1月13日電 一年一度的CES雖然結(jié)束了，但各大公司展出的“黑科技”，卻留給人們久久的驚嘆與回味 。雖是CES的?？?，但是今年的酷派多少有些不同。這一次，酷派參展的重中之重是其全新轉(zhuǎn)型之作鋒尚MAX，據(jù)說這個在去年11月底發(fā)布的旗艦新作，是一款像素級學(xué)習(xí)蘋果的產(chǎn)品。
學(xué)習(xí)蘋果?貌似是很多中國手機(jī)廠商敢做而不敢說的事情，這么明目張膽的承認(rèn)雖然勇氣可嘉，只是不知道酷派攜帶鋒尚MAX到“榜樣”所在的國度走一圈，一向重視產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷，并把蘋果公司推向發(fā)展頂峰的喬布斯如果還在，他會給酷派的“學(xué)習(xí)”態(tài)度與能力打多少分?畢竟除了學(xué)習(xí)產(chǎn)品外，酷派還借著“學(xué)習(xí)蘋果”狠狠營銷了一把。
“學(xué)習(xí)蘋果”先從產(chǎn)品開始
學(xué)習(xí)蘋果，恐怕喬布斯首先要給中國手機(jī)廠商的忠告是：學(xué)習(xí)做“好產(chǎn)品”是正經(jīng)。蘋果過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)越的產(chǎn)品性能一向無出其右者。
自身創(chuàng)新能力不足的情況下，模仿、學(xué)習(xí)蘋果在外觀、設(shè)計(jì)以及功能方面的創(chuàng)新，一直是中國手機(jī)廠商的重要選擇。而從現(xiàn)在的情況看，真正學(xué)到精髓的少之又少。 此次，酷派對蘋果的學(xué)習(xí)，無論是外觀顏值的學(xué)習(xí)與微創(chuàng)新，還是學(xué)習(xí)蘋果的安全意識首創(chuàng)雙系統(tǒng)，都做了很多其他廠商不敢嘗試的事情。
從顏值的角度，估計(jì)蘋果說自己第一，這個世界上沒人敢說第二?？梢哉f，蘋果一直是用戶真心愿意主動曬顏值的產(chǎn)品系列，記得2015年下半年6S在國內(nèi)發(fā)布當(dāng)日，朋友圈第一時間擁有手機(jī)的用戶都在曬玫瑰金。
酷派鋒尚MAX在顏值方面全面學(xué)習(xí)蘋果，全金屬一體化機(jī)身，讓整個手機(jī)看起來質(zhì)感十足，而背部天線變細(xì)變窄、指紋識別后置、隱藏降噪麥克等方面的一些嘗試，也是對蘋果“極簡工藝”的學(xué)習(xí)。與此同時，鋒尚MAX機(jī)身背部印上酷派的新LOGO，也更彰顯產(chǎn)品的圓潤與青春感。出人意料的是，很多消費(fèi)者拿到鋒尚MAX后，也忍不住在朋友圈曬一曬，就連著名影星劉曉慶收到酷派送的機(jī)器后，也與鋒尚MAX拍照留念曬圖。
首創(chuàng)的雙系統(tǒng)則直接切合了人們的實(shí)際需要。隨著移動支付的快速發(fā)展，手機(jī)安全已然成為人們最關(guān)注的問題，雖然一些廠商也提出過雙系統(tǒng)，但是最終真正落實(shí)并實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的只有酷派一個。兩個微信可以同時出現(xiàn)在一部手機(jī)里，相信也能滿足很多用戶的實(shí)際需求。
可以說無論是顏值還是安全，酷派對蘋果的學(xué)習(xí)都做到了“極致”，相信從產(chǎn)品功能的學(xué)習(xí)上，喬布斯應(yīng)該會給酷派打一個不低的分?jǐn)?shù)，畢竟它已經(jīng)擺脫了簡單的“模仿”，是對蘋果產(chǎn)品精神的真正學(xué)習(xí)。尤其是其獨(dú)有的雙系統(tǒng)是對蘋果“追求極致用戶體驗(yàn)”的深度學(xué)習(xí)。
“學(xué)習(xí)蘋果”也是一種營銷
在國內(nèi)絕大多數(shù)手機(jī)廠商學(xué)習(xí)蘋果卻不敢承認(rèn)的情況下，曾經(jīng)被稱為中國傳統(tǒng)手機(jī)制造商的酷派，在工藝等方面學(xué)習(xí)蘋果基礎(chǔ)上，竟然還來了一場實(shí)打?qū)嵉?ldquo;學(xué)習(xí)蘋果”營銷秀，將“學(xué)習(xí)蘋果”作為營銷的話題，不但鋒尚MAX產(chǎn)品發(fā)布會前期，在各大微信群造勢“學(xué)習(xí)蘋果”，而且在給媒體發(fā)的邀請函，也赤裸裸宣告“學(xué)習(xí)蘋果好榜樣” 。
發(fā)布會現(xiàn)場更是處處充滿了致敬，不但有模仿牛頓、愛因斯坦、喬布斯的經(jīng)典場景，而且產(chǎn)品極似iPhone 6 Plus。 甚至為了讓鋒尚MAX的高顏值形象與“追求蘋果品質(zhì)”的年輕人市場產(chǎn)生高度聯(lián)想，酷派董事長郭德英在發(fā)布會上也盡量將自己的裝扮與產(chǎn)品特征配合相得益彰。他不但自稱郭教授，身著藍(lán)色閃亮西服，打著黑色領(lǐng)結(jié)，而且騎粉色龐巴迪出場，盡顯青春洋溢。 畢竟主打的高顏值功能，就是為了進(jìn)入年輕人的市場，酷派打的牌就是年輕人喜歡的我就做，因?yàn)閾Q機(jī)潮的引領(lǐng)者是80、90、00后們，用“學(xué)習(xí)蘋果”的高顏值來貼近年輕人的喜好是不錯的營銷手段。
至于很多手機(jī)廠商在發(fā)布會上都在大說特說的手機(jī)功能，比如自拍、待機(jī)、指紋識別等，酷派則選擇了弱化這些很難找到差異化的地方，畢竟這些已經(jīng)算是手機(jī)的標(biāo)配了!
