中國智能手機市 場競爭有多慘烈，手機廠商恨不得一個月開一次新品發(fā)布會的節(jié)奏就是最好的體現(xiàn)。高端市場有蘋果、三星這對老冤家廝殺，中高端市場有華為、聯(lián)想等一票國產(chǎn)廠 商混戰(zhàn)，千元級市場小米、金立、vivo等捉對廝殺。但是，市場終有飽和的一天，面對提升一個點都要舍命的市場份額，就沒有其他出路?
有，彎道超車。
在6000公里外的印度，國產(chǎn)智能手機廠商正在開辟第二個戰(zhàn)場。
中國手機廠商為何都看上了印度?(圖片來自ItVoice)
■ 東邊不亮西邊亮，國內(nèi)欠缺國際補位
在剛剛過去的第三季度，幾家歡喜幾家愁。
數(shù)據(jù)調(diào)研公司IHS Technology公布了中國市場智能手機出貨量數(shù)據(jù)，從中國市場、國產(chǎn)品牌國際市場兩個出貨量數(shù)據(jù)對比來看，對于大多數(shù)國產(chǎn)手機廠商來說，死盯著中國市場已經(jīng)很難有大作為。
中國國內(nèi)智能機出貨量排名(圖片來自IHS Technology)
國產(chǎn)品牌國際市場總出貨量排名(圖片來自IHS Technology)
雖然這僅僅是出貨量數(shù)據(jù)，不能完全代表實際銷量(有經(jīng)銷商壓貨等情況)，但是國內(nèi)市場和國際市場完全不同的冠亞季軍，可見國產(chǎn)品牌想進一步提升出貨量、提升利潤率、甚至提升品牌溢價，不把視角放眼國際市場是早晚要吃“井底之蛙”的虧。
華 為就是最好的例子，在美國和歐洲市場都有亮眼表現(xiàn)，使華為全球出貨量已經(jīng)領先二三名將近10個百分點，在國際市場上已經(jīng)躍升進和蘋果三星一較高下的第一陣 營。反觀其他國產(chǎn)品牌，國內(nèi)出貨量份額在10%以上的幾個品牌差距并不明顯，誰都不能高枕無憂，想要蠶食對手份額擴大領先優(yōu)勢難上加難。
■ 為何選擇印度市場？
印度是在全球來看經(jīng)濟消費結構層級跟中國最貼近的國家。IDC數(shù)據(jù)顯示，印度今年智能手機銷量將在1.11億部，是全球第三大智能機市場，相較12億多的人口總數(shù)，普及率僅為10%。
在 印度，智能手機的普及率并不高，根據(jù)媒體同行探訪印度市場報道來看，已經(jīng)在中國市場幾乎銷聲匿跡的功能機還在印度電子市場里占有一席，在街邊隨處可見在兜 售“古董機型”功能機的印度商販。因此印度市場智能手機的潛力和后勁兒十足，咨詢公司Zinnov稱，印度智能手機未來五年的增長率將保持在36%左右。
功能機還在印度街頭頻繁出現(xiàn)(圖片來自虎嗅)
根據(jù)調(diào)研公司統(tǒng)計，4000-8000盧布(約合400-800元人民幣)的機型占據(jù)70%市場份額，這也是“高性價比”的國內(nèi)手機品牌的主戰(zhàn)場。
而在印度市場目前并沒有處于絕對領先地位的廠商，幾乎是“群雄割據(jù)”的狀況，所謂的本土大廠“Micromax”，其產(chǎn)品主要產(chǎn)自中國，而非自行設計。
此外，歐美市場有著較高的“專利壁壘”，而且渠道多年被電信運營商牢牢把控，如果沒有長久深入的布局，或者絕對實力，很難有所收獲。與之相比，印度的專利門檻較低，而且沒有嚴苛的監(jiān)管制度，是國產(chǎn)手機滲透的絕佳環(huán)境。
■ 印度市場，國產(chǎn)手機目前表現(xiàn)如何？
如 今，聯(lián)想、中興、華為、酷派、一加等國產(chǎn)手機廠商都在布局海外市場。早在2010年8月，華為就開始通過印度運營商渠道銷售手機;2012年11月，聯(lián)想 宣布將印度作為其全球化的第一站;2013年4月，金立一度成為Micromax的最大供應商;7月，中興與印度本土公司Calyx合作，推出六款手機; 去年12月，vivo在印度市場發(fā)布vivo X5Max，一加在印度開賣Oneplus;今年5月，酷派在印度網(wǎng)絡渠道銷售大神手機，魅族在印度發(fā)售魅 藍Note。
為了維護本土企業(yè)，印度政府在今年初提升了進口電子設備的消費稅，從6%提升至12.5%，這讓中國廠商看到本土建廠 制造的利潤區(qū)間。為此，國產(chǎn)廠商紛紛在印度建設工廠，其中，華為已經(jīng)獲得了生產(chǎn)牌照，金立的第一部印度本土制造手機已經(jīng)在10月中旬發(fā)布。聯(lián)想、酷派、 OPPO等已經(jīng)向印度政府遞交了建廠提案，而中興和一加則傾向于與富士康合作建廠，樂視也宣布了進軍印度市場的計劃。
根據(jù)市場調(diào)研 機構IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度印度智能手機市場三星的份額為23%，本土廠商Micromax(17%)、Intex(11%)、 Lava(7%)位列其后，聯(lián)想份額為6%，“其他品牌”的手機份額高達37%。需要注意的是，印度本土廠商基本都是由中國廠商供貨，例如 Micromax的最大供應商金立，其在2014年時就宣稱在印度市場手機出貨量超過400萬部。而在“其他品牌”中，還分布著vivo、OPPO、阿爾 卡特這些產(chǎn)品。
■ 不提高品牌溢價，僅靠千元機市場，只會走上絕路
毫 無疑問，印度智能手機市場的增長潛力是巨大的，而印度本土企業(yè)由于在設計、技術、生產(chǎn)、供應鏈把控等方面存在不足，也給了中國廠商很多機會。不過，有份額 不賺錢的尷尬在互聯(lián)網(wǎng)時代見的多了。如何賺錢?是第一個問題。調(diào)查顯示，多數(shù)印度人可能會選擇千元以下的機型，這也就意味著想賺到高額利潤不太可能。
硬 件不賺錢軟件來補?與中國用戶的使用習慣有些區(qū)別，印度消費者還沒有普遍養(yǎng)成為軟件付費的習慣。此外，印度是可以正常使用Google、 Facebook、Twitter這些服務的，這也使得中國廠商在手機內(nèi)預裝了Google Play，與國內(nèi)用戶在廠商自家的應用商店使用不 同，Google Play的應用分成與中國廠商無關。
對于國產(chǎn)品牌來說，低價切入市場保持穩(wěn)定的市場份額只是第一步，如果完成不了提升品牌溢價的轉(zhuǎn)型，僅靠“性價比”的機海戰(zhàn)術，最終會把自己逼向利潤的死角，走上絕路，即使再多個印度市場也成不了天堂。
