屏幕，甚至由相同的工廠完成代工，這意味著只要有企業(yè)提高商品價格，消費者就會選擇對手的產(chǎn)品，于是市場上一直在進行慘烈的價格戰(zhàn)。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，一些手機企業(yè)甚至公布了生產(chǎn)BOM成本，導(dǎo)致企業(yè)與消費者之間不再有信息不對稱，近乎透明競爭讓企業(yè)之間幾乎是赤膊對抗。
在這樣的市場上慘烈的價格戰(zhàn)是必然的，所以我們也可以看到在千元以下市場上，價格戰(zhàn)此起彼伏，許多手機企業(yè)都在以低于成本的價格銷售手機，以虧損來搶奪市場份額。但是最終市場都會達到階段性的均衡，實現(xiàn)均衡價格與均衡產(chǎn)量。
而在這個過程中，競爭失敗的企業(yè)都會死掉，剩下幾家手機企業(yè)參與競爭，趨于寡頭壟斷的市場形態(tài)。因此，手機企業(yè)必須要成為最后競爭勝利的寡頭之一，否則都沒有生存的希望。
作為手機市場的后來者，奇酷手機目前的最重要工作就是完善競爭必備的基礎(chǔ)條件，這不僅包括互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售、粉絲經(jīng)營，還包括手機的創(chuàng)新、手機的品質(zhì)、手機的品牌。2015年的雙11網(wǎng)購節(jié)上，奇酷手機作為新軍，取得了不錯的成績。但是周鴻祎并沒有因此放出搶奪更多份額的豪言，反而是非常低調(diào)的表示：“360最重要的是要樹立一個品牌，一個口碑，積累的品牌和口碑之后，再發(fā)力就容易突破。”
一向是語不驚人死不休的周鴻祎這次卻如此低調(diào)的對雙11大戰(zhàn)的成績予以評價，這讓很多人都感到意外。而從中我卻體會到周鴻祎的沉穩(wěn)和堅持。因為完全競爭市場中，瘋狂的價格戰(zhàn)之下，沒有企業(yè)可以獲得利潤，過分的擴張并非好事。
記得2004年的時候，當時國產(chǎn)手機已經(jīng)占據(jù)了中國手機市場的60%以上，市場需求非常強勁，同時價格戰(zhàn)也十分慘烈。波導(dǎo)、海爾、TCL、金立、創(chuàng)維、天宇朗通等許許多多的手機企業(yè)瘋狂的提高產(chǎn)能，但是卻失去了對手機品質(zhì)的把控，以及研發(fā)能力的提升。導(dǎo)致的結(jié)果是手機賣出去后，頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問題，帶來嚴重的售后服務(wù)成本，同時大大的損害了手機品牌。
加之企業(yè)并未在核心技術(shù)方面做任何的積累，于是對于外資品牌的反攻，以及后續(xù)的智能手機時代到來，都沒有任何還擊的能力，大量手機企業(yè)紛紛倒下。在現(xiàn)在手機市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，就如同2004年到2007年的國產(chǎn)手機市場一樣，屬于混戰(zhàn)的階段。在這一個階段上，追求銷量并不是唯一目標，更重要的是耐的住寂寞，做好產(chǎn)品品質(zhì)的打磨，做好口碑和品牌，為后續(xù)的發(fā)展積蓄能量，這個市場最終還是“剩者為王”。
另外，在低端市場，從來沒有常勝將軍。從最早的波導(dǎo)、科健、海爾、TCL、金立、天宇等許多在低端市場拼殺的企業(yè)來看，他們在低端市場無法創(chuàng)立品牌，更無法持續(xù)的守住這一市場。因為低端市場的用戶，他們對品牌的感知微弱，對品質(zhì)要求不高，品牌的更無忠誠度，他們只對價格敏感。
持久戰(zhàn)不能僅靠“模式創(chuàng)新”
小米的快速成功靠的是在產(chǎn)業(yè)融合的風口上，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式創(chuàng)新，但是雷軍一直宣稱的打造生態(tài)系統(tǒng)，切入移動互聯(lián)網(wǎng)市場，依靠增值服務(wù)收入彌補手機硬件的虧損的模式并沒有實現(xiàn)。
除了小米之外，樂視公司也試圖通過“模式創(chuàng)新”來制造勢能。他們通過自有的視頻內(nèi)容，構(gòu)建“硬件+內(nèi)容”的會員機，以看似硬件低價的方式銷售價格并不很低的“會員機”。這與其說是一種新模式，不如說是一種新的定價方式。用戶仔細思考后，是否會大規(guī)模的購買這種看似低價的“會員機”呢?
