雷軍為啥急著推小米NOTE頂配版？

小米Note推出沒多久，又搞出一個頂配版。昨天商務，雷軍在這款新品手機體驗會上，以親民姿態(tài)大出風頭。

一些人認為，小米這是看到對手在密集推新，一定要搞它們一把。這就是常識錯誤了，一款手機從立項到發(fā)布，沒有幾個月是不太可能。當然山寨品除外。

昨日雷軍透露，小米Note頂配版9個月前就已經(jīng)開始做了，當初他本來想換一換主板，結(jié)果工程師們不妥協(xié)，最后關(guān)鍵部件幾乎都換了，于是就成了今天的頂配版，絕不是臨時迎合，也迎合不來。

但是，它與小米NOTE發(fā)布周期也太近了?？瓷先ュe開一個季度，但是，要知道，這個季度不是出貨旺季，從量上來說，小米Note應該還缺乏支撐。此時推出頂配版，應該有更多話外音。

我自己的判斷時，小米想達成這樣的目標：

一、進一步塑造品牌，尤其是創(chuàng)造出小米的高端區(qū)間，保持一定威懾;

二、強化小米的氣質(zhì)，尤其是技術(shù)氣質(zhì);

三、為2015年國際化創(chuàng)造先機。

我說高端，不一定是高價。小米NOTE頂配版也不過2999元，放在蘋果身上，只等于它的腎6 plus的一半。甚至與華為M7相比，也有很明顯的價差。但是，從硬件配置、軟件搭配及用戶體驗看，它維持了小米高性價比的尊嚴。應該說，它與小米其他手機有了明顯的區(qū)隔。小米品牌確實在向上走。

小米專利曾備受質(zhì)疑。愛立信在印度的阻擊一度被視為小米短板的暴露。專利問題其實也不是什么丟人的事，只要你合規(guī)采用。但是一個細節(jié)顯示出，小米未來不會甘心在這一話題上受人過度限制。雷軍昨日透露，小米NOTE頂配版上，僅僅屏幕領域，就有30多項專利。

2014年底，小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌透露，2015年，公司會申請2000多項專利，年底將達到4000多項。你能體會到，小米確實在努力扭轉(zhuǎn)某種印象。

由于當初專利問題與小米國際化布局相關(guān)，我覺得，林斌當初的表態(tài)，以及昨日小米NOTE頂配版透露的技術(shù)氣質(zhì)，似乎在為小米創(chuàng)造一輪國際化輿論機會。

而從實際的業(yè)務布局看，小米確實也到了一個國際化窗口期。雷軍昨天毫不避諱地表示，小米已經(jīng)是中國市場老大，接下來，一定會在國際市場有所突破。但他沒有透露小米NOTE頂配版本身會發(fā)揮什么作用，以及國際市場的出貨目標。

結(jié)合這兩周小米在印度、香港等地的產(chǎn)品推廣動作，我的判斷是，2015年，小米國際市場應該會有一個量的基數(shù)的突破。

如此，2015年的小米，就會在產(chǎn)業(yè)尤其是資本市場塑造出一種這樣的形象：本地老、國際市場有突破、技術(shù)有了積淀。加上小米過去一段在各種智能硬件、內(nèi)容、智能家居、家裝、O2O服務領域的布局，這完全又是一波拉升估值的節(jié)奏啊。

我甚至都有點覺得，小米可能要突破雷軍當初5年不上市的言論邏輯了。關(guān)于“5年”，本來就有多個說法，因為雷軍第一次提“未來5年”，距今已近三年，也就是說，如果將2015年視為小米國際化元年的話，2016年是非常關(guān)鍵窗口，即便不達成目標，應該也不會拖過2018年。

消息人士透露，雷軍雖多次強調(diào)小米是中國出貨冠軍，但他的視野已超出中國。如今，他對標的企業(yè)主要是蘋果，提到三星的次數(shù)也越來越少了。就是說，他更傾向于將小米放在國際舞臺進行估值、對標。這里面有小米強化國際市場的用意，也有提升小米在未來資本市場預期的用心。如此，某種意義上，小米note頂配版，甚至可以作為一種信號彈來觀察了。

