10月份的手機(jī)市場，打熱相當(dāng)火熱，一個月下來，總共有25款左右的新品先后亮相，華碩成為這波新品更新大潮中的一員。
北京時間10月27日，華碩召開新品發(fā)布會，推出三款分別主打自拍、大屏幕和超長待機(jī)的產(chǎn)品ZenFone Selfie、ZenFone 2 Laser和ZenFone Max。
相比多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)品牌，尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，華碩最大的優(yōu)勢是在硬件市場深耕多年，在PC市場的硬件設(shè)計(jì)和制造能力有目共睹，但這一點(diǎn)卻并沒有反映在華碩手機(jī)產(chǎn)品線的價格策略上，相反作為一家老牌的硬件廠商，華碩和眾多的“新朋友”一樣，玩起了價格戰(zhàn)，三款產(chǎn)品售價也不過是ZenFone Max售價1299元、ZenFone Selfie和ZenFone 2 Laser售價1699元。
華碩為什么在手機(jī)市場上也要走性價比路線，在國產(chǎn)手機(jī)市場如何部署，手機(jī)業(yè)務(wù)和PC業(yè)務(wù)在華碩內(nèi)部孰輕孰重，PC業(yè)務(wù)會不會擔(dān)心新的對手強(qiáng)勢殺入?帶著這些問題，發(fā)布會后，騰訊數(shù)碼帶著這些問題，找到了華碩總裁兼CEO沈振來先生，嘗試從沈振來的口中，找出這些問題的答案。
手機(jī)·全球銷量2500萬臺
華碩一改常態(tài)，在今年國內(nèi)的發(fā)布會上，連發(fā)三款產(chǎn)品，基本上覆蓋了中低端的手機(jī)市場，加上之前的ZenFone 2，這家來自中國臺灣的企業(yè)在今年算是完成了手機(jī)產(chǎn)品線的布局。
沈振來表示他們?nèi)A碩有一個理念，叫做“奢華眾享”，意思就是他們希望華碩的手機(jī)在覆蓋全部價位段的同時，也能給用戶很好的體驗(yàn)。華碩希望他們的手機(jī)產(chǎn)品可以最大限度的做到讓用戶滿意。
而在今年，華碩給自己定下了全球年銷量2500萬臺的目標(biāo)上線，在剛剛過去的第三財季，根據(jù)華碩的財報顯示，手機(jī)部分的出貨量約為550萬臺，而由于Q4新的產(chǎn)品會大面積上市，這個數(shù)字或許會比Q3有一個比較明顯的增長。
沈振來透露華碩今年的銷量區(qū)間剛好可以落在1700萬-2500萬這個區(qū)間里，按照華碩內(nèi)部的說法，算是完成了既定目標(biāo)，2015年算是華碩手機(jī)銷量成績相當(dāng)出色的一年。
手機(jī)·關(guān)于國內(nèi)市場
相比于全球市場的熱銷，華碩在大陸市場的表現(xiàn)并沒有看上去那么好。沈振來也坦言，相比于全球市場，國內(nèi)的市場環(huán)境相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，競爭者太多，節(jié)奏和變化也很快。
華碩希望在今年國內(nèi)市場上有進(jìn)一步的突破，因此在加進(jìn)布局產(chǎn)品線的同時，華碩也在努力尋求差異化。在上周華碩推出的三款智能手機(jī)中，每一款特色都比較的鮮明，有主打自拍的，有主打長續(xù)航的等等，甚至有一款手機(jī)的屏幕尺寸達(dá)到了6英寸。
沈振來表示，國內(nèi)的手機(jī)市場，5-5.5英寸的產(chǎn)品太過于擁擠，競爭壓力巨大，華碩希望通過6英寸的產(chǎn)品另辟蹊徑，打開一些市場銷路，雖然6英寸比較的特殊，但是根據(jù)他們的市場調(diào)研，還是有不少潛在用戶對這個尺寸的手機(jī)感興趣。
在國內(nèi)市場，華碩的筆記本和主板等產(chǎn)品有著相當(dāng)不錯的口碑和用戶基礎(chǔ)，華碩短期內(nèi)的目標(biāo)是希望手機(jī)也收獲類似的口碑和支持。
電腦·PC未死
幾乎現(xiàn)在所有的外界輿論都認(rèn)為，PC已經(jīng)是夕陽產(chǎn)品，這對于以PC、電腦配件出道的華碩自然不是什么好消息。而在談及此事的時候，沈振來坦然的接受了這樣的論調(diào)，但是他認(rèn)為這樣的說法欠妥。
