11月24日，樂視召開主題為“未來的N次方”發(fā)布會，宣布在樂視超級電視上正式推出生態(tài)級產(chǎn)品——樂視兒童，樂視生態(tài)正式邁向分眾市場，未來預(yù)期還將進(jìn)入娛樂、游戲等等更多細(xì)分領(lǐng)域，在電視大屏運(yùn)營上，樂視又邁上了一個新臺階。
樂視打造兒童教育生態(tài) 大屏運(yùn)營進(jìn)入分眾市場
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)進(jìn)入硬件0利潤甚至負(fù)利時代，企業(yè)間競爭的焦點(diǎn)不再是硬件配置和價格，而在于內(nèi)容和服務(wù)。要通過內(nèi)容和服務(wù)盈利，就需要精準(zhǔn)捕捉到不同用戶的特性及需求并提供深度運(yùn)營及服務(wù)，吸引大量流量并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)，近85%的樂視超級電視用戶為有兒童的家庭用戶，也就是說，這部分用戶對兒童教育娛樂資源都擁有剛需，也會愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)。但現(xiàn)在兒童教育資源比較匱乏、零散，而且家長很難參與其中，而這正是樂視的機(jī)會點(diǎn)。
樂視兒童不僅是樂視超級電視上的一級桌面產(chǎn)品，也是樂視打造的以電視大屏為中心、面向兒童、服務(wù)家長、聯(lián)動多終端、打通線上線下形成的一套完整的家庭教育生態(tài)系統(tǒng)。在兒童教育內(nèi)容資源方面，樂視已經(jīng)擁有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的資源庫，現(xiàn)在樂視在內(nèi)容優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，又走向了更前端，通過整合專家資源、開發(fā)衍生產(chǎn)品、提供線上線下服務(wù)，縱深布局全產(chǎn)業(yè)鏈。把兒童教育作為切入點(diǎn)，既是一項(xiàng)非常具有前瞻性的戰(zhàn)略布局，也能看出樂視在生態(tài)布局上的野心。
按照樂視致新總裁梁軍的說法，樂視兒童是樂視超級電視在商業(yè)化運(yùn)營上的一個重量級產(chǎn)品，“樂視兒童只是我們的一小步，卻是未來的一大步。”據(jù)此可知，樂視兒童只是樂視精細(xì)化運(yùn)營的開始，未來樂視將娛樂、體育、游戲等進(jìn)入更多垂直市場，推出娛樂生態(tài)、體育生態(tài)和游戲生態(tài)等生態(tài)產(chǎn)品。
對于擁有海量娛樂內(nèi)容資源的樂視來說，要建設(shè)大屏娛樂生態(tài)系統(tǒng)并不難，甚至可以說是易如反掌。
體育方面，樂視先后購買了NBA聯(lián)賽、歐洲五大聯(lián)賽和歐冠等體育賽事聯(lián)網(wǎng)電視版權(quán)，目前樂視已擁有包括200多項(xiàng)、10000多場賽事版權(quán)。在衍生產(chǎn)品上，樂視也做了相應(yīng)鋪墊，比如樂視超級自行車。從目前來看，樂視進(jìn)入體育細(xì)分市場，只是時間的問題。
游戲市場千億級的市場體量，注定樂視不會錯失這一商機(jī)，將在這一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。梁軍曾坦言，游戲市場的商業(yè)價值是巨大的，樂視對游戲戰(zhàn)略是非常重視的，并且現(xiàn)階段一直在努力。樂視致新傳播及營銷總經(jīng)理任冠軍也說過，樂視現(xiàn)在越來越多地注重精品游戲，包括圍繞大屏的應(yīng)用，樂視正在開發(fā)更多的配件和衍生品。這足以說明，樂視已在布局基于超級電視的游戲生態(tài)。
對樂視來說，在分眾市場進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，帶來的不止是流量的提升和用戶粘度的提高，更重要的是樂視可以通過細(xì)分領(lǐng)域的用戶集群效應(yīng)，打開一個又一個商業(yè)價值無法估量的龐大市場。如果在兒童、體育、游戲等分眾市場完成深度生態(tài)布局，那么樂視將甩開其他競爭對手不止一條街。
低于量產(chǎn)成本定價 樂視底氣更足
其實(shí)，不管是樂視兒童還是樂視體育、樂視游戲，背后都是樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”開放閉環(huán)生態(tài)商業(yè)模式以及生態(tài)反哺硬件盈利模式的商業(yè)邏輯。
樂視超級電視區(qū)別于其他電視的地方在于，超級電視不是一臺電視，而是一套通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)所打造的開放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，具有多維度、多層次的盈利能力，可以通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件，所以在電視硬件上，樂視采取的是低于量產(chǎn)成本定價、硬件負(fù)利銷售的競爭策略。
隨著樂視分眾營銷戰(zhàn)略落地，面向兒童、體育迷、游戲迷等細(xì)分用戶群體推出更多內(nèi)容資源，同樣是每年490元的會員費(fèi)，用戶將有更多可選擇的內(nèi)容，這會讓用戶覺得物超所值，從而帶來付費(fèi)會員數(shù)量的增加。由于用戶在購買樂視合約機(jī)時，購買會員服務(wù)，合約機(jī)可以再減價，最終可以免費(fèi)，那么樂視內(nèi)容收入的大幅增長，反過來又可以拉動硬件銷售的提升。
其次，樂視可以用生態(tài)周邊產(chǎn)品來提高整體收益以反哺電視硬件。比如樂視這次還發(fā)布的樂小寶口袋故事屋、KIDO兒童智能手表、樂視智能鋼琴等兒童生態(tài)周邊產(chǎn)品，都具有很大的市場潛力，這將幫助樂視提高生態(tài)補(bǔ)貼硬件的能力。
打造線上線下聯(lián)動、多維度、多層次的全方位服務(wù)同樣可以為樂視創(chuàng)造可觀的收益。以樂視兒童為例，目前樂視在全國擁有超過3000家LePar線下體驗(yàn)店，這些遍布各地的LePar都可以成為父母線下交流的平臺和地點(diǎn)，同時樂視還可以聯(lián)合寶寶樹等育兒社區(qū)打造媽媽群線上線下互動交流平臺，這些都為樂視打開了極為豐富的想象空間。
今年919樂迷節(jié)，樂視超級電視總銷量突破38.2萬臺，樂視生態(tài)總銷售額突破17.8億;雙十一樂視超級電視總銷量更是達(dá)到38.6萬臺再創(chuàng)紀(jì)錄，總銷售額達(dá)9.6億元。這些數(shù)據(jù)表明，樂視模式已經(jīng)為越來越多的消費(fèi)者所接受，同時也印證了樂視商業(yè)模式的成功。
梁軍在香港發(fā)布會上曾提出，明年樂視要沖刺國內(nèi)電視市場第一品牌，拿下三成市場份額，成為國內(nèi)彩電行業(yè)絕對的銷量老大。如果樂視在兒童、游戲、體育等領(lǐng)域提前完成生態(tài)布局，那么樂視距離實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)便指日可待。
