從2014年到2015年一年多的時(shí)間，游戲多以手游媒體為切入點(diǎn)，拓展到媒體、社交、直播和交易多個(gè)領(lǐng)域，搭建了完整的移動(dòng)游戲服務(wù)平臺(tái)。截至目前，游戲多APP用戶(hù)量接近2000萬(wàn)，月活躍玩家數(shù)量超過(guò)300萬(wàn)，業(yè)績(jī)以每年300%的速度增長(zhǎng)。2015年11月，游戲多登陸新三板，創(chuàng)造出移動(dòng)游戲服務(wù)平臺(tái)第一股的成績(jī)，在啟動(dòng)做市交易后，估值近7億。
如何解決用戶(hù)痛點(diǎn)
游戲多業(yè)績(jī)到底是怎樣在短時(shí)間獲得300%的增長(zhǎng)，同時(shí)獲得大量用戶(hù)的呢?游戲多CEO陳藝超總結(jié)為解決用戶(hù)三大訴求。
“什么樣的電影好看，電影票價(jià)能不能便宜一點(diǎn)，誰(shuí)跟我去看，這是三個(gè)決定用戶(hù)看不看一場(chǎng)電影的直接因素”。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的用戶(hù)調(diào)研，陳藝超發(fā)現(xiàn)手游玩家需求與同為娛樂(lè)內(nèi)容的電影類(lèi)似，這也是玩家最剛性的需求。因此，游戲多將玩家訴求明確分為三塊：找游戲(要快樂(lè))、找福利(要省錢(qián))和找玩伴(要交往)。
“找游戲”
陳藝超接觸游戲行業(yè)的時(shí)間比較早，算是資深玩家。他發(fā)現(xiàn)用戶(hù)喜好游戲的類(lèi)型會(huì)有個(gè)體化差異，尤其在類(lèi)型豐富和用戶(hù)群體廣泛的手游方面，更是如此。在意識(shí)到個(gè)體趣味與群體的偏差后，陳藝超將好游戲的標(biāo)準(zhǔn)定位為符合玩家興趣的游戲，是一種非常個(gè)性化的需求，這些個(gè)性化需求是無(wú)法通過(guò)常規(guī)的榜單得到滿(mǎn)足的。
因此，在游戲多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，首要考慮的是基于玩家興趣的精準(zhǔn)推薦。玩家安裝游戲多APP后，不管是ios還是安卓，游戲多會(huì)自動(dòng)識(shí)別玩家曾裝過(guò)的或者玩過(guò)的游戲，再為玩家推薦玩家可能感興趣的內(nèi)容，以及同樣類(lèi)型游戲的下載。
“找福利”
盡管手游作為一種娛樂(lè)方式廣受歡迎，但并非所有的玩家都有為手游買(mǎi)單的意愿或能力。如何讓沒(méi)有付費(fèi)意愿和沒(méi)有付費(fèi)能力的玩家也能體驗(yàn)游戲充值后的樂(lè)趣，讓有付費(fèi)意愿和能力的玩家能花更少的錢(qián)享受游戲的樂(lè)趣，這成了“找福利”要解決的目標(biāo)。
一方面，游戲多會(huì)與廠(chǎng)商通過(guò)資源置換的方式為玩家謀求福利;另一方面，游戲多也會(huì)“自掏腰包”提供很多游戲的免費(fèi)充值。
對(duì)于這些游戲福利，游戲多會(huì)通過(guò)一套玩家成長(zhǎng)體系和養(yǎng)成系統(tǒng)向玩家免費(fèi)提供，只要玩家諸如每天登錄，或者參與一些活動(dòng)，每個(gè)月至少能免費(fèi)獲得五六百塊的游戲充值。而這五六百塊的游戲充值或者虛擬貨幣，對(duì)于普通玩家來(lái)說(shuō)是一筆不小的數(shù)目。
對(duì)于愿意在手游上花錢(qián)的玩家，游戲多則采用的是類(lèi)似團(tuán)購(gòu)的模式，即提供最熱門(mén)游戲的充值折扣或者活動(dòng)，即在少花錢(qián)的情況下，玩家可以以團(tuán)購(gòu)的價(jià)格享受到原價(jià)的充值體驗(yàn)。
在用戶(hù)數(shù)和用戶(hù)活躍度增長(zhǎng)方面，陳藝超介紹，福利的促進(jìn)作用是顯而易見(jiàn)的。
“找玩伴”
對(duì)很多玩家來(lái)說(shuō)，玩游戲很重要的是結(jié)伴玩。陳藝超說(shuō)，“通過(guò)同一個(gè)游戲產(chǎn)生一個(gè)社交關(guān)系，知道同在玩一個(gè)游戲的其他玩家是誰(shuí)，在哪個(gè)城市，最終可以一起玩游戲，甚至產(chǎn)生線(xiàn)下的交流。”游戲多系統(tǒng)會(huì)將裝了同樣游戲的玩家自動(dòng)匹配群組，同一個(gè)群里的人，既是游戲里的玩伴，也是擁有共同興趣的一幫玩家。
如何解決廠(chǎng)商訴求
如今，游戲多CEO陳藝超對(duì)游戲多的定位已不再是單純的游戲媒體，而是針對(duì)手游玩家的集媒體、社交、直播、交易為一體的移動(dòng)游戲服務(wù)平臺(tái)。
變化發(fā)生在2014年，陳藝超說(shuō)：“2013年的時(shí)候游戲媒體都大同小異，做傳統(tǒng)的資訊模式。分化出現(xiàn)在2014年，而到了2015年游戲多發(fā)展的方向已經(jīng)截然不同，更深，也更廣”。