“電腦比手機(jī)更需要創(chuàng)新”沈振來這樣回答我的問題。在他看來，電腦相比于智能手機(jī)發(fā)展早了很多年，因此對于現(xiàn)階段的電腦來說，它是工具，更是創(chuàng)新需求點(diǎn)。
他舉了一個例子，在2013年和2014年，華碩相繼推出了二合一的產(chǎn)品，其中有筆記本，有手機(jī)和平板的混合產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在帶動銷量的同時，為華碩贏得了口碑和眼球。而在2014年之后，由于整個平臺的發(fā)展，二合一的產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，像今年微軟的surface book這么博人眼球，足以證明PC領(lǐng)域還是有相當(dāng)大的市場可挖。
沈振來表示對于一個更為成熟的行業(yè)，不是市場停滯了，也不是需求降低了，只是在沒有創(chuàng)新的時候，用戶的購買熱情和動力下降了。因此創(chuàng)新對于整個行業(yè)有著至關(guān)重要的地位。
電腦·PC和手機(jī)同等重要
沈振來也在采訪中談及了PC和手機(jī)的關(guān)系。很顯然，如今的科技界已經(jīng)進(jìn)入了移動時代，手機(jī)的便利和強(qiáng)大逐漸取代的了電腦在人們原有生活中的地位。
華碩，作為一家老牌的電腦生廠商，進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)它算是后來者，但是對于這個新兵來說，它有它的見解和看法。
沈振來表示，在華碩看來，智能手機(jī)是未來的發(fā)展方向，但是這并不代表PC就應(yīng)該被手機(jī)取代。PC在目前來說，它依然是桌面端最好的生產(chǎn)力工具，即便是手機(jī)和平板如此強(qiáng)大的今天，PC在桌面端的地位依舊無法動搖。
而手機(jī)更多的貢獻(xiàn)在移動端，它的便攜是PC無法比擬的。因此在華碩的戰(zhàn)略里，電腦和智能手機(jī)有著相同的地位，無法說誰應(yīng)該被舍棄。根據(jù)目前華碩自身的情況來看，手機(jī)和電腦相融合的那部分市場發(fā)展相對穩(wěn)定，手機(jī)和電腦兩條線也走的相對比較好，符合華碩對它們的預(yù)期。
以下是專訪實(shí)錄：
騰訊數(shù)碼：沈總你好，今天我們發(fā)布ZenFone Selfie、ZenFone 2 Laser和ZenFone Max，三款手機(jī)您最喜歡哪一款？
沈振來：三款機(jī)各有特色，有不同族群。
鐳射系列手機(jī)，手機(jī)擁有六寸的大熒幕，而且屏幕還有配備了濾藍(lán)光護(hù)眼功能，在年齡偏大的人群中，像我們這種六寸大屏幕的鐳射系列手機(jī)就擁有了絕對性的優(yōu)勢。
電神系列配備5000mAh的超大容量電池，主要受眾一是商務(wù)人士族群，其二就是學(xué)生族群。
至于Selfie，在它本身很完美的情況下，我們又針對自拍功能，做了進(jìn)一步的延伸和完善，讓手機(jī)更獨(dú)特，用戶體驗(yàn)更極致?？傮w來說，這三個系列手機(jī)都很有特色，如果非讓我在其中選一個的話，那我會選Selfie。
騰訊數(shù)碼：所以說，這三款它們本身是覆蓋三個不同的族群，但是Selfie更顯高端一些。
沈振來：對的。
騰訊數(shù)碼：這三款機(jī)器大概是在1299元到1699元，同樣是臺灣廠商，HTC的價格可能就會賣到3000、4000元，華碩在這方面是如何考慮的？
沈振來：我們有這樣一個理念，我們稱它為“奢華眾享”。如果手機(jī)很奢華，當(dāng)你把它拿到手后，你會覺得非常自豪，在我們看來，如果不能給消費(fèi)一個好的極致體驗(yàn)，再好的價格也是無濟(jì)于事的，如果有好的體驗(yàn)，消費(fèi)者是愿意把錢掏出來的，而且價格也是消費(fèi)者想要的點(diǎn)，也是痛點(diǎn)之一，所以我們希望做到奢華眾享的概念。
