剛剛結(jié)束的雙12，樂視手機(jī)再一次拔得頭籌，成為了電商節(jié)最大贏家。據(jù)樂視公布的雙12全程戰(zhàn)報(bào)顯示，超級(jí)手機(jī)總銷量43.3萬臺(tái),總銷售額5.3億，同時(shí)一舉斬獲四項(xiàng)銷量冠軍：全網(wǎng)樂1s單品銷量總冠軍、淘寶天貓樂1s單品銷量總冠軍、天貓樂1s千元旗艦銷量冠軍、淘寶樂1s單品銷量冠軍。
回顧樂視手機(jī)走過的這半年多時(shí)間，用優(yōu)秀已經(jīng)不足以去形容。目前樂視手機(jī)已經(jīng)躋身行業(yè)內(nèi)的一線陣營，成長之快令人乍舌。樂視之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此快速的增長，不僅因?yàn)闃芬晭砹撕卯a(chǎn)品，更是因?yàn)闃芬晞?chuàng)新式的營銷理念，樂視生態(tài)的完整布局以及對(duì)未來發(fā)展趨勢的前瞻性。
業(yè)內(nèi)分析人士指出：樂視手機(jī)在電商節(jié)接二連三的出眾表現(xiàn)，充分體現(xiàn)了生態(tài)手機(jī)的強(qiáng)勁勢能。
樂視手機(jī)：一個(gè)頻繁刷新行業(yè)紀(jì)錄的品牌
無論是樂1、樂1Pro、樂Max還是10月份發(fā)布的的樂1s，樂視的每一款產(chǎn)品自發(fā)布之后都會(huì)受到消費(fèi)者的哄搶，并且在極短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)成為行業(yè)內(nèi)的“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。接下來我們就一起回顧一下樂視手機(jī)在過去半年取得的一些成績：
●5月19日，樂視超級(jí)手機(jī)首銷，760萬人同時(shí)在線參與搶購，1萬臺(tái)樂視超級(jí)手機(jī)1 Pro 1秒售罄，19萬臺(tái)樂視超級(jí)手機(jī)1在3分46秒售罄，刷新行業(yè)旗艦機(jī)瞬時(shí)銷量新紀(jì)錄。24小時(shí)內(nèi)，樂視超級(jí)手機(jī)現(xiàn)貨搶購+預(yù)售量超500,000臺(tái)，創(chuàng)旗艦機(jī)單日銷售紀(jì)錄。
●5月24日，樂視手機(jī)在北京、上海、廣州、深圳、南京、成都六城市又舉行了線下現(xiàn)貨首發(fā)活動(dòng)。6000臺(tái)現(xiàn)貨僅僅1個(gè)小時(shí)左右在六個(gè)城市均告售罄。
●6月2日，樂視手機(jī)第二輪現(xiàn)貨，9萬臺(tái)樂1在17秒售罄，1萬臺(tái)樂1 Pro在6秒售罄，200臺(tái)樂Max工程紀(jì)念版1秒售罄。
●7月7日，“極限旗艦”樂Max首發(fā)，3萬臺(tái)現(xiàn)貨3秒售罄，刷新國產(chǎn)高端旗艦機(jī)行業(yè)紀(jì)錄。
●8月11日，樂視超級(jí)手機(jī)上市僅85天，總銷量正式突破百萬臺(tái)，創(chuàng)新晉手機(jī)品牌破百萬銷量最快紀(jì)錄。
●919樂迷節(jié)，樂視超級(jí)手機(jī)銷量突破59.4萬，創(chuàng)線上旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄。
●9月份線上市場，樂1與樂1 Pro分別成為1500-2000元、2500-3000元價(jià)位段銷量冠軍，樂Max則連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)國產(chǎn)3000+價(jià)位段旗艦機(jī)銷量冠軍。
●11月3日，樂1s首發(fā)，開售1小時(shí)，樂1s在樂視商城“現(xiàn)貨+預(yù)售”總量超50萬臺(tái)，樂視京東雙電商平臺(tái)總銷量超55萬臺(tái)，創(chuàng)旗艦機(jī)瞬時(shí)銷量紀(jì)錄。
●11月11日，樂視超級(jí)手機(jī)總銷量突破26.3萬部，總銷售額4.2億元。樂1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機(jī)雙料冠軍;樂Max奪國產(chǎn)3000+旗艦手機(jī)銷量冠軍。
●11月份，樂視實(shí)現(xiàn)單月銷量超100萬臺(tái)。其中，樂1s首發(fā)取得月銷78萬臺(tái)的成績，而4月發(fā)布的樂1 Pro 和樂Max銷量也在10萬臺(tái)左右，成為單月銷量破百萬最快的國產(chǎn)手機(jī)品牌。
生態(tài)補(bǔ)貼硬件樂1s打造極致體價(jià)比
對(duì)于樂視手機(jī)而言，能夠取得現(xiàn)有的傲人成績，與其產(chǎn)品的超高體價(jià)比可謂緊密相關(guān)。所謂的體價(jià)比也就是體驗(yàn)+性價(jià)比，這不僅體驗(yàn)在設(shè)計(jì)、硬件，甚至包括手機(jī)系統(tǒng)級(jí)的體驗(yàn)，是對(duì)手機(jī)綜合表現(xiàn)的一個(gè)評(píng)價(jià)。
在目前的手機(jī)市場環(huán)境下，一個(gè)手機(jī)品牌想要?dú)⒊鲋貒且粋€(gè)比較艱難的事情，需要面對(duì)的不僅是友商的壓力，最主要的是還是自身的壓力，想要獲得用戶的青睞，必須要把手機(jī)本身打造得非常完美才可以。從樂視一代產(chǎn)品到近日發(fā)布的國民旗艦樂1s，樂視對(duì)手機(jī)設(shè)計(jì)近乎極致的追求我們盡收眼底。
