張樹民
1月7日消息，中興在CES2016的產(chǎn)品發(fā)布，主要針對北美運營商市場，那么中興在中國本土和北美以外的市場，目前的市場表現(xiàn)如何?又有哪些計劃和目標?帶著這些問題，鳳凰科技專訪了中興通訊高級副總裁、中興終端亞太及獨聯(lián)體區(qū)CEO張樹民。
亞太地區(qū)地位良好努比亞同步發(fā)展
專訪一開始，由于相對中國和北美市場而言，大多數(shù)人對于亞太市場的情況不甚了解，因此張樹民首先向媒體介紹了中興在亞太市場發(fā)展的概況。首先，張樹民表示，中興在亞太地區(qū)市場的整體表現(xiàn)良好，并總結了三個原因：第一、中興在研發(fā)方面多年的積累，以及超過12000件的專利;第二、中興的產(chǎn)品質(zhì)量以相對較高的日本產(chǎn)品質(zhì)量標準為準繩;第三、就是對于高端用戶需求的研究。
亞太地區(qū)雖然區(qū)域繁多，但是相對于大多數(shù)國家，讓許多國產(chǎn)手機廠商大力發(fā)展的印度市場，是很多人關注的焦點。張樹民在談到中興在印度市場的發(fā)展時，明確表示了其難度。由于印度本土廠商眾多，市場占有率極大，因此短期盈利的壓力比較大。針對印度市場的特點，中興方面采取了多種策略：首先，中興與更多的渠道商展開合作，同時打造自己的品牌以及門店，這其中不止中興產(chǎn)品，其子品牌努比亞也在其中扮演了非常重要的角色。
亞太高端市場緊密結合運營商渠道
在談到亞太地區(qū)高端市場戰(zhàn)略時，張樹民首先分析到，亞太高端市場在一定程度上與北美市場極為相似，基本屬于運營商主導，因此中興在亞太高端市場方面的戰(zhàn)略，首先便是緊密結合運營商渠道，同時，中興會發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且從細節(jié)方面控制產(chǎn)品的品質(zhì)。
此外，除了手機產(chǎn)品線，中興在亞太地區(qū)也會大力推動諸如兒童手表、智能硬件等其他形態(tài)產(chǎn)品的渠道及銷量，依據(jù)全球統(tǒng)一規(guī)劃的總體原則進行布局。與此同時，中興在亞太高端市場還將增強與消費者的互動，將B2B、B2C結合，形成良性互動。張樹民表示，在類似泰國、馬來西亞等一般發(fā)達國家，中興都會采用公開市場渠道為主，同時發(fā)展運營商和電商渠道的渠道策略。
2016年亞太地區(qū)目標：出貨量1500萬臺
中興品牌及產(chǎn)品，目前在亞太地區(qū)雖然依然有上升空間，但整體前景張樹民還是十分看好的，他表示，中興手機在亞太地區(qū)2016年的銷售目標為出貨量1500萬臺，同時，中興的品牌、知名度和市場占有率均位列前五。
張樹民強調(diào)，中興將會增加發(fā)達國家的戰(zhàn)略性品牌投入，這將是一場較為長期的投入。之所以對中興手機在亞太地區(qū)的銷售前景信心十足，是由于中興具備長期的產(chǎn)品技術積累，張樹民談到，他并不希望中興的品牌知識一個冰冷的科技概念，希望通過用戶參與研發(fā)等方式，使中興的品牌具備溫度，最終形成與用戶相互尊重的品牌文化。