其實(shí)，這兩個是有沖突的，你要做到奢華，價格就很難下來，你做到很廉價，功能體驗(yàn)也不好。我覺得華碩在這方面是比較幸運(yùn)的，憑借我們對科技的熱愛，我們的創(chuàng)新發(fā)明，還有我的一些突破想法，我覺得我們有能力把這兩個相沖突的東西結(jié)合在一起，然后產(chǎn)生一個很大的威力。
有些廠家很懶，不能把兩者相結(jié)合。有好的價格，沒有好的用戶體驗(yàn)。有好的用戶體驗(yàn)，又沒有好的價格。但是，在這方面，我認(rèn)為我們已經(jīng)做到了。
騰訊數(shù)碼：未來有沒有可能會推出一款比如3000、4000元，或者更高端一點(diǎn)的手機(jī)。
沈振來：未來會有更頂級和更高端的手機(jī)出現(xiàn)。價格在3000元左右的機(jī)器明年應(yīng)該就會出現(xiàn)的。
騰訊數(shù)碼：今年華碩給自己手機(jī)定的銷量是2500萬臺，這個數(shù)字是怎么定的？
沈振來：第一，根據(jù)去年華碩的成績。第二，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)。
說實(shí)話，定一個數(shù)字有一點(diǎn)難，但是不能太難，你定120%，大家都努力一下也就做到了，你定200%的難度，拔苗助長也是能夠做到的，但這樣的數(shù)字是根據(jù)整個華碩的能力和全世界各個國家消費(fèi)者的消費(fèi)水平最終敲定的。
今年的銷量額，其實(shí)是我定的，但沒有你說的那樣夸張，大概是在1700萬臺到2500萬臺。今年我們很幸運(yùn)，銷售額正好落在這個區(qū)間，所以今年算是執(zhí)行得相當(dāng)好的一年。
騰訊數(shù)碼：現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場的競爭相當(dāng)激烈，比如產(chǎn)品迭代速度和各家廠商對于廣告投放的力度，華碩打算如何應(yīng)對，或者有什么策略？
沈振來：其實(shí)在全球的市場里，國內(nèi)的市場還是很復(fù)雜的，競爭者最多，速度也最快。
我們這兩年在全球的成長很快，在國內(nèi)我們的基礎(chǔ)做的也很好。我覺得一個產(chǎn)品要賣的好，第一個要看基礎(chǔ)，而基礎(chǔ)是由產(chǎn)品加服務(wù)組成的。
我們在成熟的國家和國內(nèi)的周邊國家，也推了很多產(chǎn)品，其實(shí)鐳射系列也有5.5英寸和5英寸版本，在國內(nèi)5.5英寸和5英寸手機(jī)太過擁擠，6寸雖然比較特殊一點(diǎn)，但是會有很多特定族群喜歡的。
在國內(nèi)市場，像我們的神拍機(jī)是主打自拍功能，你說自拍是不是只有女性用戶在用。那當(dāng)然不是的，有很多男性用戶也很喜歡用。對于用戶族群，我們做了特定的調(diào)研，像我們擁有5000毫安電池的手機(jī)主要是針對商務(wù)和一般的學(xué)生，學(xué)生使用手機(jī)的頻率相當(dāng)高，商務(wù)人士有時候常常會有差旅，他們用電的地方會很多。
騰訊數(shù)碼：（華碩手機(jī)）消除痛點(diǎn)的差異化有什么？
沈振來：6英寸熒屏不僅可以濾藍(lán)光護(hù)眼保護(hù)你的眼睛，還可以讓你把字體放大的同時，屏幕中會顯示更多的資料。在觸摸屏幕的時候，它不會因?yàn)槭终`而很容易的讓其他程序軟件出現(xiàn)位置偏移，從內(nèi)存里又跑到硬盤，又從硬盤進(jìn)來。在國內(nèi)，華碩的筆記本和主板的產(chǎn)品實(shí)力一直很強(qiáng)。所以，我們努力在把手機(jī)這部分的產(chǎn)品也做到很強(qiáng)。
騰訊數(shù)碼：做筆記本PC而聞名世界的廠商涉足手機(jī)市場，華碩的內(nèi)部是否也有PC到手機(jī)這樣的重心轉(zhuǎn)移呢？
沈振來：對于我來講，我認(rèn)為現(xiàn)在裝置里分成兩個功能，第一個，我們叫做productivity，可生產(chǎn)的工具，這就是PC。一個叫conductivity或者mobility，就是移動性或連接性，這兩個是現(xiàn)在當(dāng)下的主軸。productivity最重要的裝置叫做PC，conductivity最重要的裝置叫做手機(jī)，所以這兩個都是有聯(lián)系的。PC部分，我們也一直在做，也一直在努力。
