蘇寧旗下的潤(rùn)東投資以19.3億元現(xiàn)金購(gòu)入努比亞技術(shù)公司33.3%的股份，引發(fā)了手機(jī)市場(chǎng)的激烈討論。
蘇寧入股努比亞會(huì)給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)哪些影響?融資的目的是什么?
手機(jī)市場(chǎng)的血戰(zhàn)
從努比亞融資公告看，2015年1-11月營(yíng)收52.1億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.9億元，凈利潤(rùn)2.4億元，現(xiàn)金流卻是-6億元。顯然，努比亞在發(fā)展的過程中，迫切需要資金的支持。
手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，資本對(duì)手機(jī)企業(yè)的發(fā)展意義重大。不僅努比亞，目前位居市場(chǎng)第一的華為手機(jī)，具有母公司的資金優(yōu)勢(shì);小米經(jīng)歷了多輪融資，一直不缺錢;魅族為了快速發(fā)展不得不引入阿里5.9億美元的融資;樂視手機(jī)，一直依靠股市輸血;360奇酷手機(jī)則有360在背后不斷輸血。
沒有資金的手機(jī)新軍幾乎難以維系，比如，死去的大可樂、掙扎的錘子手機(jī)，都是沒有強(qiáng)勢(shì)資本的失敗代表。
除了資金之外，手機(jī)市場(chǎng)也出現(xiàn)了十分奇怪的現(xiàn)象，沒有鮮明定位的企業(yè)都在走下坡路。華為通過成立新品牌榮耀，主打中低端市場(chǎng)，抵制小米的進(jìn)攻，華為手機(jī)整體給人的印象是“技術(shù)+營(yíng)銷”，這是其企業(yè)的定位。
小米給人的印象是“軟件+炒作”，這也是小米給消費(fèi)者的定位;中興培養(yǎng)出努比亞品牌，主打中高端市場(chǎng)，開展精品戰(zhàn)略，給人的印象是“技術(shù)+精品”;OPPO、VIVO給人的感覺是“時(shí)尚+廣告”;樂視手機(jī)給人的感覺是“內(nèi)容+炒作”;魅族的定位似乎是“粉絲營(yíng)銷+蘋果Copy品”，奇酷手機(jī)的定位是“安全+自拍”。羅永浩的錘子給人的印象是“賣情懷”。
而沒能給消費(fèi)者深刻印象的手機(jī)企業(yè)似乎都在走下坡路，聯(lián)想、HTC、TCL這些老牌企業(yè)都沒有塑造品牌的定位。顯然，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了從滿足基礎(chǔ)功能需求向更高品味，更好體驗(yàn)轉(zhuǎn)變的時(shí)代，而這個(gè)時(shí)代企業(yè)必須要通過塑造一種鮮明的定位去影響自己的用戶群體。
資本+鮮明定位，這是手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。此外，供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道實(shí)力是隱藏在產(chǎn)品背后的“硬實(shí)力”。小米一直在瘋狂的通過投資、收購(gòu)方式彌補(bǔ)技術(shù)短板，大肆開設(shè)地面體驗(yàn)店進(jìn)軍線下渠道，華為也聲稱要全國(guó)拓展線下渠道;努比亞依靠中興的供應(yīng)鏈、技術(shù)儲(chǔ)備進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，而這次通過蘇寧的融資既可以獲得資金，又能獲得蘇寧的線上、線下渠道支持，特別是線下渠道更是努比亞迫切需要的，因?yàn)楝F(xiàn)在其銷量70%在線上，而增量則在線下，拓展線下渠道費(fèi)時(shí)費(fèi)力，借助蘇寧1600多家門店會(huì)提高效率降低成本。
此外，蘇寧也正在積極向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型，努比亞的手機(jī)終端是蘇寧搶奪互聯(lián)網(wǎng)入口的重要一環(huán)。同時(shí)，蘇寧、阿里巴巴YunOS、努比亞之間在整合營(yíng)銷方面也有多種合作的可能性，具有想象空間。
2016年是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的一年，全球手機(jī)市場(chǎng)增速放緩。有資金好過冬，同時(shí)線下渠道的比拼成為這幾大新興手機(jī)品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，所以蘇寧與努比亞的合作十分必要，也會(huì)加劇手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
智能硬件市場(chǎng)還是藍(lán)海
當(dāng)前新興手機(jī)品牌不僅在手機(jī)市場(chǎng)惡戰(zhàn)，他們也都看好了智能硬件市場(chǎng)，而這一塊市場(chǎng)暫時(shí)還有較大空間。
智能路由器、智能插排、智能空氣凈化器、智能手環(huán)、智能凈水器、智能電動(dòng)平衡車、智能電視等各類智能設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)暫時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)還未充分覺醒，這意味著新企業(yè)將嘗鮮智能產(chǎn)品替代潮。目前，一些新興企業(yè)已經(jīng)迅速開動(dòng)，并輕松拿下了多個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，證明了攻打智能產(chǎn)品市場(chǎng)并非一件難事。
本次努比亞官方也表示其融資將用來(lái)拓展智能硬件、智能家居市場(chǎng)。努比亞旗下的物聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)在新三板上市，蘇寧收購(gòu)PPTV后正在發(fā)力娛樂、體育、游戲、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而在蘇寧總部參觀時(shí)，也看到蘇寧在展示其智能家居產(chǎn)品，努比亞與蘇寧合作后，雙方在VR虛擬現(xiàn)實(shí)、智能電視、智能家居上有合作的可能性。
在這塊市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的制造企業(yè)因?yàn)闆]有軟件開發(fā)人才、沒有過多考慮產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，因此具有很大的創(chuàng)新空間和市場(chǎng)容量。比如，智能插座，雖然只是簡(jiǎn)單地為插座加入WIFI連接功能、定時(shí)器芯片，進(jìn)行手機(jī)App的控制，但傳統(tǒng)企業(yè)卻反應(yīng)遲鈍，自身沒有創(chuàng)新的動(dòng)力，只有被迫創(chuàng)新。
再比如，電熱水器領(lǐng)域，原有企業(yè)只會(huì)在安全、性能等基礎(chǔ)硬件上做文章，卻不懂得將產(chǎn)品設(shè)計(jì)的更智能化，這也是新興企業(yè)的機(jī)會(huì)。因?yàn)榘踩⑿阅苓@些基礎(chǔ)硬件上的技術(shù)已經(jīng)完全成熟，通過代工企業(yè)都可以完成，而主要的創(chuàng)新則體現(xiàn)在智能化、連接、人性化方面。
這些新興的手機(jī)企業(yè)紛紛將觸角伸向智能硬件領(lǐng)域，而這也同樣需要資金、渠道的支持。蘇寧的投資讓努比亞可以有更多的資金在這些新的領(lǐng)域開辟市場(chǎng)，利用蘇寧的渠道實(shí)現(xiàn)銷量。
此外，在努比亞融資公告中，還談到了“合格IPO請(qǐng)求權(quán)”。相比小米、奇酷等新興手機(jī)品牌，努比亞的融資全以人民幣計(jì)算，不是VIE架構(gòu)，隨著中國(guó)股市IPO開閘，為努比亞提前于其他對(duì)手上市提供了可能性。因此，有人也猜測(cè)，蘇寧是搶在努比亞上市前完成入股。
