兩年前，谷歌的首款增強現(xiàn)實眼鏡Goole Glass的發(fā)布開啟了可穿戴市場的引爆點，在中國速度的趕超下，可穿戴設(shè)備市場似乎在國內(nèi)已趨于飽和，門檻也逐步降低，雖不斷有新創(chuàng)客們前撲后繼，浪里淘沙，真正能留存下來的企業(yè)卻屈指可數(shù)。
前日，智東西與兒童智能手表市場的代表性品牌五洲無線(阿巴町所屬品牌)CEO劉慶龍進行對話。
作為可穿戴設(shè)備品類中極具針對性的細分領(lǐng)域，兒童智能手表在認可與非議聲中逐步形成自己的市場。據(jù)某深圳智能手表供應(yīng)鏈企業(yè)判斷，2015年兒童智能手表市場出貨量有望突破1000萬臺。
作為一家月出貨量約為20萬臺的創(chuàng)業(yè)公司，劉慶龍向智東西分享了其早年創(chuàng)業(yè)故事和行業(yè)經(jīng)歷感悟，主要看點包括：
1.前期的國外展會與做安卓智能手表的試水經(jīng)驗分享;
2.在創(chuàng)業(yè)團隊擴展階段如何自尋出路維持運營;
3.兒童智能手表行業(yè)的安全性解疑;
4.關(guān)于2016年平臺與產(chǎn)品線新布局。
人物：來深圳的第十個年頭 擁有了一支兩百人的品牌團隊
來到深圳阿巴町的公司，約400平的辦公大廳內(nèi)，四五十名員工們正緊湊地工作著，這樣的場景在創(chuàng)業(yè)公司并不常見。
采訪在劉慶龍辦公室進行，據(jù)其回憶，今年已經(jīng)是他來到深圳的第十個年頭了。十年前，作為一位剛畢業(yè)兩年的北方小伙孤身南下來到深圳尋找更廣闊的發(fā)展機會，先后在KC mobile和龍旗控股等手機公司擔任工程師，有趣的是，當時的同事也是現(xiàn)在的同行，搜狗糖貓智能的某位負責(zé)人。
隨著深圳手機制造業(yè)的興起，劉慶龍開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，他記憶猶新，2007年7月份，我們是上沙創(chuàng)新科技園入駐的第一家公司，業(yè)務(wù)以手機ODM、OEM為主;2008年遇上金融風(fēng)暴，未能幸免，欠下了近兩千萬的債款。
隨后，又遇上妻子懷孕，自然是要咬牙挺過去，通過申請破產(chǎn)，資產(chǎn)清算，以及接手朋友的做個人PC的硬件公司，即是五洲無線的前身，至2009年中旬，劉慶龍基本還清了債務(wù)。
2011年，劉慶龍將公司原有業(yè)務(wù)暫停，重新回歸智能手機領(lǐng)域，一方面進行RAM芯片封裝，一方面出智能手機的整機方案;吸取了首次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，劉慶龍更早地察覺到了智能手機行業(yè)將遭受巨頭公司沖擊的趨勢，隨著Goole Glass的問世，開始向智能可穿戴領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
現(xiàn)階段，阿巴町品牌以深圳南方區(qū)為總部，并在龍華區(qū)設(shè)有物流與倉儲部，共120余人;在大連設(shè)有軟件與數(shù)據(jù)處理團隊約50人;同時今年在成都收購了一家網(wǎng)游公司約20人，針對明年推出的游戲型系統(tǒng)內(nèi)容進行開發(fā)。
公司：從五洲無線到阿巴町 中間的每一步都不能少
由于在手機領(lǐng)域和硬件制造的行業(yè)積累，劉慶龍首先在嘗試了搭載安卓系統(tǒng)的智能手表，據(jù)其回憶，其首款手表在當時看來更像是一款極客產(chǎn)品：
在43mm的方形表面、厚度10.3mm的體積下，內(nèi)置了攝像頭、耳機接口、mirco SIM卡槽等部件，同時具有觸摸彩屏。帶著它，劉慶龍參加了美國的CES展，雖然缺乏參展經(jīng)驗，但產(chǎn)品展臺反響不錯，這也加深了劉慶龍做智能手表的信心，可回到國內(nèi)市場卻沒那么樂觀了。
劉慶龍總結(jié)道，產(chǎn)品功能太寬泛，沒有切中具體場景應(yīng)用，缺乏精準的用戶定位。
2013年底，受到圈內(nèi)朋友關(guān)于兒童定位器領(lǐng)域介紹的啟發(fā)，對于做硬件出身的劉慶龍而言，做定位器，技術(shù)和功能都不難實現(xiàn)，但本想照著OEM老路子走的他突然遲疑了，首先，當時深圳的代工利潤已逐步趨于成本化，再者也希望能夠建立擁有自主品牌的用戶。
2014年10月，具有定位監(jiān)測與通話功能的兒童智能手表正式推出，并在當年獲的同類產(chǎn)品的銷量中名列前位;2015年，在產(chǎn)品形態(tài)與功能方面不斷迭代，現(xiàn)共有五種款形，月出貨量保持在20萬臺左右。
據(jù)劉慶龍透露，在生產(chǎn)線資源方面，阿巴町采取了與億和控股(全稱：億和精密工業(yè)控股有限公司)進行戰(zhàn)略合作的形式， 產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造交由億和負責(zé)，同時，這也是阿巴町唯一的資本合作對象，在并未采用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)融資模式。