相比過去手機(jī)廠商模仿蘋果的畏手畏腳，甚至動輒揚(yáng)言超越蘋果的“豪言壯語“，此次酷派把自己放在“學(xué)習(xí)”的位置上，盡顯謙虛的姿態(tài)，雖仍有爭議，總體來說還是受到消費(fèi)者的好評。
學(xué)習(xí)蘋果需要這么張揚(yáng)嗎?外界的評論雖然不一而足，但在筆者看來向世界上最優(yōu)秀的手機(jī)廠商學(xué)習(xí)至少不是一件丟臉的事情，更何況在競爭如此激烈的行業(yè)，“學(xué)習(xí)蘋果”也不失為一個很好的“營銷”噱頭。畢竟一件產(chǎn)品的質(zhì)量固然重要，但“好酒也怕巷子深”，吸引人們關(guān)注到產(chǎn)品本身同樣重要。
從話題營銷的角度來說，喬布斯應(yīng)該會給酷派加分，畢竟不會做營銷的“產(chǎn)品經(jīng)理”不是一個好的“產(chǎn)品經(jīng)理”。
學(xué)習(xí)蘋果將營銷貫穿始終
雖然喬布斯從未踏足過中國，卻有很多中國廠商在模仿他的營銷方式。在很多廠商還將營銷作為產(chǎn)品銷售的輔助功能時，喬布斯用實(shí)際的營銷效果告訴我們，營銷必須貫穿整個產(chǎn)品銷售的始終。而隨著這一營銷方式取得的巨大成績，HTC、諾基亞、小米、華為等開始全方位學(xué)習(xí)，酷派也是其中的一員。
如果只是單純的發(fā)布產(chǎn)品本身，鋒尚MAX的傳播效果可以一時有效卻沒辦法持久。立體出擊從前中后三個階段來看，打造傳播矩陣十分關(guān)鍵。
酷派此次在鋒尚MAX發(fā)布前期，以“學(xué)習(xí)蘋果好榜樣”作為傳播點(diǎn)，最主要的目的就是引起人們對新品的關(guān)注。與其他產(chǎn)品新機(jī)曝光不同，鋒尚MAX在發(fā)布前一直沒有對外公布真身，只是強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)蘋果”并揭示了一些微創(chuàng)新，讓人產(chǎn)生無限的遐想。同時用“學(xué)習(xí)蘋果”這一話題引發(fā)全方面的猜測與討論，令整個營銷造勢層層推進(jìn)。
經(jīng)歷了前期的話題營銷，發(fā)布會后鋒尚MAX的營銷整體回歸，后期一系列的營銷包括西沙品鑒會等，雖然創(chuàng)意頻出，但基本屬于成熟產(chǎn)品發(fā)布體系范疇，通過借用權(quán)威媒體渠道將產(chǎn)品最本質(zhì)的功能輸出給用戶，產(chǎn)生事半功倍的效果。從整體上來看，鋒尚MAX對于樹立消費(fèi)者心中全新的酷派形象有加分，而剛剛過去的元旦，鋒尚MAX也迎來了新一輪的銷售高峰。
在剛剛舉辦的CES上，酷派也借助鋒尚MAX獲得“三個大獎”，狠狠地在世界舞臺上秀了一把，鋒尚MAX雙系統(tǒng)為安全保駕護(hù)航的功能也成為其接下來進(jìn)軍美國市場的利器。
當(dāng)然在這種整體矩陣的學(xué)習(xí)，時不時創(chuàng)造一些話題，讓整個營銷過程呈現(xiàn)出波浪式的高潮迭起，也是酷派此次營銷鋒尚MAX學(xué)習(xí)蘋果的地方，憑借雙系統(tǒng)“搶票神器”等系列創(chuàng)意點(diǎn)，酷派掀起了一波波傳播熱潮。
雖然這樣被“學(xué)習(xí)”，喬布斯不一定有多高興，但是相信他也不得不承認(rèn)：酷派這一招學(xué)習(xí)，確實(shí)起到了不錯的營銷效果。對于此次鋒尚MAX的營銷，相比喬布斯至少也要給個“良好”以上的分?jǐn)?shù)。
