“你們對東芝的印象是B2C公司?”接受專訪的東芝電子(中國)有限公司董事長兼總經理田中基仁顯得驚訝而好奇，“這是個有趣的觀點。”
東芝電子(中國)有限公司董事長兼總經理田中基仁
立冬已過，深圳，這座只分“盛夏”和“剩下的盛夏”兩個季節(jié)的海濱城市，氣溫依然直逼30℃。深圳會展中心外場炙熱的陽光下，幾個大媽小伙問著“要票嗎要票嗎”地低調地穿行在人群中，售票處和入口處排起了蛇形長隊，粘稠的空氣中蒸騰出些許汗臭味。
這是中國國際高新技術成果交易會(簡稱“高交會”)開展的第一天，炎熱的天氣并沒有阻擋住參會者的熱情。電子元器件、傳感器、光電顯示觸控、電力變壓器……我們平時所熟悉的“智能家居”、“可穿戴設備”、“移動互聯”等概念，在這里被分解成了一個個專業(yè)名詞，展示著大眾所熟知的科技產品背后的技術世界。但因為過于專業(yè)和垂直，這個素有“中國科技第一展”之稱的展會卻并非主流科技媒體所追捧的報道對象，普通消費者對其也所知甚少。
已經是第三次參加高交會的東芝電子也有這樣的煩惱。“你們對東芝的印象是B2C公司?”接受專訪的東芝電子(中國)有限公司董事長兼總經理田中基仁顯得驚訝而好奇，“這是個有趣的觀點。”
“我們一直沒有改變”
也許是日企一貫的低調作風，以及產品缺乏與消費者直接接觸造成了大眾的印象偏差。
據田中基仁介紹，東芝電子(中國)的業(yè)務模式一直是B2B，今后也不會改變，B2B客戶包括最終用戶為普通消費者的民用、家電企業(yè)以及最終用戶為企業(yè)的工業(yè)類客戶，東芝電子不僅面向民用和家電企業(yè)，還將進一步加強車載系統(tǒng)和工業(yè)領域的業(yè)務。
此次高交會，東芝電子主要展示的便是用于汽車方面的半導體及硬盤產品。
高交會東芝展臺
談及在中國的戰(zhàn)略布局，田中基仁表示，從MP3到智能手機，東芝的存儲芯片業(yè)務一直發(fā)展得很好，大家感覺東芝是一個存儲公司;而現在，除了存儲芯片之外，分立半導體器件以及系統(tǒng)LSI也是主要推廣產品。東芝電子的戰(zhàn)略重點在于，加強東芝電子的分立器件、系統(tǒng)芯片在中國市場的推廣。
渠道方面，東芝的分立器件以代理商銷售為主，但是也有直銷;存儲器以直銷為主，也有通過代理商進行銷售的方式。田中基仁還透露，東芝電子在中國的客戶包括聯想華為等。
對于在跨國企業(yè)在中國的挑戰(zhàn)，田中基仁稱，由于中國政府下定決心提高中國自身半導體的生產力量，預期未來中國本土半導體供應商將是東芝主要競爭對手。他還坦言，關于一些中國特有的市場標準，日本公司并不了解，目前東芝正積極研究，包括和一些大學合作如清華大學，以及同政府機構合作來觀察未來中國的標準，希望從一開始就參與到這些標準的制定中去。
相對于東芝電子一直以來堅定的B2B模式，東芝集團方面確實在進行調整。事實上，由于消費電子市場的不景氣，東芝集團已經提出包括精簡家電、PC等虧損業(yè)務在內的一系列結構改革，業(yè)務重心已從B2C轉向B2B，加重了東芝擅長領域的業(yè)務比重。
東芝是一個復合性的電子電氣綜合廠商,在中國的業(yè)務涵蓋了醫(yī)療、電梯、照明，包括樓宇中的中央空調、整個基礎設施系列的相關產品等。東芝集團本月7日發(fā)布的2015財年中期財報顯示，能源和基礎設施、社區(qū)解決方案以及電子元器件業(yè)務這三大業(yè)務占據了東芝營收排行榜的前三名。
“我在中國跑馬拉松”
東芝電子(中國)有限公司董事長兼總經理田中基仁來中國已經九年了，主要負責半導體及存儲產品市場。他笑稱剛來時全家人只有他一個人會說中文，而現在太太和孩子的中文都比他強了，這讓他覺得“很沒面子”。他去過中國30多個城市，包括新疆、西藏、東北等地，并表示“很喜歡中國這些地方”。
工作之余，田中基仁的一大愛好是跑步。在中國的九年中， 他一共參加了九次全馬馬拉松，“一般跑到35公里之后感覺是比較累的，那個時候我就會想，為什么要把自己弄得那么辛苦，但是每次跑到終點，我會覺得很開心，這個目標完成了。”
作為東芝電子中國區(qū)的掌舵者，集團方向的調整給予田中基仁的壓力不言而喻。他2012年起在中國擔任總經理一職，由于輪崗制度，預期應該是4-5年后會回歸總部。他將自己在中國這幾年的管理比喻為一場馬拉松，而現在到了最艱難的時刻。
“我把這四到五年的工作當成馬拉松，現在我來了三年半，大概算是跑到了38公里的地方，所以我覺得現在壓力比較大。但是我希望跑完這個馬拉松，42公里也好，42個月也好，50個月，60個月也好，到最后我希望(結果)是好的。跑馬拉松每到三五公里就有一個站，有一些水和食物補給給我，也希望跟大家這次會面，也是給我補充水分和營養(yǎng)，讓我可以繼續(xù)跑下去。”
