18.71億就這樣讓昔日的對手變成了盟友。昨日，TCL董事長李東生與樂視創(chuàng)始人賈躍亭同時出現(xiàn)在發(fā)布會現(xiàn)場并正式對外宣布兩家的聯(lián)姻。上周，兩家公司已發(fā)布公告，樂視網(wǎng)通過樂視致新投資約18.71億元，認購TCL集團旗下控股子公司TCL多媒體20%的股份，并向TCL多媒體提名2明董事。
傳統(tǒng)家電公司與互聯(lián)網(wǎng)公司在資本上的合作早有先例，包括小米投資12.65億元入股美的集團并占后者1.28%的股權(quán);阿里28.22億港元獲得海爾電器旗下日日順物流34%的股權(quán)。
小米與美的合作在智能家居，阿里與海爾的合作在物流，那么，TCL與樂視在重合度較高的電視領(lǐng)域合作究竟出于什么目的?已有1700萬臺電視出貨量的TCL為何選擇此時與樂視捆綁?
TCL為何讓出多媒體20%股份？
就像TCL李東生此前稱看不懂樂視一樣，這場與樂視的結(jié)盟多少都讓外界感到意外。但商場上沒有永遠的敵人只有永遠的利益。對于TCL而言，樂視電視300萬臺的銷量并不足以吸引與其合作。但TCL集團旗下面板公司華星光電卻希望有這個穩(wěn)定的客戶。
賈躍亭在發(fā)布會上表示，希望借助TCL的上游8.5代線生產(chǎn)能力以及全球化的供應鏈提供能力，加速樂視的全球化。賈躍亭指的8.5代線正是TCL旗下華星光電的面板產(chǎn)線。這一被TCL內(nèi)部稱“現(xiàn)金奶牛”的面板業(yè)務(wù)已占TCL集團50%以上的利潤，相比TCL多媒體的電視整機業(yè)務(wù)近年來的持續(xù)虧損，TCL集團需要持續(xù)保證華星光電的業(yè)績。因此，華星光電需要更多的合作伙伴。
相對市場增速放緩、競爭激烈、陷入價格戰(zhàn)泥塘的電視機行業(yè)，電視面板的品牌參與者并不多，隨著日本夏普、松下、索尼等的退出，目前主要集中在韓國LGD、三星手中。從第三方的數(shù)據(jù)顯示，
2015年上半年，供應中國市場面板片數(shù)最多的當屬LGD、華星光電、群創(chuàng)三家，LGD市場占有率達22%，華星光電21%，群創(chuàng)跌落至18%。
而對于樂視電視，雖然在生產(chǎn)制造上有了富士康，但也需要有穩(wěn)定的電視屏的供應方。
因此，沒有華星光電或許很難促成TCL與樂視這場婚姻。“TCL看中樂視的并不是樂視的電視運營，TCL旗下已有獨立的電視運營平臺—歡網(wǎng)，在還沒有一個較為成熟的電視運營的商業(yè)模式下，TCL也沒有理由將電視機的內(nèi)容運營都交給樂視。”一位彩電人士認為，作為資金密集型的面板產(chǎn)業(yè)，TCL也需要為華星光電源源不斷地造血。
據(jù)悉，華星光電正計劃上馬11代線，而其第一期和第二期的面板投資分別達245億和244億元。
樂視為何要接盤？
與TCL聯(lián)姻，樂視當然愿意，首先是解決了電視屏的供應問題。
其次是通過TCL全球的電視渠道迅速打開海外市場。從TCL來看，無論是手機還是電視，其收入的主要增長來源于海外，海外收入已近TCL整體營收50%。TCL國際化業(yè)務(wù)已發(fā)展15年，期間包括并購湯姆遜和阿爾卡特手機。這也是TCL集團相比其他傳統(tǒng)彩電品牌利潤下滑而保持增長的重要原因之一。
另外，對于要在2016年兌現(xiàn)600萬臺銷量的賈躍亭來說，海外市場是更容易的突破口。
“不論是海外市場的快速覆蓋還是本地化運營能力建設(shè)，樂視和TCL聯(lián)合不僅是在跟中國廠商競爭，主要的是在跟三星、索尼、LG等這些傳統(tǒng)的電視巨頭在全球市場同臺競爭，有了更強的基礎(chǔ)和更大話語權(quán)和實力。”樂視控股戰(zhàn)略副總裁阿布力克木·阿不力米提表示。
電視運營才是重點
從目前兩家的出貨量來看，TCL+樂視可超越目前排在第一位的創(chuàng)維和海信，將小米遠遠拋在身后，成為市場份額最大的彩電企業(yè)。
“樂視有400萬高端付費用戶，TCL TV+有1100萬用戶，雙方疊加起來這個用戶規(guī)模非常龐大。”TCL多媒體首席財務(wù)官王軼表示，下一步雙方在更多方面的一些合作的機會也在探討。但現(xiàn)在可以明確的是，雙方會在一些雙方優(yōu)秀的垂直領(lǐng)域方面開展聯(lián)合運營甚至用戶共享。“TCL和樂視的電視業(yè)務(wù)不是整合而是協(xié)同。”
TCL多媒體副總裁梁鐵航透露，接下來，雙方有可能推出一些聯(lián)合產(chǎn)品。
在發(fā)布會上，賈躍亭強調(diào)了樂視視頻、樂視商城、廣告、樂視體育等的價值。業(yè)內(nèi)人士認為，如果TCL與樂視用戶打通，這對于樂視在電視屏上的廣告運營增添了巨大的砝碼。但電視的運營權(quán)究竟誰來主導?是否能破冰互聯(lián)網(wǎng)電視商業(yè)模式?這或許才能最終驗證雙方合作1+1大于2的效果。