在服務(wù)體系建立方面，劉慶龍介紹，因為阿巴町的用戶群主要針對家長與兒童，所以產(chǎn)品的使用指導(dǎo)與售后服務(wù)是至關(guān)重要的一環(huán)，在客服人員的布設(shè)上也需要積極投入?，F(xiàn)階段，客服團隊已發(fā)展成70人規(guī)模，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，這樣大的人力支出壓力不小。
針對此，劉慶龍回憶，去年在資金周轉(zhuǎn)困難的時候，公司也接手了一部分同類產(chǎn)品的代工業(yè)務(wù)。
創(chuàng)業(yè)公司的每個階段都有不同的角色定位，在運營初期遇到難關(guān)，靈活的業(yè)務(wù)調(diào)整很必要，至少現(xiàn)在阿巴町存活下來了。劉慶龍這樣總結(jié)。
行業(yè)：輻射與信息泄漏究竟有多可怕
針對兒童這一特殊人群，其產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的安全性也是業(yè)界關(guān)注的熱點。劉慶龍也從業(yè)內(nèi)人士的視角進行了解答。
【關(guān)于輻射量】
首先，可以明確的是，受于電池和應(yīng)用的限制，智能手表的輻射量是不可能高于手機;同時，兒童智能手表的輻射值基本低于國家標準的兩倍以下，在后續(xù)也會出具更官方的認證說明;另外，由于輻射量是基于對人腦的影響，手表的天線與人腦有一定距離，電磁波也會隨之衰減。
現(xiàn)階段，行業(yè)內(nèi)并沒有有效的降低輻射量的定位手段，最大的可能，還是寄希望于IOT物聯(lián)網(wǎng)的興起，當定位不再依托于通訊手段時，功耗和輻射都能一并解決，而最終方案的落地可能還需要4-5年的發(fā)展時間，劉慶龍補充道。
【關(guān)于信息漏洞】
針對前段時間比較熱議的新聞，漏洞監(jiān)測中心烏云公布了13款智能兒童手表存在接口越權(quán)漏洞，可導(dǎo)致超百萬兒童被黑客實時監(jiān)控的事件。
劉慶龍指出，首先，該批手表的公板方案商是明確的三基同創(chuàng)，而品牌廠商會使用專有的方案;同時，具體到阿巴町而言，由于增設(shè)了短信網(wǎng)關(guān)權(quán)限，信息的傳送，需要手表、網(wǎng)關(guān)、家長手機三者的交互才可能實現(xiàn)。在相關(guān)技術(shù)人員背景上，
劉慶龍補充道，后臺數(shù)據(jù)的人員來自于微信、大眾點評網(wǎng)支付部分等。
根據(jù)劉慶龍的技術(shù)分析而言，在具有一定品牌知名度的產(chǎn)品，本身在安全性上也進行了大力投入，與外界輿論所言還是存在較大出入。但相關(guān)安全新聞的爆出，也在一定程度上為相關(guān)廠商在質(zhì)量問題上了警鐘。
新動作：鞏固現(xiàn)有規(guī)模 三條產(chǎn)品線布局
據(jù)劉慶龍介紹，在2016年，阿巴町品牌也將在產(chǎn)品線和線下渠道方面進行擴展，主要原因有二：
1.據(jù)十余年的硬件產(chǎn)品經(jīng)驗而言，線下店的示范與體驗效應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)模式與線上平臺所不可能取代的，在現(xiàn)有的線下6千余個柜臺基礎(chǔ)上將進一步延伸，同時北上廣深等地區(qū)的形象使用自主管理的模式;
2.對于品牌而言，單條產(chǎn)品線的支撐度無論是線下還是線上下都是極其有限的，具體計劃，明年阿巴町將在智能手表、與騰訊合作的故事機、親子類機器人領(lǐng)域進行延展，同時系統(tǒng)與App內(nèi)容進行升級，在安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上通過兒童現(xiàn)實場景活動的積分、獎罰等機制，使系統(tǒng)更具社交性。
總結(jié)：希望讓硬創(chuàng)者看到更后邊的路
四月回深后的第二站——本期劉慶龍訪，其發(fā)展階段和品牌認知度在一定程度上已經(jīng)跨越了創(chuàng)業(yè)起步階段，趨于穩(wěn)定成熟化。
但也正因為此，智東西希望借由真正戰(zhàn)勝了亂坑與寒冬的典型創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷，帶領(lǐng)還在來路上的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)タ纯春罄m(xù)更遠的路。
如果不是懷著玩一票的初衷，對于硬件創(chuàng)業(yè)者而言，除了融資和推廣，關(guān)于過硬的技術(shù)，關(guān)于產(chǎn)品的落地，關(guān)于服務(wù)體系的建立，需要親力親為的事還很多，而這些，都不是單靠資本能夠解決的。
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