美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的老大老二是蘋(píng)果三星無(wú)疑，也許有讀者會(huì)知道 LG 排第三，但鮮有人料到老四是一家國(guó)產(chǎn)廠商——ZTE 中興。
來(lái)自 IDC 的數(shù)據(jù)顯示，2015 年第二季度，中興占據(jù)了美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)約 8% 的市場(chǎng)份額。這個(gè)數(shù)據(jù)讓中興成為了美國(guó)第四大智能手機(jī)廠商，僅次于蘋(píng)果、三星和 LG 這些國(guó)際大廠。
中興去年第一季度這個(gè)數(shù)據(jù)為 4.2%，這意味著它在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額 15 個(gè)月內(nèi)翻了幾乎 2 倍。伴隨著市場(chǎng)份額上升的是營(yíng)收。2014 年第一季度到 2015 年第二季度這段時(shí)間內(nèi)，中興在美手機(jī)營(yíng)收從 3.54 億美元升至 3.69 億美元，上漲了 4 個(gè)百分點(diǎn)。
在美國(guó)，中興曾以路由器和轉(zhuǎn)換器制造商的身份廣為美國(guó)消費(fèi)者所知。2012 年，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)布了一份報(bào)告，稱(chēng)中國(guó)的情報(bào)機(jī)構(gòu)可能利用中興的設(shè)備以及華為的通信技術(shù)進(jìn)行竊聽(tīng)。
面對(duì)美國(guó)政府的指控，中興和華為走了不同的路子。美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)的報(bào)告沒(méi)有涉及手機(jī)產(chǎn)品，中興將業(yè)務(wù)重心從路由器調(diào)整為手機(jī)。華為則選擇將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到了加拿大，基本退出了美國(guó)市場(chǎng)。
在確定業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移后，中興以低價(jià)切入美國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)。Maven 這款智能手機(jī)在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的情況下，也僅售 60 美元(約合人民幣 381 元)，當(dāng)然它的配置僅僅夠用而已。
在渠道上，中興一開(kāi)始是和小運(yùn)營(yíng)商合作，以預(yù)付費(fèi)送手機(jī)的方式打開(kāi)市場(chǎng)。后來(lái)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行整合，中興又把美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商其中三大 AT&T, Sprint、以及 T-Mobile 拿下，保證了渠道的暢通。
除了運(yùn)營(yíng)商，中興還將產(chǎn)品鋪貨到沃爾瑪、Target 以及百思買(mǎi)這些零售商店中。
推廣方面中興同樣有幾把刷子。在過(guò)去兩年里，中興和 NBA 的休斯頓火箭、紐約尼克斯以及金州勇士合作，出品帶有球隊(duì) Logo 的手機(jī)以及 app。
借助 NBA 球隊(duì)贏得美國(guó)民間的知名度之外，中興也沒(méi)有疏忽政府方面的打點(diǎn)。為了贏得華盛頓的支持，中興將它的游說(shuō)支出從 2011 年的 17 萬(wàn)美元提高到了上一年的 95 萬(wàn)美元。
Bloomberg 的分析指出，在以低價(jià)策略成為美國(guó)第四大智能手機(jī)廠商之后，中興接下來(lái)要面對(duì)的挑戰(zhàn)是：將營(yíng)收轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，以及嘗試進(jìn)軍高端市場(chǎng)。
中興今年 7 月份中旬在海外市場(chǎng)推出了一款高端旗艦產(chǎn)品 Axon Pro(國(guó)行版叫 Axon 天機(jī))。中興美國(guó)官網(wǎng)、亞馬遜以及 EBay 上的售價(jià)為 450 美刀(約合人民幣 2860 元)。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在美國(guó)市場(chǎng)的最高標(biāo)價(jià)了。
