2015年，出貨量過億成為小米、華為等國內(nèi)幾家主要手機(jī)廠商的重要目標(biāo)。在其中，出現(xiàn)了一家淡出大眾視線已久的手機(jī)廠商TCL。根據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，TCL通訊2014年銷量為7300萬臺，其中大約90%的出貨量在海外，全球排名第八。按照TCL通訊的戰(zhàn)略，2015年智能機(jī)目標(biāo)銷量1億臺，進(jìn)入全球前三，且今年將大力拓展國內(nèi)市場。
事實(shí)上經(jīng)過幾年高速發(fā)展，從2014年開始國內(nèi)手機(jī)市場的人口紅利正在逐漸消失，手機(jī)市場格局基本成熟。今年一季度，中國智能手機(jī)銷量9900萬，較上一季度下跌5.6%。一直征戰(zhàn)海外市場的TCL選擇這個(gè)時(shí)候回歸，意義何在?鳳凰科技專訪了TCL通訊COO、中國區(qū)總裁王激揚(yáng)。
鳳凰科技：為什么要選擇這時(shí)候回歸國內(nèi)市場?
王激揚(yáng)：有幾個(gè)原因。第一中國和亞太不起來，我們要實(shí)現(xiàn)全球前三的目標(biāo)很難。中國和亞太地區(qū)占全球手機(jī)銷量的50%，但是這兩個(gè)區(qū)域占TCL全球銷售不到15%，我們認(rèn)為這個(gè)量還是可以再稍微提升點(diǎn);
第二是我們需要在中國這個(gè)競爭最激烈的地方練兵。如果自己的后院沒做好，全球征戰(zhàn)其實(shí)也不容易，還是要有比較穩(wěn)固的本土市場。現(xiàn)在很多中國手機(jī)企業(yè)開始逐漸考慮國際化，其實(shí)現(xiàn)在中國市場上商業(yè)模式、技術(shù)等都逐漸在全球領(lǐng)先，而且競爭非常激烈，如果我們不在這種地方鍛煉，等別人把東西做好，做國外市場時(shí)，我們只是防御會(huì)輸?shù)暮軕K。
鳳凰科技：中國市場相對飽和的情況下，如何打開局面?
王激揚(yáng)：我們會(huì)國內(nèi)遇到一個(gè)很大的困難是沒有渠道。做了產(chǎn)品沒有和消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)。公開渠道不是目前最好選擇，他是在你各方面變好之后才會(huì)追逐你，如果現(xiàn)在你讓他賺不到多少錢，他就會(huì)猶豫。所以我們渠道有兩個(gè)側(cè)重。
第一，要把運(yùn)營商渠道做好。雖然現(xiàn)在運(yùn)營商主導(dǎo)的局面在改變，運(yùn)營商渠道出貨占比也在下降，但還是能占到30%的份額，這個(gè)份額也是不低的。
第二條路就是我們認(rèn)認(rèn)真真做好互聯(lián)網(wǎng)渠道。我們過去一年多時(shí)間都在做各種聯(lián)系，自己的商城，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈各方面都在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，之前更像是游擊戰(zhàn)，一年多摸索過了，我們現(xiàn)在做好了打大仗的準(zhǔn)備。
鳳凰科技：回到國內(nèi)市場，會(huì)認(rèn)真研究或者復(fù)制小米模式?
王激揚(yáng)：我們會(huì)研究它代表的商業(yè)邏輯，但不會(huì)復(fù)制，因?yàn)榇蠹腋髯該碛械馁Y源是不一樣，優(yōu)劣勢不同。從邏輯上，小米是個(gè)平臺組織者的角色，他整合上游的內(nèi)容提供者和元器件，下游的消費(fèi)者。上下游的互動(dòng)他組織起來，形成一種正向循環(huán)。之前的商業(yè)模式中，很多都是割裂的。
我們在國內(nèi)市場上，也需要多條腿走路。除了拓展銷售渠道，我們還會(huì)有軟件收益也會(huì)慢慢上來，不然別人三個(gè)武器，你一個(gè)武器是沒法打的。
鳳凰科技：TCL怎么利用已有的資源實(shí)現(xiàn)差異化競爭?
王激揚(yáng)：集團(tuán)去年提到雙加。首先是智能+互聯(lián)網(wǎng)。所有產(chǎn)品都智能化，最后就是我們提得智能家庭?；ヂ?lián)網(wǎng)來了之后，我們產(chǎn)品開發(fā)流程、銷售都和原來不一樣。這個(gè)社會(huì)、科技都在不斷發(fā)展，這種情況下，我們另外的一個(gè)加就是產(chǎn)品+服務(wù)。要從一個(gè)硬件公司，開始更多的注重服務(wù)端。
我們不會(huì)純粹和別人以手機(jī)打手機(jī)，我作為后來者，和他們競爭是沒有優(yōu)勢的，尤其是在手機(jī)同質(zhì)化又比較嚴(yán)重的情況下，我們要做智能家庭，智能生活，這個(gè)領(lǐng)域做出來而且還做得好的公司是很少的。
