4月28日晚，美的集團(tuán)(000333)發(fā)布2015年一季報，期間實現(xiàn)營業(yè)總收入426億元，同比增長10.5%;歸屬母公司凈利潤33.4億元，同比增長32%;每股收益0.79元，同比增長32%。
為什么在友商營收出現(xiàn)負(fù)增長的時候，美的卻實現(xiàn)了超過10%的增長?須知，2015年被大多數(shù)人視為家電行業(yè)的冷年，是空調(diào)行業(yè)10年來最冷的一年。往年三月份，空調(diào)即慢慢進(jìn)入銷售旺季，今年到4月份空調(diào)市場依然未實質(zhì)性啟動，誰能跑贏大盤誰就贏了，美的做到了。這就值得研究了。
還有，2014年9月份至今，空調(diào)行業(yè)至少發(fā)生4波大規(guī)模價格戰(zhàn)，你看，美的利潤不僅沒打掉，還上升了30%多，這個也很有意思，你知道為什么嗎?
我也未必全知道，但我愿意和大家分享我的思考。
我的思考有四：
第一，美的集團(tuán)2011—2013為期兩年的變革效果正在顯現(xiàn)。近半年來，大家開始看到美的集團(tuán)董事長方洪波面對媒體，但是二年前你幾乎看不到他的身影，在干嗎?在運籌公司戰(zhàn)略變革，在改革效果顯現(xiàn)之前，他認(rèn)為自己沒有資格站出來說話。好比一個人，前幾年一直埋頭栽他的桃樹，又是施肥又是噴藥又是剪枝的從早忙到晚，今年終于到了“摘桃子”的時候。這就是辯證法，你不想低頭做事，卻想舉手摘桃子，天底下沒有這等好事，一個天天把自己置于聚光燈下的人，是危險的——主持人除外。
第二，“精品戰(zhàn)略”開始發(fā)揮作用。前幾年，美的被人詬病的就是產(chǎn)品不如人。時至今日，如果你還帶著這種觀點看美的，你就錯了。舉兩個例子：比如，格力有篩選分廠，采購來的元器件不直接使用，要先經(jīng)過篩選分廠，符合標(biāo)準(zhǔn)的用，不符合標(biāo)準(zhǔn)的不用。這一點，美的放下身段學(xué)，而且學(xué)到了。再比如，過去美的開發(fā)一個模具也就50萬人民幣，現(xiàn)在投入不低于300萬，所以美的產(chǎn)品看起來檔次提高不少。
第三，銷售渠道得到恢復(fù)與強化。2011—2013年，美的戰(zhàn)略調(diào)整讓一部分經(jīng)銷商流失，2013年之后這部分經(jīng)銷商又回來了。2014年初開始，美的在全國大建旗艦店，等于又開發(fā)了一個增量市場。
第四，品牌形象有明顯提升。美的是中國最注重品牌形象建設(shè)的少數(shù)企業(yè)之一，一個最樸素直觀的證據(jù)就是，美的仍然是在CCTV投放廣告最多的家電企業(yè)。比如，這段時間央視一直在播一個形象片，一個滿頭大汗的空調(diào)工程師，循循善誘地告訴你他如何幾十年如一日地跟蹤、觀察一臺美的空調(diào)的運行。而且稍一留心不難發(fā)現(xiàn)，近二年媒體關(guān)于美的的報道，正面的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于負(fù)面的，凡此種種，說明美的企業(yè)形象、產(chǎn)品形象在持續(xù)改善。
以上諸因素綜合作用的結(jié)果，就是我們看到的今年第一季度美的逆勢增長。
美的給我留下的一個深刻印象，就是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險較低，有記者問我“美的風(fēng)險是什么”，我說暫時看不出有明顯的風(fēng)險。這意味著未來三年之內(nèi)，美的都會保持穩(wěn)健發(fā)展，套句政治術(shù)語叫“又好又快”。
這就是美的的平衡術(shù)，按新京報的說法，叫“美的擺‘穩(wěn)’棋局過冬”。
美的是怎么搞平衡的呢?舉個例子，它也搞組織變革，但它不是那種暴風(fēng)驟雨式破壞型變革，相對比較溫和;它也搞產(chǎn)品變革，比如提出“精品戰(zhàn)略”，但不是大躍進(jìn)，知道自己能做什么不能做什么。再比如，美的產(chǎn)品線比較全，但它并不進(jìn)入手機領(lǐng)域，而是通過和小米形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系來搭建自己的智能生態(tài)系統(tǒng)。這么看來你會發(fā)現(xiàn)，美的不是一個冒進(jìn)主義者，這讓投資者放心。
我上面說，美的有今天的成績是三年前戰(zhàn)略改革到了收獲期。我想說的是，美的并沒有希望一勞永逸，而是在不斷地為企業(yè)發(fā)展注入新動力，比如“未來三年投資150億元用于智能技術(shù)研發(fā)”，“未來三年投入50億元用于機器人替代人工”，等等，這確保企業(yè)有足夠的發(fā)展后勁。
