一部《羋月傳》的火爆，讓樂視講的生態(tài)故事成為現(xiàn)實(shí)。以往，賈躍亭一直在向外界傳遞樂視生態(tài)化反的概念，以內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域?yàn)槔?，其涵蓋了在影視投資、制作、出品、發(fā)行等縱向的垂直生態(tài)，同時(shí)其又是一個(gè)橫向開放的整合生態(tài)。但外界多數(shù)人認(rèn)為樂視是在講資本市場(chǎng)上的故事，追求短期股價(jià)的刺激，保持一個(gè)高估值。但通過《羋月傳》，樂視將停留在故事層面的生態(tài)價(jià)值，再一次釋放出來了。
前幾天，樂視創(chuàng)始人賈躍亭在公開場(chǎng)合也表示，《羋月傳》是樂視內(nèi)容生態(tài)效應(yīng)顯現(xiàn)最具代表性的作品，也充分體現(xiàn)了“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。既給樂視網(wǎng)、樂視視頻等平臺(tái)和應(yīng)用帶來了巨大的流量和用戶，又在羋月定制版的超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)及羋酒等衍生商品上獲得了爆發(fā)，更讓《羋月傳》的生態(tài)營(yíng)銷變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了最大化，僅在雙12就產(chǎn)生了5.1億的回報(bào)。
所以說，《羋月傳》對(duì)樂視來說，是把過去生態(tài)的故事落地了。其實(shí)，樂視演繹《羋月傳》的故事總共就有兩個(gè)版本，概括起來就是一本“十”字真經(jīng)，一橫一縱，縱向是“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合閉環(huán)，橫向則是內(nèi)容層面的垂直整合和開放生態(tài)圈，彼此交織在一起，形成了互相協(xié)同、發(fā)力的價(jià)值疊加體系。
內(nèi)容的垂直能量釋放
12月23日公布的數(shù)據(jù)顯示，《羋月傳》全網(wǎng)播放量突破100億，目前樂視全平臺(tái)累積播放量達(dá)到64億，《羋月傳》也成為在樂視超級(jí)電視端首部單劇播放突破1.5億的電視劇。從垂直生態(tài)來看，《羋月傳》是樂視網(wǎng)旗下花兒影視投資制作的電視劇，線上播放的版權(quán)除了樂視之外，騰訊視頻也擁有同樣的授權(quán)。但從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，擁有海量用戶的騰訊反而被樂視甩開，根據(jù)艾瑞提供的12月iVideoTracker周監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，樂視網(wǎng)《羋月傳》周視頻播放量覆蓋達(dá)到了3614萬人，騰訊視頻為1199萬人，僅為樂視網(wǎng)的1/3。
出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，是因?yàn)闃芬暽鷳B(tài)在《羋月傳》身上產(chǎn)生了縱向的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從投資、制作、出品、發(fā)行，充分挖掘每一個(gè)縱向鏈條的價(jià)值。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一是《羋月傳》在一年前就開始提前預(yù)熱、造勢(shì)，從最初的項(xiàng)目開發(fā)到演員選拔，樂視網(wǎng)的大數(shù)據(jù)始終為主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供參考，充分利用社會(huì)化媒體制造事件，通過羋月傳的主創(chuàng)人員、明星的號(hào)召力，并挖掘IP背后的文化爆發(fā)潛力;二是，樂視擁有上游IP的授權(quán)，所以制作了《羋月笑傳》、《極速看懂羋月傳》、《羋月傳奇》等衍生自制節(jié)目，不僅增強(qiáng)了用戶活躍在樂視平臺(tái)上的時(shí)長(zhǎng)，提升了黏性，給用戶也提供了全方位的體驗(yàn)，而不僅僅是一部電視劇。
而數(shù)據(jù)反饋也證明了這一點(diǎn)。根據(jù)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，12月7日到12月13日，樂視網(wǎng)一周有效瀏覽時(shí)長(zhǎng)為18463萬個(gè)小時(shí)，相比11月，排名提升了四位;而一周覆蓋人數(shù)也突破了9033萬人，超越了騰訊視頻、搜狐視頻等;人均單頁有效瀏覽時(shí)長(zhǎng)更是一舉超越了愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等多家同行;日均覆蓋人數(shù)突破了2721萬，直接晉級(jí)視頻一線陣營(yíng)。同樣，樂視視頻APP長(zhǎng)期保持蘋果Appstore免費(fèi)總榜和娛樂榜兩個(gè)子類的TOP1位置。
艾瑞發(fā)布的另外一組數(shù)據(jù)也顯示，借助羋月效應(yīng)，樂視視頻移動(dòng)端獲取到的新用戶占比為49.7%，樂視視頻品牌認(rèn)知提升了15.3%，“看羋月，上樂視”得到了廣泛認(rèn)可。
生態(tài)衍生品變現(xiàn)開始發(fā)力
以往，一部電視劇即使成為現(xiàn)象級(jí)的“劇王”，變現(xiàn)的方式無非是廣告和版權(quán)授權(quán)費(fèi)，但《羋月傳》首次實(shí)現(xiàn)了突破，在生態(tài)上全面發(fā)力，基于IP的全方位運(yùn)營(yíng)開發(fā)，涵蓋樂視超級(jí)電視、樂視超級(jí)手機(jī)、羋酒、同名手游等衍生商品。
數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)電視《羋月傳》版各渠道累計(jì)銷量達(dá)到15萬臺(tái)，樂1S羋月紀(jì)念版全網(wǎng)銷售量突破78萬臺(tái)，羋月傳紀(jì)念版手機(jī)眾籌金額1312萬余元，羋月傳定制版羋酒的銷量也突破2萬套。目前，羋酒清雅套裝版、收藏版、單支版正在網(wǎng)酒網(wǎng)官網(wǎng)、APP端，以及天貓旗艦店上線火熱售賣。同樣，樂視與藍(lán)港互動(dòng)聯(lián)合開發(fā)的《羋月傳》同名游戲也在23日的慶功會(huì)上正式發(fā)行。
以往，影視內(nèi)容往往賣內(nèi)容本身占到80%-90%的收入，衍生產(chǎn)品只是附屬價(jià)值，或者說是一種概念，沒有哪家在衍生品上獲得突破。然而這一次《羋月傳》卻顛覆了這種盈利方式，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的倒掛，讓IP的全方位、多元化變現(xiàn)成為可能。樂視網(wǎng)首席營(yíng)銷官?gòu)垥F翚也透露，未來樂視生產(chǎn)的內(nèi)容衍生產(chǎn)品銷售額可占到60%-70%，內(nèi)容本身銷售占到30%—40%，這才是未來更合理的收入結(jié)構(gòu)。
而且樂視生態(tài)的“一縱一橫”的生態(tài)體系并非獨(dú)立的，而是彼此借力和協(xié)同運(yùn)作。比如《羋月傳》越火爆，相對(duì)應(yīng)的羋月版的電視、手機(jī)、酒類和游戲也同步水漲船高，而衍生品的大賣同樣也會(huì)拉升羋月的影響力，這是一個(gè)價(jià)值相互疊加的系統(tǒng)。可以說，樂視和賈躍亭向來被認(rèn)為是“講故事的高手”，但通過《羋月傳》這部十年劇王，以及總結(jié)出來的“十”字真經(jīng)，樂視的生態(tài)故事越來越接地氣，也越來越受到全行業(yè)的認(rèn)可和追捧。