我認為手機企業(yè)這些花哨的“模式創(chuàng)新”并為改變商品的本質(zhì)，也很難塑造品牌。目前已經(jīng)進入了信息透明化的時代，消費者們通過互聯(lián)網(wǎng)可以清楚地了解到企業(yè)一些隱蔽性的商業(yè)目的，通過用戶之間的社交網(wǎng)絡(luò)讓商品銷售特別依賴口碑。因此，手機企業(yè)就應(yīng)該回歸到制造產(chǎn)品，獲得利潤，再繼續(xù)投入，做好產(chǎn)品品質(zhì)的良性的循環(huán)中，回歸的制造業(yè)的本質(zhì)。因為市場的競爭，并非一個短期的競爭，而是一場“持久戰(zhàn)”。
“模式創(chuàng)新”的打法只是一招鮮，并不決定核心競爭力。所以對于一場“持久戰(zhàn)”來說，一時的領(lǐng)先或者輿論優(yōu)勢，并不能決定最后的勝利。周鴻祎在經(jīng)歷了特供機的失敗，經(jīng)歷了智能硬件的制造、銷售之后，似乎也早就明白了這個道理。所以選擇同酷派成立合資公司，以期獲得硬件制造的技術(shù)、人才、供應(yīng)鏈等制造業(yè)核心資源。
然而在奇酷手機即將發(fā)布的時候，酷派突然宣布接受樂視公司的入股，酷派創(chuàng)始人郭德英將其所有酷派股份賣給了樂視。酷派之所以這么做，是因為對奇酷手機的未來存在擔憂，所以要把雞蛋放到2個籃子里。樂視與奇酷手機是直接競爭對手，這導(dǎo)致周鴻祎十分惱火，有種被欺騙的感覺。于是，360發(fā)起了對酷派不守信用，“一女嫁二夫”的輿論聲討，甚至向酷派索賠15億美元。
最后酷派在強大的輿論壓力和事實面前選擇和解，酷派集團持有的奇酷科技股份由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%?？崤蛇€是在供應(yīng)鏈對奇酷進行支持。從酷派到奇酷的300多人的團隊來自酷派的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)線，將幫助奇酷培養(yǎng)成為的擁有獨立硬件設(shè)計、生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈的手機廠商。
通過與酷派的大戰(zhàn)，周鴻祎不僅以極低的成本拿到了奇酷公司25%的股份，還提高了從酷派劃過來那300多人的凝聚力與歸屬感，同時還實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)上的持續(xù)品牌曝光，真可謂是一石三鳥。
在通過酷派的供應(yīng)鏈和人才完善奇酷公司基礎(chǔ)能力的同時，奇酷將拿到的酷派大神品牌，用作2000元以下手機，而且奇酷主打2000元以上產(chǎn)品。這也是在2015年雙11網(wǎng)購節(jié)之后，360做出了一個戰(zhàn)略改變，那就是奇酷主打品牌，大神主打性價比。讓大神與小米旗下的紅米去戰(zhàn)斗，而奇酷主打高端用戶獲取利潤和口碑。
在手機市場同質(zhì)化競爭之下，品牌是最好的武器。小米因一直主打性價比，導(dǎo)致小米推出的Note這類高端產(chǎn)品銷量極差，讓小米整體淪為低價的代名詞。而華為通過榮耀與華為進行區(qū)隔、魅族通過魅藍和魅族進行區(qū)隔、360通過大神和奇酷進行區(qū)隔。
在最新的雙十一中，有人將此前中國手機市場的知名品牌“中華酷聯(lián)”的名字，改為“花旗小妹”，花是華為，旗是奇酷，小是小米，妹是魅族。我不知道這是誰的主意，但是通過這個新名字來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)成為手機市場的主導(dǎo)者。
而且在這個手機市場，小米目前沖勁兒已經(jīng)過去，屬于一個緩慢增長，甚至是下滑的一種趨勢。 加之小米在戰(zhàn)略層面不斷的擴張和多元化，以及其在品牌定位方面的問題，都讓小米的發(fā)展勢頭變?nèi)?。而這正是其他新的手機企業(yè)的機會。
2015年11月17日，為迎接奇酷喬遷新址，周鴻祎在現(xiàn)場接受記者采訪時表示：“目前同質(zhì)化嚴重，如果在產(chǎn)品上沒有創(chuàng)新，沒有自己獨到的顛覆性東西，短期內(nèi)速勝，是不現(xiàn)實的。
奇酷是手機市場上的晚入者，短期內(nèi)別人都是幾千萬、上億的量，想要在短期內(nèi)在量上實現(xiàn)超越并那不現(xiàn)實，搞“大躍進”也毫無意義，如果1億臺手機都沒有口碑，用戶抱怨很多。而我哪怕賣500萬臺，只是你的5%，但是這5%都是口碑用戶，大家口口相傳，把未來口碑起來，那么就有很好的預(yù)期。”
手機市場的“持久戰(zhàn)”已經(jīng)拉開序幕，奇酷作為新軍參與戰(zhàn)斗，周鴻祎不再浮躁，準備做出創(chuàng)新，積累品牌和口碑。我們也祝福周鴻祎能夠帶領(lǐng)奇酷手機在市場的紅海中找到出路。
