自蘋果開創(chuàng)了iPhone頻繁斷貨的饑餓營銷模式以來，小米利用其互聯(lián)網(wǎng)基因也“創(chuàng)新”了手機(jī)營銷的“小米模式”且大獲成功，這引發(fā)了不少手機(jī)廠商紛紛效仿，大玩兒期貨營銷的現(xiàn)象在當(dāng)下高端市場仍屢見不鮮。然而這種用戶苦盼而不得的狀態(tài)，偏離了商業(yè)道德的饑餓營銷模式變得越來越為消費(fèi)者所厭惡，激戰(zhàn)高端市場的中興則有不同的操盤手法，拒絕饑餓營銷，讓產(chǎn)品自己說話。
饑餓營銷過度引消費(fèi)者反感
無論是饑餓營銷還是期貨式營銷都有一個(gè)共通點(diǎn)，故意讓用戶買不到。雖然有業(yè)內(nèi)人士曾指出，從來沒有“饑餓營銷”，因?yàn)樗械膹S家都希望自己的手機(jī)賣出去。但在競爭激烈的智能手機(jī)市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶購買的選擇空間越來越大，如何讓產(chǎn)品奪人眼球脫穎而出，有貨當(dāng)無貨的饑餓營銷行為無疑成為了眾多廠商們?yōu)闋I造熱銷聲勢聚集人氣的重要手段，手機(jī)廠商憑借期貨模式打著如意算盤的營銷模式也變得越來越為普遍。
對此有分析人士指出，在消費(fèi)者越來越明白這種饑餓營銷模式的核心之后，這種偏離了商業(yè)道德的營銷軌道也變得越來越為消費(fèi)者所厭惡。
實(shí)際上，饑餓營銷嚴(yán)重傷害用戶體驗(yàn)，這本身也背離了高端市場的高端體驗(yàn)原則。可能在“小米模式”時(shí)代，用戶坐等搶購是件興奮又新奇的事情，可是現(xiàn)階段，手機(jī)消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)明顯升級，高端用戶更加注重效率，對于故意讓人等待的產(chǎn)品，本就不值得等待。
中興AXON天機(jī)MAX拒絕饑餓營銷
與華為營造熱銷聲勢的操盤手機(jī)不同，中興顯然更能抓住高端用戶的心：2015年收官之作AXON天機(jī)MAX作為一款商務(wù)和娛樂并重的高端機(jī)，在定位上就更加貼近移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下的高端用戶;在營銷上也不搞手段，更不搞饑餓營銷，顯然對自己的產(chǎn)品非常有自信。套用一位媒體資深人士的文藝說法：中興的營銷操盤術(shù)歷來和產(chǎn)品一樣，猶如花朵靜靜優(yōu)雅的綻放。
在外觀上，中興AXON天機(jī)MAX在外觀方面，并沒有與中興AXON天機(jī)系列其它兩兄弟的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。不過依舊在機(jī)身上保留了祥云圖案、鏤空花紋等標(biāo)志性的產(chǎn)品ID。具體來講，金屬機(jī)身因?yàn)榫看蚰デ懈罴夹g(shù)而充滿細(xì)膩之美;微邊框呈現(xiàn)的是無束縛的視覺盛宴;6英寸的大屏因?yàn)?.5mm機(jī)身厚度，1.8mm微邊框而絲毫不顯笨重;而整個(gè)流線設(shè)計(jì)也秉承了黃金邊弧、最佳人體工程學(xué)的原理;機(jī)身背面的主攝像頭采用了圓形設(shè)計(jì)，并鐫刻了螺旋花紋，配合上下兩端擁有皮革質(zhì)感的信號溢出位，為手機(jī)整體增加了濃郁的高端奢華氣息。
不過，中興AXON天機(jī)MAX的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新元素則更加吸引用戶。在操作界面上，中興AXON天機(jī)MAX針對中國用戶定制的Mifavour3.2 UI與以往天機(jī)系列也都不同，扁平+擬物當(dāng)中又夾雜一絲商務(wù)風(fēng)格， 深度貼合目標(biāo)用戶群風(fēng)格;語音服務(wù)則是屬于中興獨(dú)有的創(chuàng)新特色，以中系統(tǒng)級語音翻譯為例，具有多語言的語音錄入、實(shí)時(shí)翻譯、另外還提供了豐富的情景例句;同時(shí)該機(jī)憑借Nuance強(qiáng)大的汽車級語音技術(shù)，為駕駛者提供一個(gè)簡單、安全、自由的語音控制體驗(yàn);此外中興AXON天機(jī)MAX還支持聲紋解鎖功能，這項(xiàng)最初來源于主打語音助手的的星星系列手機(jī)，通過新的聲紋數(shù)字技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)聞聲識主人。
重回三甲指日可待
顯然，中興AXON天機(jī)MAX拒絕饑餓營銷的底氣來自于產(chǎn)品本身，因?yàn)閮?yōu)秀的產(chǎn)品不需要偽造聲勢。而對于產(chǎn)品來講，用戶使用體驗(yàn)恰恰是最有力量的口碑聲量。
對于用戶來說，中興AXON天機(jī)MAX是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，但對中興來講，不僅僅是一款產(chǎn)品，它標(biāo)志著中興產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略的全部啟動(dòng)，也是中興通訊開啟轉(zhuǎn)型復(fù)興之路后的階段驗(yàn)收，中興全球前三季度銷量為4100萬部，中國區(qū)占到1000多萬部。按照這樣的趨勢，2016年中興通訊的目標(biāo)設(shè)定為產(chǎn)品銷量要比2015年翻倍增長，重回三甲就指日可待。
也就是說，僅用一年時(shí)間，中興這頭牛就穩(wěn)健地奔跑起來，而未來中興則謀劃的更遠(yuǎn)。按照中興通訊副總裁俞義方的說法，中興通訊在芯片、操作系統(tǒng)以及在娛樂方面都在積極布局，我們運(yùn)用整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的優(yōu)勢合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，比如和騰訊合作打造AXON Watch;在支付方面和阿里進(jìn)行合作。而在手機(jī)芯片方面，中興在核心路由器、光傳輸，還有機(jī)頂盒芯片、手機(jī)都已經(jīng)做到了自主研發(fā)，手機(jī)芯片研發(fā)可以說是順其自然。
