董明珠阿姨又放炮了，“如果雷軍沒有自己的專利就輸定了”這種標(biāo)題黨的文章在年末又頻頻見諸各大媒體。
自從與小米雷軍開賭之后，董明珠阿姨就頻頻出現(xiàn)在各個媒體。格力做手機(jī)，董明珠阿姨把自己的頭像放到手機(jī)的開機(jī)畫面，時不時給媒體爆出驚人之語。董阿姨真是不遺余力。
對普通網(wǎng)友來說，一個上市企業(yè)高層如此逗逼的行為很難理解，他們當(dāng)作笑料。但是我們要知道，羅永浩也被當(dāng)作笑料，雖然錘子手機(jī)目前風(fēng)雨飄搖，但是羅永浩的身家已經(jīng)比他做手機(jī)之前翻了不知道多少倍，而且有一定的上市希望。從羅永浩個人的角度，他的情懷是拿到真金白銀了。
一個企業(yè)高層的智商會低于廣大網(wǎng)友嗎?顯然概率不大，那么董明珠阿姨頻頻亮相的真正原因是什么呢?我們來看一下。
一、借勢的好廣告
董明珠阿姨利用自己做格力的宣傳并不是頭一次，早在10多年前，董明珠阿姨的自傳就拍過一個電視劇叫《行棋無悔》，她還自己唱的主題歌……。
而在CCTV與雷軍打賭其實有節(jié)目策劃的因素。當(dāng)年雖然董明珠已經(jīng)在格力掌舵好幾年，但是論知名度還是雷軍更火，小米手機(jī)當(dāng)時正值高峰，董明珠與雷軍打賭可謂雙贏，雙方都借此提高了關(guān)注度。
而也就在那個時候，格力的因為多種因素，其廣告營銷的投入有所縮減。一方面是總體經(jīng)濟(jì)形勢不算很好，格力的增長勢頭慢了下來，另外一方面是格力集團(tuán)的資金分流到了房地產(chǎn)，格力電器需要壓縮一點廣告開支。
而過去幾年，格力一直與成龍合作，每年的花費在千萬級別。在廣告營銷費用壓縮的情況下，成龍大哥的高價碼有些不堪重負(fù)。而借助CCTV的造勢，董明珠的知名度已經(jīng)上來，這個時候轉(zhuǎn)而讓董明珠親自代言是一手好棋。
因為雷軍本身非常會借助互聯(lián)網(wǎng)營銷，而董明珠因為與雷軍打賭的關(guān)系，董明珠放出話來，報道雷軍的互聯(lián)網(wǎng)媒體也不會放過。不考慮轉(zhuǎn)化率的問題，至少在露臉的概率上，董明珠代言不會比成龍差。
而代言就是需要曝光的，媒體傳播需要標(biāo)題黨，于是董明珠阿姨的驚人之語就開始頻頻曝光媒體。大家在娛樂的同時，也牢牢記住的董明珠阿姨和他的格力電器，記住了掌握核心科技。
這個和羅永浩的路數(shù)其實有點近似，吸引了眼球就有了知名度與廣告效應(yīng)，這些東西是可以變現(xiàn)的。
二、捆綁個人與公司
通過一系列宣傳，我們被植入一種印象，格力等于董明珠阿姨，董明珠阿姨等于格力。而事實上，這個等式是不存在的。
看一下股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們就會發(fā)現(xiàn)格力電器實際上并非董明珠控股的公司，而是一家國有股份占比很高的企業(yè)，而董明珠個人的股份很少，只有0.73%。
格力電器的首任總經(jīng)理是47歲的朱江洪。而當(dāng)時剛辭別幼子只身南下的董明珠只有37歲，只是一個業(yè)務(wù)員。1995年，這家默默無聞的小廠一躍而成全國產(chǎn)銷量第一的空調(diào)巨頭。1996年，格力電器在在深交所上市。2001年4月，董明珠升任格力電器總經(jīng)理，朱江洪轉(zhuǎn)任董事長。
格力空調(diào)在2003年營業(yè)收入就突破100億，但是大股東卻想把當(dāng)時的格力賣給美國開利，持股比例很低的朱江洪和董明珠一度無力抗衡，而關(guān)鍵時刻證監(jiān)會的股份分置改革救了命，最終這個收購取消。
后來朱江洪退休，董明珠盡管有同盟，但是其控制的股份依然不足以完全控制格力的決策，所以她需要高調(diào)。當(dāng)媒體把董明珠與格力一體化之后，無論是與大股東的博弈，還是與未來可能出現(xiàn)的“野蠻人”戰(zhàn)斗，她都可以獲得更多的支持，必要時可以學(xué)習(xí)王石召喚白衣騎士。
當(dāng)年喬布斯曾經(jīng)被趕出蘋果公司，但是他作為蘋果的符號在幾年之后又通過收購重返蘋果，并且創(chuàng)造了iPhone的奇跡。
董明珠持續(xù)高調(diào)，就是需要讓外界把她與格力牢牢的聯(lián)系起來，這樣才能在個人股份很少的情況下掌握對公司的控制權(quán)。
三、眼球效應(yīng)重要，產(chǎn)品與業(yè)績更重要
中國互聯(lián)網(wǎng)媒體崛起已經(jīng)很多年了，各種營銷手法都被發(fā)掘了出來。網(wǎng)民和自媒體的病毒式傳播在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期是一些草根的逆襲絕技。我們熟悉的芙蓉姐姐、鳳姐都是以此獲利。
而最近幾年，對這種病毒式傳播的利用在商業(yè)上已經(jīng)越來越普及。雷軍、羅永浩都是高手，董明珠阿姨也好好利用了一把。
不過我們要看到，眼球就是眼球，要把眼球轉(zhuǎn)化為目的還需要一個過程。雷軍營銷搞得好，首先是小米一代推出的時候市面上確實沒有人能與之競爭。而羅永浩盡管很能抓眼球，錘子手機(jī)不行就是不行。
對董明珠阿姨來說，亮相可以打免費廣告，可以幫助其掌握內(nèi)部控制權(quán)，但是真正目的要達(dá)到還是要產(chǎn)品與業(yè)績說話，格力產(chǎn)品優(yōu)秀，銷量持續(xù)增長，眼球就是助力。如果格力產(chǎn)品出問題，業(yè)績下來。大股東真要換人也是大勢所趨，白衣騎士會不會來很難說，輔助手段終究只是輔助。
從技術(shù)上看，格力空調(diào)只是產(chǎn)業(yè)鏈完成垂直整合，有一些自己的東西，但與掌握世界第一的核心科技還有點距離。格力試水的手機(jī)更是距離主流水平相去甚遠(yuǎn)。董明珠阿姨還是應(yīng)該在產(chǎn)品和研發(fā)上多下點功夫。
在普通家電到智能家居的轉(zhuǎn)化過程中，機(jī)會還有很多，董明珠和雷軍的賭局還很難說。
