近日，樂視移動(dòng)宣布，樂視手機(jī)2015年銷量超400萬(wàn)，超額100萬(wàn)完成年度銷量目標(biāo)。備受關(guān)注的千元旗艦樂1s，在12月份銷量破100萬(wàn)，創(chuàng)下了新晉品牌最快單品單月銷量破百萬(wàn)紀(jì)錄。
樂視手機(jī)銷量400萬(wàn)的消息，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)圈引發(fā)軒然大波。不少媒體人指出，樂視以一個(gè)新晉品牌在短短的半年時(shí)間里，就完成了這樣的一個(gè)銷量，創(chuàng)造了奇跡。
對(duì)于一個(gè)新生的手機(jī)品牌，首年就完成400萬(wàn)的成績(jī)，的確不容易。它需要經(jīng)歷供應(yīng)鏈的磨合、產(chǎn)能爬坡和用戶品牌認(rèn)知等過程。我們不妨來看看其他品牌的成長(zhǎng)經(jīng)歷，2011年8月小米手機(jī)問世，當(dāng)年銷量100萬(wàn)部，2012年719萬(wàn)部。魅族在2014年的手機(jī)全年銷量也只有500萬(wàn)部?；氐疆?dāng)下，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，樂視手機(jī)能“逆勢(shì)”大賣，這在手機(jī)“紅海”市場(chǎng)可謂不易。
千元以上旗艦手機(jī)拉升400萬(wàn)含金量
樂視手機(jī)堅(jiān)持旗艦策略，400萬(wàn)銷量全部是千元以上旗艦手機(jī)的貢獻(xiàn)。而賽諾數(shù)據(jù)顯示，在1-11月份國(guó)產(chǎn)手機(jī)3億部的總銷量中，千元以下的手機(jī)占了一半以上，而700元以下更是在其中占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?。GSMA Intelligence的調(diào)查研究表明，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)手機(jī)的平均售價(jià)為935元人民幣，幾乎只有國(guó)際品牌手機(jī)1765元人民幣的一半。
也就是說，樂視的旗艦組合打破了國(guó)產(chǎn)手機(jī)靠百元機(jī)充銷量的慘淡局面，讓千元以上旗艦機(jī)型成為品牌的依仗。這對(duì)千元以下手機(jī)占據(jù)半壁江山的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商是一個(gè)刺激和鼓勵(lì)，也足見樂視手機(jī)首年400萬(wàn)銷量的含金量。
樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)公司總裁馮幸曾表示，樂視永遠(yuǎn)不做百元機(jī)，這也就意味著，樂視拋卻了其他手機(jī)廠商靠百元機(jī)快速獲取銷量的捷徑。但也正是如此，樂視獲得了更具價(jià)值的品牌、市場(chǎng)和用戶。
作為全球首個(gè)生態(tài)手機(jī)，樂視手機(jī)引領(lǐng)了旗艦機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。樂1s以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，引領(lǐng)旗艦機(jī)進(jìn)入1099硬件負(fù)利時(shí)代。樂Max更是以國(guó)產(chǎn)3000+銷量冠軍，鎖定國(guó)產(chǎn)機(jī)高端旗艦的領(lǐng)頭羊地位。樂視的旗艦策略，不僅樹立了良好的品牌形象，也讓自有電商、第三方電商、線下LePar和運(yùn)營(yíng)商，能夠充分發(fā)揮品牌和渠道勢(shì)能，提升整體運(yùn)作的價(jià)值。
對(duì)用戶而言，樂視通過旗艦機(jī)策略鎖定深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，年輕有活力和具有消費(fèi)能力的人群，讓生態(tài)手機(jī)運(yùn)營(yíng)真正具備了可成長(zhǎng)的空間。
生態(tài)模式讓樂視手機(jī)更具運(yùn)營(yíng)價(jià)值
在慶祝400萬(wàn)銷量媒體溝通會(huì)上，馮幸透露了一個(gè)數(shù)字，樂視會(huì)員機(jī)的銷量超過了12%。也就是說，至少有48萬(wàn)用戶在購(gòu)買超級(jí)手機(jī)時(shí)選擇了一年以上的全屏影視會(huì)員服務(wù)。這意味著，這批用戶已經(jīng)成為樂視生態(tài)服務(wù)的體驗(yàn)者，他們讓樂視生態(tài)更具價(jià)值。
實(shí)際上，據(jù)《超級(jí)手機(jī)研究報(bào)告》披露，至少有56%的超級(jí)手機(jī)用戶在使用全屏影視會(huì)員服務(wù)，他們或通過會(huì)員充值，或通過樂視手機(jī)的各種活動(dòng)獲得會(huì)員的使用權(quán)。
對(duì)于傳統(tǒng)廠商來說，賣出手機(jī)之時(shí)，就宣告與消費(fèi)者關(guān)系的終結(jié)。而樂視手機(jī)到達(dá)用戶，是樂視為用戶提供生態(tài)服務(wù)的開始。實(shí)際上，這種生態(tài)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，不僅包括會(huì)員收入，還包括后期的廣告、應(yīng)用分成等更多的收入模式。
目前，樂視手機(jī)在生態(tài)內(nèi)部形成充分的化學(xué)反應(yīng)。樂視手機(jī)、樂視TV、樂視云、樂視網(wǎng)、樂視汽車、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視會(huì)員等全生態(tài)的業(yè)務(wù)能夠相互促進(jìn)，相互推動(dòng)。能夠在樂視生態(tài)內(nèi)，只要獲得足夠多的用戶，通過生態(tài)服務(wù)和延伸服務(wù)觸達(dá)到更多用戶，讓生態(tài)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值進(jìn)一步提升。
