從互聯(lián)網(wǎng)第一次泡沫的時(shí)代開(kāi)始，拷貝美國(guó)商業(yè)模式就成了中國(guó)企業(yè)的商業(yè)寶典。同理，既然亞馬遜AWS作為全球最大的公有云企業(yè)已稱霸多年，那么中國(guó)云企業(yè)效仿AWS“等風(fēng)來(lái)”的路徑也在情理之中。
但相比美國(guó)，中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)就如過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的賽場(chǎng)，強(qiáng)大的選手比比皆是，以至于點(diǎn)名太長(zhǎng)，按照“基因”就可以劃分五大類：擁有強(qiáng)大數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)資源的電信運(yùn)營(yíng)商和IDC企業(yè)，急待迂回進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際巨頭，靠技術(shù)創(chuàng)新獲得融資的初創(chuàng)企業(yè)，服務(wù)器基礎(chǔ)設(shè)施出身的IT巨頭，擁有客戶資源和技術(shù)實(shí)力的BAT。
最近，卻有一家云企業(yè)要獨(dú)辟蹊徑，喊出在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下應(yīng)以雷軍“專注、極致、口碑、快”的打法效仿小米模式。
既然中國(guó)公有云的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)堪比手機(jī)市場(chǎng)，那么在這場(chǎng)殘酷的陣地戰(zhàn)中，采用小米的打法是否就能真的行得通?
不僅是雷軍系
明確喊出這種打法的企業(yè)果然是金山云。為什么這么說(shuō)?
毫不避諱，這家企業(yè)是含著金湯匙出生的。幾個(gè)月前它剛剛獲得母公司金山軟件10億美元的投資計(jì)劃，其目前最大的客戶就是小米。金山軟件和小米，還有層不得不說(shuō)的“基因”關(guān)系：眾人皆知，小米董事長(zhǎng)是雷軍，金山軟件的董事長(zhǎng)呢?也是他。
而且，金山云在雷軍心中的地位多少更為特殊：當(dāng)年，雷軍執(zhí)掌金山軟件十幾年，直到香港上市之后，才一手創(chuàng)辦了小米及其龐大的雷軍系布局。換句話說(shuō)，金山軟件是雷軍的第一桶金，而金山云則被譽(yù)為金山軟件的未來(lái)，其中情愫不是旁觀者能說(shuō)得清的。
其實(shí)在早期的商業(yè)模式上，金山云也和AWS頗為相似。
這個(gè)全球頭號(hào)種子，盡管被亞馬遜掌門(mén)人貝佐斯譽(yù)為亞馬遜未來(lái)最大的業(yè)務(wù)，但它的嬰兒期一直在亞馬遜的照看之下，說(shuō)直白點(diǎn)，AWS最初的業(yè)務(wù)就是為亞馬遜自身提供云服務(wù)。而金山云的最大客戶就是小米，不僅如此，除了小米，龐大的雷軍系企業(yè)也是金山云保底的客戶，金山軟件、獵豹、迅雷、YY、藍(lán)港在線都是上市公司，還有西山居，WPS……
不過(guò)，一個(gè)問(wèn)題擺在眼前，金山云過(guò)了嬰兒期之后該怎么辦?投入這么大，它的未來(lái)一定不是甘做雷軍系的后臺(tái)云服務(wù)那么短志吧?
未來(lái)得效仿小米
金山云總裁王育林近日和筆者溝通時(shí)就透露，除了為雷軍系企業(yè)服務(wù)外，金山云去年酣戰(zhàn)的市場(chǎng)只有一個(gè)：游戲云，而且初戰(zhàn)告捷。為此，IDG就為金山云估值高達(dá)6億美元。今年，金山云還將出擊智能家居在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及傳統(tǒng)企業(yè)云化兩大專注方向。前者源自小米的智能家居布局，后者源自金山軟件長(zhǎng)期以來(lái)在傳統(tǒng)企業(yè)的布局。
不難發(fā)現(xiàn)，這正是小米的打法。
為什么金山云敢于采取與AWS完全不同的打法?小米的這種互聯(lián)網(wǎng)思維是否也能在企業(yè)級(jí)云服務(wù)市場(chǎng)行得通?這是中國(guó)云生意中值得深層思考的問(wèn)題。
首先，中美市場(chǎng)不同。美國(guó)有強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施、眾多的系統(tǒng)集成商和軟件開(kāi)發(fā)商，SaaS軟件服務(wù)也如火如荼，龍頭企業(yè)Saleforce市值就超過(guò)400億美元。正因?yàn)橛辛藦幕A(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)軟件到應(yīng)用軟件發(fā)展齊備的環(huán)境，才造就了亞馬遜AWS面向各行各業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)云服務(wù)的這種“等風(fēng)來(lái)”的商業(yè)模式。
反觀中國(guó)，各條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展才剛剛開(kāi)始，尤其是應(yīng)用軟件及SaaS軟件發(fā)展成熟度與美國(guó)大相徑庭，必然會(huì)制約公有云的腳步。目前也只有技術(shù)能力較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以通過(guò)自行開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件解決實(shí)際問(wèn)題，而絕大多數(shù)企業(yè)缺乏技術(shù)人員。這意味著，只有在成熟的產(chǎn)業(yè)鏈體系下才有 “等風(fēng)來(lái)”的可能。
其次，亞馬遜AWS成立初期在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。AWS已經(jīng)9歲，但直到去年，包括微軟、IBM在內(nèi)的IT巨頭的才從覺(jué)醒階段開(kāi)始在公有云市場(chǎng)有所斬獲。因此，AWS的商業(yè)模式是有特定歷史環(huán)境背景的。但在中國(guó)，云企業(yè)之多早已競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如此激烈的陣地戰(zhàn)，采取垂直市場(chǎng)突破的打法拿下戰(zhàn)略性山頭或許是更好的選擇。
小米模式已經(jīng)在混戰(zhàn)的手機(jī)市場(chǎng)得到認(rèn)可，誰(shuí)說(shuō)不能在同樣激戰(zhàn)的云服務(wù)市場(chǎng)放手一搏?誰(shuí)說(shuō)中國(guó)特色商業(yè)模式的時(shí)代不會(huì)到來(lái)?
