中興通訊副總裁、終端中國區(qū)總經(jīng)理俞義方
1月6日消息，中興在CES2016發(fā)布了與美國運營商合作的手機新品，拋開產(chǎn)品本身，我們不難看出中興在北美手機戰(zhàn)略方面的一些舉措。運營商主導是北美手機市場的最大特點，那么作為在北美市場占有率第三的國產(chǎn)手機品牌，中興下一步在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略是什么?通過對中興通訊副總裁、終端中國區(qū)總經(jīng)理俞義方的采訪，我們可以找到答案。
三大戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展加大渠道投入
很顯然，俞義方的主要工作職責并不在北美區(qū)域，但是作為中興通訊副總裁、終端中國區(qū)總經(jīng)理，一定要同時深諳中國本土市場以及北美為代表的海外市場特點和規(guī)律，才能將中興的主要業(yè)務平衡發(fā)展。俞義方在專訪中強調，無論針對哪個市場，中興都會主要通過產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
針對不同業(yè)務區(qū)域用戶需求的差異化，中興方面在產(chǎn)品研發(fā)方面本著兩個原則：第一，從全球化著手，尋找不同市場的共同點;第二、進一步分析細分市場的個性需求。因此，我們可以理解成，中興首先要做的就是盡可能追求硬件方面的同意，然后再考慮個性化。
中美智能家居用戶有差別產(chǎn)品走向高端化
談到對于CES2016的感受，俞義方總結到，諸如虛擬現(xiàn)實以及無人機等VR設備，是本屆CES的最大看點，而中興目前也在尋找自己VR產(chǎn)品的定位。俞義方表示，以中國用戶和北美用戶為例，在VR設備方面，中國用戶較為看重產(chǎn)品的娛樂性能，而北美用戶則側重產(chǎn)品的享受層面體驗。因此，針對不同的用戶需求，中興在發(fā)展自身智能硬件及智能家居戰(zhàn)略時，要考慮到用戶的需求特點。
實際上，從剛剛過去的2015年底，中興發(fā)布的一系列手機以及智能硬件產(chǎn)品，不難看出，中興的硬件產(chǎn)品已經(jīng)非常明顯地踏上了高端化的道路。談到中興產(chǎn)品高端化的推動力，俞義方表示，中興產(chǎn)品高端化的最終動力，其實就是中興對于自己的總結以及對市場的研究。此前，由于運營商渠道比重較大，因此中興方面雖然保證了運營商渠道的良好合作，卻存在對用戶研究不夠的潛在缺陷，因此，目前的中興，會將更多的精力放置于“TO C”層面。
2016年目標：出貨量翻倍
在談及2016年中興在硬件方面的銷售目標時，俞義方很明確地表示：希望出貨量翻倍。俞義方解釋到，對于出貨量的預期，最為現(xiàn)實的依據(jù)就是2015年底，中興產(chǎn)品的全面高端化轉型。此外，中興必然在2016年推出諸如搭載高通驍龍820處理器的高端旗艦機型，同時，中興的產(chǎn)品也會更加符合國人的需求，產(chǎn)品數(shù)量也會更多。
除了產(chǎn)品定位的轉型，俞義方還提到，中興會在2016年推出新的業(yè)務類型，同時實現(xiàn)電商渠道的布局及強化，運營商渠道也會在原有的基礎上同步增強。目前來看，中興手機產(chǎn)品中，定位商務的AXON系列和定位時尚的Blade系列，在目標人群方面劃分十分清晰，在保留了手機功能的高度統(tǒng)一的同時，也實現(xiàn)了目標人群的差異化。不難看出，中興的產(chǎn)品定位確實實現(xiàn)了質的變化，因此，我們也有理由期待中興在2016年可以為用戶帶來更加有誠意的產(chǎn)品。