傳統(tǒng)的手游媒體依靠廠(chǎng)商投放的品牌廣告或者內(nèi)容服務(wù)，做的最好的每年也只能獲得千萬(wàn)左右的收入，但每年只會(huì)有百分之幾十的增長(zhǎng)率。在陳藝超的規(guī)劃里，一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)以百分之幾百的速度增長(zhǎng)。
陳藝超曾在一次演講上公開(kāi)表達(dá)過(guò)他對(duì)手游媒體傳統(tǒng)盈利模式的擔(dān)憂(yōu)：一方面依靠手游廠(chǎng)商投放廣告的盈利模式難以保證媒體的公信力，導(dǎo)致用戶(hù)流失;另一方面，手游廠(chǎng)商對(duì)廣告的投放已經(jīng)不僅以提升品牌和曝光為目的，而更傾向于選擇能直接帶來(lái)用戶(hù)下載的平臺(tái)。
機(jī)會(huì)仍然存在。機(jī)會(huì)在于，媒體一端把握用戶(hù)，一端把握廠(chǎng)商。在陳藝超看來(lái)，游戲媒體的用戶(hù)群體正是廠(chǎng)商希望獲取的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。如何從傳統(tǒng)的品牌廣告模式跳出來(lái)，找到一個(gè)更加良性循環(huán)的新商業(yè)模式?
2014年，游戲多基于移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)首先開(kāi)啟效果類(lèi)廣告合作方式，即廠(chǎng)商基于用戶(hù)的導(dǎo)入量來(lái)付費(fèi)。而在效果類(lèi)廣告開(kāi)啟后，游戲多的廣告收入翻了3倍。
但這還不夠，2015年開(kāi)始，游戲多上線(xiàn)了交易的功能，讓大量的游戲玩家直接在游戲多上進(jìn)行充值和交易，解決了C端收費(fèi)的問(wèn)題。通過(guò)這種針對(duì)C端收費(fèi)模式的拓展，使得公司的收入又實(shí)現(xiàn)大跨步的提升。
游戲多的高速發(fā)展也獲得了資本的認(rèn)可。2015年初，游戲多獲得來(lái)自達(dá)晨創(chuàng)投的數(shù)千萬(wàn)B輪融資。
未來(lái)千億級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
《2015年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015全年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到514.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)87.2%，很可能在幾年內(nèi)突破千億。那么在這樣一個(gè)市場(chǎng)里面，游戲多未來(lái)的方向會(huì)在哪里?
陳藝超介紹說(shuō)，游戲多的核心是為了給游戲玩家提供服務(wù)，所以所有的業(yè)務(wù)也都是圍繞用戶(hù)服務(wù)而展開(kāi)。在現(xiàn)有的媒體、社交、直播和交易四大業(yè)務(wù)模塊里，在2016年將重點(diǎn)發(fā)力直播和交易兩個(gè)板塊，并且在這兩個(gè)領(lǐng)域分別成立了VLongTV和365交易網(wǎng)兩個(gè)子品牌。
而談到VLongTV時(shí)，陳藝超顯得非常興奮。VLongTV的定位是打造頂級(jí)的移動(dòng)電競(jìng)和手游直播的內(nèi)容提供商，解決目前手游玩家對(duì)電競(jìng)賽事和手游直播內(nèi)容的需求。目前電子競(jìng)技越來(lái)越深入人心，而手機(jī)上的電子競(jìng)技——移動(dòng)電競(jìng)也被認(rèn)為是手游未來(lái)的趨勢(shì)之一。針對(duì)這個(gè)方向，游戲多還將在明年主辦國(guó)內(nèi)首個(gè)第三方的移動(dòng)電競(jìng)賽事——移動(dòng)電競(jìng)V聯(lián)賽，同時(shí)吸引包括騰訊、巨人、昆侖在內(nèi)的多家廠(chǎng)商的熱門(mén)移動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)品加入。而手游直播的內(nèi)容和電競(jìng)賽事的舉辦，都將提升游戲多在用戶(hù)群體中的知名度和影響力。
在問(wèn)到游戲多與應(yīng)用商店是什么關(guān)系的時(shí)候，陳藝超認(rèn)為，盡管游戲多可以為用戶(hù)和廠(chǎng)商提供豐富的服務(wù)，但這并不說(shuō)明游戲多可以成為應(yīng)用商店的替代品。“游戲多與應(yīng)用商店應(yīng)是一種互補(bǔ)關(guān)系，”他說(shuō)，“一個(gè)手游玩家的標(biāo)配是應(yīng)用商店+游戲多。”兩者的區(qū)別在于解決問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)不同，他解釋道，應(yīng)用商店解決的是下載問(wèn)題，但這個(gè)游戲好不好玩，怎么玩，如何更省錢(qián)的玩，其他玩家都是誰(shuí)，如何欣賞大神玩家怎么玩的等等，這些應(yīng)用商店大多都無(wú)法提供給玩家，這些都屬于服務(wù)，而這些正是游戲多可以提供給用戶(hù)的。
