[摘要]vivo能夠走到今天的關(guān)鍵在于，讓每個利益環(huán)節(jié)都能得到與之相匹配的利益。
馮磊：今年vivo手機(jī)出貨量超4000萬臺
12月1日消息，vivo昨晚在北京水立方發(fā)布vivo X6和X6 Plus手機(jī)，vivo X6移動聯(lián)通雙4G版本售價2498元，全網(wǎng)通版本2598元;vivo X6 Plus雙4G版2998元，全網(wǎng)通遠(yuǎn)航版售價3198元。
據(jù)介紹，X6/X6 Plus已于今日起開始在線下開售，vivo各大門店均有銷售。并于昨晚開始正式在vivo官方商城開啟預(yù)約銷售，于12月7日正式開售。
在接受騰訊科技等媒體專訪時，vivo公司副總裁兼CMO馮磊表示，X6的銷量如果能夠趕超X3和X5，就已經(jīng)超出預(yù)期。馮磊說，vivo今年取得不俗的業(yè)績，全年手機(jī)出貨量將超過4000萬臺。
對vivo而言，其賴以生存的渠道是線下，其線上渠道占比約為5%。“即使當(dāng)年電商平臺崛起，我們也沒有把手機(jī)行業(yè)看做線上和線下。”馮磊說，線上用戶的特點是，偏向技術(shù)的購買者，對價格比較敏感。vivo有官網(wǎng)，但更多的是與京東、天貓這樣的平臺合作。
馮磊認(rèn)為，vivo能夠走到今天，最關(guān)鍵之處在于，讓每個利益環(huán)節(jié)都能得到與之付出相匹配的利益，就是商業(yè)模式的成功。
目前國內(nèi)手機(jī)市場競爭進(jìn)入白熱化，為了搶占銷量和市場，很多手機(jī)廠商補不惜“虧本甩賣”，讓行業(yè)變得毫無利潤空間，很多中小手機(jī)廠商都面臨倒閉。聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶曾吐槽，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的競爭極不健康，大家賣手機(jī)不是為了盈利，而是為了市場占有率。
在馮磊看來，未來手機(jī)行業(yè)將只有少數(shù)幾家真正活得不錯，而這種狀態(tài)是由消費者的心智所決定。“就連牙膏也一樣，一個人最多知道三個品牌。所以未來手機(jī)行業(yè)集中度會高，將有更多品牌會出局，消費者對同一個品類最多認(rèn)知3-5個。任何一個行業(yè)都會面臨這樣一個問題。”
“如果進(jìn)不了消費者心目中地位的前五，我們也是沒有希望的。”馮磊表示，從今年開始，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)漸漸進(jìn)入成熟期，消費者對下一款產(chǎn)品的選擇已經(jīng)有一些先入為主的預(yù)設(shè)立場，vivo希望能夠進(jìn)入消費者的心智。
vivo出海之路
盡管在國內(nèi)，智能手機(jī)領(lǐng)先者之間的爭奪戰(zhàn)依然在膠著中，格局尚未蓋棺定論，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的各玩家機(jī)會渺茫，同時，中國智能手機(jī)市場也趨近飽和增長乏力。在此背景下，很多國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛到新興市場發(fā)力。以印度為例，在此掘金的中國公司已囊括vivo、聯(lián)想、金立、中興、華為，以及小米、一加、魅族等幾乎所有國內(nèi)手機(jī)廠商。
據(jù)馮磊介紹，vivo品牌當(dāng)時注冊和定義的初衷，就是為了全球化。2014年，全球手機(jī)市場正在實現(xiàn)由功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)變的節(jié)點，vivo由此關(guān)注海外市場。
2014年，vivo海外市場啟動了5個國家，2015年增加了2個國家，目前已進(jìn)入印度、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南、泰國、緬甸等國家。
國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)軍海外普遍面臨水土不服的癥結(jié)，海外市場不同于中國大陸市場的文化、人群、宗教、社會特點以及分銷渠道的特點等。對vivo而言，第一步是要實現(xiàn)人才的本土化，去招聘當(dāng)?shù)氐墓と?，并且實現(xiàn)產(chǎn)品本地化。
馮磊說，vivo印度公司的工廠和營銷團(tuán)隊已經(jīng)初具規(guī)模，目前還處在學(xué)習(xí)和實踐的第一個階段。
印度本土的科技達(dá)人曾告訴騰訊科技，在印度北部的齋普爾的電子賣場里，可以找到很多中國廠商的手機(jī)銷售身影，vivo、金立等中國廠商的廣告與本土品牌Micromax和三星一樣隨處可見。
目前印度市場處于智能機(jī)普及初期，與之配套的通信網(wǎng)絡(luò)也尚未普及，這是制約智能機(jī)普及的因素。與此同時，印度主要的電信運營商的基礎(chǔ)設(shè)施不足，導(dǎo)致只有一些大城市等少數(shù)地區(qū)有較好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而在一些農(nóng)村地區(qū)甚至沒有移動網(wǎng)絡(luò)信號。
中國手機(jī)廠商也正在針對印度市場做出努力和改變。vivo將其在國內(nèi)對“Hi-Fi&Smart”的概念定位調(diào)整的更加突出音樂的概念。有Vivo工作人員曾告訴騰訊科技，其針對印度市場重新規(guī)劃了V系列產(chǎn)品線，后者強(qiáng)調(diào)金屬材質(zhì)和音樂功能。