(對比來看)PC和手機(jī)都是同等重要，我們把對手機(jī)的想法同樣也用到了PC上。從今年9月份開始，我們在華碩PC方面又看到一個很好的勢頭。那是因?yàn)槲覀儼咽謾C(jī)的理念也用到了PC上面。就目前發(fā)展來看，兩邊的發(fā)展都是相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定。
騰訊數(shù)碼：您說華碩在PC產(chǎn)品線上又迎來了一些增長，但也有論調(diào)說PC行業(yè)已經(jīng)屬于夕陽行業(yè)了，您又怎么看？
沈振來：一個產(chǎn)業(yè)要增長，他們一定要有新的創(chuàng)新，新的突破。華碩從前也在扮演這個角色，以后我們也會繼續(xù)扮演這個角色。2008年的EPC是另外一個分支的突破，我們在2013年和2014年，我們叫two-in-one，Windows的two-in-one我們叫TE版，TE版在全世界包括微軟，它是變形的產(chǎn)品。他們覺得這個把整個而Windows和平板，它在2014年是最杰出的二合一產(chǎn)品，那個也是一種突破創(chuàng)新，這種突破創(chuàng)新帶領(lǐng)整個Windows領(lǐng)域往10寸移動。我覺得這種移動還是不夠的，以前7到10寸是安卓平板市場。所以說整體的創(chuàng)新是一種推動的力量。
一個產(chǎn)業(yè)的前景是需要動能來助力的。根據(jù)這個產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然一個是根據(jù)需要，像productivity需要PC，mobility需要手機(jī)，對于你來說，一天離開手機(jī)就覺得很不舒服。但對于這個產(chǎn)業(yè)來講，如果要讓這個產(chǎn)業(yè)成長，動得更大，就必須要靠創(chuàng)新。
騰訊數(shù)碼：現(xiàn)在國內(nèi)有消息稱，小米、華為這些手機(jī)廠商也要反過來進(jìn)軍PC產(chǎn)業(yè)了，這是好事嗎？
沈振來：從我的角度來講，他們要是用PC的方式弄PC，他們的競爭力從根本上就已經(jīng)處于劣勢了。當(dāng)然，他們來的話，我本身是歡迎的。但我認(rèn)為他們可能會用另外一個角度來發(fā)展PC。譬如，用他們開發(fā)手機(jī)的理念，這種改變生態(tài)系統(tǒng)和想法來發(fā)展PC產(chǎn)業(yè)，這時對PC整個產(chǎn)業(yè)是能夠起到一種刺激作用。如果他們進(jìn)來，肯定也會對這個產(chǎn)業(yè)有一些新的做法。但這個做法不局限于產(chǎn)品層面，也可以是從行銷面，從渠道面，這無非都是一件很好的事情。
騰訊數(shù)碼：現(xiàn)在微軟推出了Win10，他主打全平臺的概念，華碩會和微軟在Win10手機(jī)方面進(jìn)行合作嗎，比如推出一款Win10的手機(jī)？
沈振來：我們不排除各種可能，其實(shí)windows里最好的是containing，如果有手機(jī)，這個手機(jī)如果變成筆記本，它可以變成桌面產(chǎn)品，因?yàn)镺S還有，現(xiàn)在containing里還有兩個差別，一個是移動端的，一個是桌面的，這兩個版本不太一樣，桌面端我們所說PC相容性都是最好的，移動端里面可以運(yùn)行Office這些軟件，在這個方面上，我們不排除會與其合作。
但是以我們有限的資源，我們認(rèn)為最重要的應(yīng)該是專注，把整個英雄的產(chǎn)品做到更極致。如果要用英特爾芯片的話，我們早就用了，我們這幾款都是高通的，但是我們也繼續(xù)跟英特爾在合作，這個合作里，在手機(jī)方面我們在安卓平臺上合作，但是未來有沒有可能會與windows合作，待安卓平臺建得更大和穩(wěn)定以后，這個機(jī)會肯定是有的。當(dāng)然，機(jī)會要什么時候發(fā)生，這就要看看整個產(chǎn)業(yè)的變化。但是這一兩年我們的專注是要以安卓手機(jī)為主
