整個2015年，手機廠商酷派合縱連橫不斷，在與360成立合資公司奇酷后，又引入樂視成酷派第二大股東?？崤膳c360糾紛，及酷派、360、樂視的三角關系也成為業(yè)內(nèi)關注的話題。
網(wǎng)上有傳聞稱，樂視可能會成為酷派最大股東?？崤啥麻L郭德英日前接受騰訊科技采訪時對此做出回應，稱目前為止，樂視和酷派都是一種戰(zhàn)略合作關系。
“我相信外界傳聞有很多猜測成分。”郭德英說，酷派和樂視發(fā)揮各自優(yōu)勢，能提升酷派和樂視對產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，共同協(xié)調(diào)供應鏈、銷售、品牌、定位、售后、研發(fā)資源等共享問題。
“酷派與360合作則是大神團隊，與酷派原來團隊和產(chǎn)品本身有差異化。合作共贏是酷派和360共同理念，差異化優(yōu)勢也是大家追求的，因此，360和酷派不會有太大沖突。”
郭德英說，酷派和樂視、360可能有個別的誤解，但彼此在管理層、業(yè)務層面的合作都不錯，定位也非常清晰，會互相共用酷派的資源，根據(jù)市場來做自己的定位，進行新產(chǎn)品研發(fā)。
與樂視360手機切割競爭關系
今年以來酷派與樂視360動作不斷，讓三者關系受人關注，也讓外界忽視了酷派自身動作。
談及酷派手機自身定位時，郭德英對騰訊科技表示，酷派自身幾個品牌之間都存在競爭，關鍵是要在大方向方面對這些競爭進行有效切割。而當前酷派品牌主要是專注于線下市場。
“酷派手機一方面要專注于運營商過去的傳統(tǒng)市場，另一方面要強調(diào)消費者的體驗，把外觀做得更好。如今互聯(lián)網(wǎng)時代消費者既想上網(wǎng)方便，又要安全，酷派對網(wǎng)絡安全也很重視。”
郭德英說，最近自己一直強調(diào)網(wǎng)絡安全，通過酷派雙系統(tǒng)方式可有效解決，一個是安全系統(tǒng)，一個是互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，把兩個系統(tǒng)有效切割后，既滿足互聯(lián)網(wǎng)購物安全，又滿足網(wǎng)上工作處理。
過去一段時間，運營商大幅減少對終端補貼，這對于依靠運營商的酷派來說是很大挑戰(zhàn)。
郭德英指出，隨著中國智能手機進入到換機市場，整體處于飽和狀態(tài)，公開市場、消費市場將起更大作用。對酷派而言，要調(diào)整產(chǎn)品結構，面向消費市場推更多精致、有顏值的產(chǎn)品。
“我們的銷售隊伍是分開的，運營商市場的產(chǎn)品減少或在融合，我們必須針對運營商的政策變化挑戰(zhàn)酷派的組織架構，我們已經(jīng)調(diào)整了半年了。”
郭德英所指的這一調(diào)整是，今年6月，郭德英不再任總裁一職，由酷派常務副總李斌接任，并兼iVVi公司總裁一職。另外，公司高管張光強、賴贛峰為酷派集團高級副總裁。
當時酷派另一變化是，樂視旗下公司斥資逾27億港元向酷派大股東郭德英收購18%股權，成第二大股東。郭德英出售手中780,38萬股股份，持股減至20.3%，不再為控股股東。
中國智能手機市場出現(xiàn)滯脹期
今年以來，智能手機行業(yè)遭遇嚴峻挑戰(zhàn)，整體銷量不僅沒有增長，反而還有可能出現(xiàn)下降。如今類似大可樂手機等中小手機廠商已出局，小米、錘子手機等手機廠商也面臨困局。
這對酷派這樣的傳統(tǒng)手機廠商也帶來壓力。郭德英對騰訊科技表示，如今中國市場的智能手機滲透率已經(jīng)比較高，可能處于一個換機市場，消費者有更多的換機選擇。
“中國智能手機整體銷量在慢慢下降到一定時候后，會趨于平衡，中國人口13億，去掉老人和小孩無法使用智能手機之外，中間有差不多10到11億人，有些人還使用兩部手機。”
郭德英說，智能手機市場換機周期可能是13到15個月，比原來周期拉長。原因在于，原來是功能機向智能手機過渡，如今換機主要是覺得機器跟不上時代，缺乏之前那么強的剛性。
對酷派的挑戰(zhàn)性在于，作為一家20多年的公司，酷派一直強調(diào)是技術型公司，愿意追最新技術，如2002年做雙卡雙待、2008年上3G、2012年開始抓到中國4G的發(fā)展機會。
智能手機行業(yè)發(fā)展到今天，當技術平臺相對平穩(wěn)的時候，就必須改變自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品要顏值更高，外觀設計要更強。這就要求酷派改變原來的設計方法、產(chǎn)品定義、消費者行為定位。
中國智能手機市場的滯脹，曾導致360董事長周鴻祎(微博)稱1年沒有虧幾億的決心不要做手機。那么，為何智能手機行業(yè)競爭如今激烈，樂視、360還紛紛涌入智能手機市場?
郭德英對騰訊科技表示，這主要是由于智能手機是快消品，如同穿衣服一樣隔一段時間就得換，此外，智能手機市場經(jīng)常技術升級，會導致原來使用的智能手機逐漸落伍。
更重要的是，雖然中國的智能手機市場可能飽和了，進入到換機市場，但全球智能手機的滲透率依然很低，有關地方10%都不到，更多的手機廠商看到的是一個巨大的機會。
“我相信行業(yè)新進入者都看好這個行業(yè)，覺得移動互聯(lián)網(wǎng)時代手機是入口，無處不在。”郭德英說，酷派愿意把過去積累的技術平臺、供應鏈、質(zhì)量保證、售后服務等能力對外開放。
酷派求變：要改變純技術研發(fā)形象
智能手機廠商面臨行業(yè)挑戰(zhàn)，關鍵是要不斷調(diào)整產(chǎn)品結構、品牌結構，獲得消費者新的認同。
新的形勢下，酷派的形象也要發(fā)生改變。郭德英對騰訊科技表示，主要集中在幾點方面：
1，酷派要改變過去硬梆梆的純技術研發(fā)形象，要把對技術非常有興趣的精力部分轉(zhuǎn)移到面向消費者，跟消費者溝通，要真正能給消費者帶來價值;
2，酷派手機要有藝術感、設計感、創(chuàng)新性，速度快，還省電，最好是一天不充電?？崤梢プ∠M者購物的變化趨勢;
3，明年中國可能要做5G的檢驗實驗，檢驗一些技術標準，酷派也積極參與，酷派也希望能抓住這新一輪的技術發(fā)展機會。
酷派內(nèi)部還開始實施合伙人制度，來拓展酷派在終端建設，及跟消費者的溝通服務體系。
海外市場也是酷派的一個方向。郭德英表示，酷派在美國、歐洲都參與了運營商的投標、定制，酷派在海外銷售的份額也在逐漸擴大，2016年這方面的優(yōu)勢還會進一步擴大。
郭德英還說，酷派也在大力發(fā)展印度、印尼的市場?？崤深A期的是，這些新興國家的智能手機市場很快會像中國早期階段一樣，進入到快速發(fā)展階段，酷派可以在這些市場做得很好。
