12月10日，由財(cái)訊傳媒《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志主辦的“2015中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)暨中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”在北京舉行。樂(lè)視網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)官?gòu)垥F翚出席會(huì)議，并向廣告主、行業(yè)嘉賓和媒體解讀2016年樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。他指出，樂(lè)視生態(tài)已建立無(wú)處不在的場(chǎng)景，同時(shí)更是一種天然跨界的無(wú)邊界存在，在互聯(lián)網(wǎng)4.0時(shí)代，樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從“跨界”升維到“無(wú)界”。
樂(lè)視生態(tài)核心：首先要敬畏用戶(hù)
“敬畏用戶(hù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代核心思想，用戶(hù)為中心是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的變化之一。”張旻翚指出，隨著娛樂(lè)消費(fèi)提升，這也是內(nèi)容的最好時(shí)代;同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的改造加速，互聯(lián)網(wǎng)不再僅僅是一個(gè)行業(yè)，逐漸成為全行業(yè)的工具。樂(lè)視更強(qiáng)調(diào)“敬畏用戶(hù)”，在這個(gè)前提下不斷創(chuàng)新和顛覆，全力爭(zhēng)取用戶(hù)，以互聯(lián)網(wǎng)“跨界”思維重塑行業(yè)格局。
張旻翚認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)只有兩種選擇：一是參與跨界，二是被淘汰。“越來(lái)越多的企業(yè)被外行不費(fèi)吹灰之力就給打敗了，卻不知道為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。這是因?yàn)樗麄儧](méi)有認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)道理：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)不是和對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)，而是要去全力爭(zhēng)取消費(fèi)者。樂(lè)視在手機(jī)和電視機(jī)領(lǐng)域的成功，給所有曾經(jīng)成功的企業(yè)敲響了警鐘。”
回顧2015：開(kāi)放生態(tài)圈，布局場(chǎng)景化
2011年樂(lè)視率先在行業(yè)提出“生態(tài)”概念，確立生態(tài)戰(zhàn)略路線，遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)時(shí)整個(gè)世界的理解。短短四年，樂(lè)視已經(jīng)發(fā)展成為市值過(guò)百億的公司，這與樂(lè)視自始至終堅(jiān)持生態(tài)戰(zhàn)略路線和生態(tài)圈布局密不可分。
從整合垂直產(chǎn)業(yè)鏈到開(kāi)放生態(tài)圈，樂(lè)視已經(jīng)形成了跨越全球互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)為基礎(chǔ)的7大子生態(tài)。7大子生態(tài)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)，然后互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)之上有6個(gè)子生態(tài)。分別是內(nèi)容生態(tài)、大屏生態(tài)、手機(jī)生態(tài)、體育生態(tài)、汽車(chē)生態(tài)以及未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)。
樂(lè)視在自建生態(tài)圈同時(shí)，更憑借資本力量搭建無(wú)處不在的生態(tài)場(chǎng)景。樂(lè)視以21.9億元入股酷派搶占了移動(dòng)場(chǎng)景;控股易到用車(chē)搶占出行場(chǎng)景;通過(guò)入股北青傳媒搭建傳播場(chǎng)景;投資藍(lán)港游戲拓寬娛樂(lè)場(chǎng)景;投資永樂(lè)票務(wù)進(jìn)軍電影院休閑場(chǎng)景……一系列資本動(dòng)作表明，樂(lè)視已不再停留跨界層面，更向開(kāi)放生態(tài)圈和占據(jù)場(chǎng)景的階段邁進(jìn)。
“樂(lè)視已經(jīng)占據(jù)手機(jī)、客廳、辦公、出行、城市、線下娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。比如用戶(hù)隨身攜帶的手機(jī)、客廳的電視、3D頭盔、路上開(kāi)的超級(jí)跑車(chē)、超級(jí)自行車(chē)、城市里的影院、Lepar體驗(yàn)店等等，樂(lè)視生態(tài)與場(chǎng)景融合將給樂(lè)視創(chuàng)造更廣的價(jià)值空間。”張旻翚說(shuō)。
2016年主旋律：內(nèi)容服務(wù)生活
談到樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，張旻翚表示，樂(lè)視首創(chuàng)“(B+B)2C”的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式。第一個(gè)B是樂(lè)視生態(tài)，第二個(gè)B是品牌客戶(hù)，2C就是觸達(dá)消費(fèi)者。(B+B)2C生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式最大價(jià)值在于與品牌共享用戶(hù)與資源，即開(kāi)放樂(lè)視生態(tài)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，全面整合資源，聯(lián)合品牌共同服務(wù)用戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)樂(lè)視、品牌與用戶(hù)三方“普惠”的理想境界。
張旻翚同時(shí)指出， 2016年樂(lè)視將朝著“內(nèi)容服務(wù)生活”方向發(fā)展，樂(lè)視生態(tài)基于視頻終端的服務(wù)模式，讓用戶(hù)體驗(yàn)從跨界上升到無(wú)界，達(dá)到內(nèi)容與情感的融合。而在內(nèi)容戰(zhàn)略層面，樂(lè)視2016年將圍繞“用視頻服務(wù)生活”為核心內(nèi)容戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“好看、好聽(tīng)、好吃、好美、好學(xué)、好玩”的用戶(hù)生活化服務(wù)。
樂(lè)視在內(nèi)容生態(tài)形成勢(shì)能的同時(shí)，也充分挖掘了消費(fèi)場(chǎng)景的價(jià)值，將樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)功底發(fā)揮到極致。張旻翚現(xiàn)場(chǎng)解讀樂(lè)視熱播的《羋月傳》大劇試水渠道聯(lián)營(yíng)，及樂(lè)視實(shí)現(xiàn)“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)”背后的秘密。該劇開(kāi)播至今樂(lè)視網(wǎng)累計(jì)流量超18億，開(kāi)播即引爆社交平臺(tái)熱議，近百個(gè)品牌爭(zhēng)搶合作，成為廣告圈的“羋月現(xiàn)象”。
張旻翚表示，樂(lè)視《羋月傳》另一成就則是開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首個(gè)具有生態(tài)基因的大IP衍生品——“羋酒”，這也是在樂(lè)視生態(tài)體系下，生態(tài)協(xié)同與開(kāi)放的衍生品之作，發(fā)揮場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián)效應(yīng)。羋酒從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)推廣，全部依托樂(lè)視生態(tài)完成。樂(lè)視倡導(dǎo)的垂直的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)、與縱向的子生態(tài)，形成了橫縱交錯(cuò)的協(xié)同放大的化學(xué)反應(yīng)。在熱門(mén)IP的背景支撐下，衍生品的市場(chǎng)潛力、以及生態(tài)故事的想象空間變得更大。
據(jù)悉，2016年樂(lè)視將圍繞“內(nèi)容服務(wù)生活”重磅推出中國(guó)首檔窺私明星美食綜藝脫口秀節(jié)目——《你看起來(lái)很好吃》，屆時(shí)臺(tái)灣綜藝女神陶晶瑩帶著觀眾窺探中韓當(dāng)紅明星的冰箱，揭秘明星的飲食習(xí)慣和生活方式，以生活感的內(nèi)容貼近生活，服務(wù)用戶(hù)。
