獲取更多利潤。
關(guān)于產(chǎn)品方面，Jesus Hung表示，“近年以來在拉美區(qū)，TCL通訊在平板電腦和可穿戴設(shè)備方面都保持了一定的增長勢頭，這也將會是2016的兩個主要增長點。目前我們主要銷售安卓和火狐操作系統(tǒng)的機(jī)型，接下來也將與微軟的Windows系統(tǒng)合作，開拓更多的產(chǎn)品，給拉美地區(qū)的消費者提供更多的選擇。”他還透露將計劃于今年引進(jìn)一款Windows 10系統(tǒng)的智能手機(jī)。此外，2016年年底之前，TCL通訊將在拉美區(qū)引進(jìn)2-3款TCL品牌的機(jī)型，進(jìn)一步擴(kuò)大細(xì)分市場。
縱觀整個拉丁美洲的經(jīng)濟(jì)形勢，從去年年初開始，拉美經(jīng)濟(jì)就一直在下滑，目前市場經(jīng)濟(jì)仍舊處于下行狀態(tài)，貨幣持續(xù)貶值。這對手機(jī)行業(yè)的增長造成了極大的負(fù)面影響，意味著在2016年，各大手機(jī)廠商都將面臨更激烈的市場競爭。對于TCL通訊而言，其主要的競爭壓力來自華為等國產(chǎn)手機(jī)品牌以及當(dāng)?shù)乇就撩餍瞧放?。對此Jesus Hung表示，TCL通訊將會不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其是智能穿戴設(shè)備和平板電腦等產(chǎn)品的創(chuàng)新。同時，他們也會加大促銷力度，持續(xù)加強(qiáng)線上的市場營銷投入。因此，即使2016年將面臨來自宏觀經(jīng)濟(jì)的巨大壓力，TCL通訊仍然有信心實現(xiàn)整體拉美市場份額增長3%的目標(biāo)。