樂視首次進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，就發(fā)布了三款旗艦手機(jī)，均采用懸浮玻璃、無邊框ID設(shè)計(jì)，擁有極窄顯示邊、雙向正反插Type-C接口、移動(dòng)聯(lián)通雙4G等頂級(jí)配置;并且樂視還做到業(yè)內(nèi)頂級(jí)的全金屬工藝、聯(lián)發(fā)科、高通雙平臺(tái)頂級(jí)芯片首發(fā)。此外，國民旗艦樂1s不僅擁有堪比2000檔的旗艦級(jí)配置，更將金屬一體化機(jī)身、in-cell屏幕帶入到了千元領(lǐng)域，同時(shí)還配備了頂級(jí)的快充以及指紋技術(shù);再加上EUI生態(tài)系統(tǒng)，帶給了用戶更加極致的系統(tǒng)操作體驗(yàn)。
除了業(yè)內(nèi)頂級(jí)的配置和工藝，樂視還將定價(jià)做到了極致。樂視在業(yè)內(nèi)首推生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)的顛覆式策略，引領(lǐng)旗艦機(jī)進(jìn)入了硬件福利時(shí)代。這使樂視手機(jī)擁有了極致的體價(jià)比，讓用戶無法拒絕。在樂視的帶領(lǐng)下，各個(gè)友商的相關(guān)機(jī)型紛紛向樂視定制的標(biāo)桿價(jià)格靠攏——小米、華為、魅族不一而足。
內(nèi)容為王：“人無我有，人有我優(yōu)”
在硬件嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，單純比拼硬件、價(jià)格的思路已經(jīng)被淘汰，想要與用戶建立持久和穩(wěn)定的聯(lián)系，增加用戶粘性，內(nèi)容才是根本，而這一點(diǎn)正是樂視最大的優(yōu)勢。
樂視具備豐富的版權(quán)內(nèi)容資源和自產(chǎn)影視內(nèi)容資源。作為國內(nèi)最早購買影視劇版權(quán)的視頻網(wǎng)站，經(jīng)過多年的積累，樂視網(wǎng)目前擁有國內(nèi)最全的正版影視劇版權(quán)庫，包含10,0000多集電視劇和5000多部電影，拿到了國內(nèi)大約70%的熱門電影、電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。此外，樂視還拿下了諸多體育賽事和演唱會(huì)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)。值得一提的是，樂視體育獲得香港英超2016年-2019年三個(gè)賽季英超轉(zhuǎn)播獨(dú)家權(quán)益。
目前，基于樂視生態(tài)研發(fā)的EUI系統(tǒng)，樂視的視頻內(nèi)容已經(jīng)通過Live及樂見桌面與超級(jí)手機(jī)有機(jī)結(jié)合了起來。Live桌面能將樂視獨(dú)家的輪播資源完全呈現(xiàn)在用戶面前，全網(wǎng)直播、衛(wèi)視、輪播、明星臺(tái)，24小時(shí)不間斷放送，1000+明星、意見領(lǐng)袖專屬大咖臺(tái)結(jié)合媒體與社交屬性，將互聯(lián)網(wǎng)視頻直播引入全新的2.0時(shí)代。
樂視改變了原有的“由人找內(nèi)容”，進(jìn)化為“讓內(nèi)容找人”“內(nèi)容連接人與人”的模式。這些入口能夠?qū)芬暤?000多部正版電影，10萬集電視劇，以及各種自制劇目呈現(xiàn)給用戶。
除了視頻，樂視還與蝦米音樂進(jìn)行了合作，直接將蝦米資源集成在了樂視音樂中，用戶幾乎不需要再額外下載音樂App;另外，樂視憑借其生態(tài)的開放性，滿足了用戶的游戲娛樂需求。
樂視手機(jī)的生態(tài)魅力
樂視最吸引用戶的是其背后的生態(tài)魅力，這也是其他廠商最難以比肩的地方。這從樂視超級(jí)手機(jī)的宣傳口號(hào)上就能看出來——“我不是臺(tái)手機(jī)，而是一套完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)”。
基于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的樂視生態(tài)，使其可以通過會(huì)員和其他服務(wù)獲取長期的收益，還可以通過超級(jí)手機(jī)和樂視生態(tài)其他部分產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，取得“羊毛出在豬身上”的效果，并實(shí)現(xiàn)整個(gè)樂視生態(tài)的持續(xù)盈利和不斷壯大。
比如剛剛結(jié)束的雙12，樂視就將生態(tài)優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致，不僅通過樂視的生態(tài)伙伴以及自家生態(tài)優(yōu)勢給予樂迷最大的力度的回饋，同時(shí)超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)之間的各種反哺政策、高達(dá)千元的讓利，更是讓樂迷們欲罷不能。
此外，在樂視生態(tài)下，樂視超級(jí)手機(jī)還推出了硬件流量雙免費(fèi)政策，每購買490元/年的樂視會(huì)員費(fèi)，相應(yīng)手機(jī)價(jià)格就減免300元，直至實(shí)現(xiàn)“0元購機(jī)”。而且，樂視還和中國聯(lián)通合作推出流量免費(fèi)政策，購買會(huì)員機(jī)首年每月提供6G樂視生態(tài)應(yīng)用定向流量，充分滿足了用戶對(duì)移動(dòng)流量的需求，方便用戶隨時(shí)隨地用超級(jí)手機(jī)觀看樂視生態(tài)內(nèi)容資源。