但是，這并不意味著小米note與它的頂配版一定會有多出色的出貨。恰恰相反，我覺得，小米越是向國際市場走，小米品牌越是向高端走，它就越要依靠最基礎、廣泛的用戶群。等于說，小米note與頂配版創(chuàng)造的品牌效應與信號，是為小米中低價產(chǎn)品創(chuàng)造更大商機。

你猜猜看，2015年，雷軍對那一款手機產(chǎn)品預期最高。知情人士說，是低價的紅米2A。這一部單款，他的預期出貨數(shù)字是2000萬部，等于年度出貨總目標的25%。

一位產(chǎn)業(yè)人士笑著說，那聯(lián)芯科技可能做夢都要笑醒了。因為，紅米2A用了它的方案。小米足以拯救這家曾經(jīng)困頓不堪的本土設計企業(yè)，未來甚至不排除能將它推向更高的位置。

你能從中看到小米這家企業(yè)，在速度與激情的背后，有著非常精明的實用主義在。它玩的是情懷，也在重塑品牌，但是，它做的大部分工作，它的大部分產(chǎn)品，卻都是貼近老百姓消費水平、消費痛點的高性價比的東西。很多企業(yè)則喜歡標榜兩端之一，錘子太有情懷了，結(jié)果理念現(xiàn)實擊碎;山寨機太會迎合消費趨勢了，但太缺乏品質(zhì)與健康生態(tài)，只能生生死死，反復經(jīng)歷洗牌。

小米的這種定位，優(yōu)勢確實在于它的生態(tài)模式，鐵人三項發(fā)揮了巨大作用。最近，有些分析人士一直貶斥“生態(tài)”一詞，以為它是虛的，關(guān)鍵還是做好一款硬件。昨天，周鴻祎本人也開涮這一詞匯。我認為，這都是產(chǎn)業(yè)成熟期的短視。手機生態(tài)當然是以終端為基礎，延伸到上下游的各種利益相關(guān)方，最終體現(xiàn)為服務的落地、可持續(xù)的商業(yè)模式。

我難以理解的是，經(jīng)歷過手機挫敗的周鴻祎，竟然還以為，只要做好一部硬件終端，就好了。從昨天他這一認知看，我對奇酷的未來，保持一定謹慎。但愿，他是因為開涮雷軍、賈躍亭等人，結(jié)果語言扭曲。就算他褒揚的蘋果，如果沒有軟件系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務，iphone能有這么火么?蘋果硬件獲利模式建立在軟件服務的基礎上。想想看，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)服務，高價的Phone有多大意義?

當然，小米生態(tài)也并非完美。它的崛起旅程里，也有一些偶然。缺乏一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它也玩不轉(zhuǎn)。至少目前，小米還很難走出終端出貨驅(qū)動增長的模式，依靠服務獲利，短期還看不到結(jié)果。

一旦出貨受到抑制，雷軍一定也會有焦慮。事實上，過去兩個月尤其是3月份，他確實足夠焦慮了。消息人士透露，小米3月份出貨低于雷軍預期，他自己沒想到那么少。4月份，小米出貨達到691萬部。雷軍略微滿意，但在1億的年度出貨目標里，顯然希望還在后半程。

有一些不夠明朗的動向，雷軍肯定看到了。請琢磨一家?guī)拙淅淄脑?，這里面有味道：

1、雷軍昨天說，小米note頂配版比當初上市晚了一個月;

2、4月23日下午，余承東在榮耀P8上海“似水流年”發(fā)布會上說，產(chǎn)品比當初預期晚了一個月;

3、4月14日，賈躍亭在樂視手機發(fā)布會上說，產(chǎn)品比當初上市晚了一個月。

如果再算上雷聲大、雨點小的大神手機——周鴻祎沒能拿出新手機，至少說明，2015年5月份，整個市場似乎都處于某種“延遲”狀態(tài)。

他們大都解釋說，產(chǎn)品體驗某些地方不好、需要優(yōu)化、修補，延誤了上市。但另一重緊迫的危機明顯在加重，那就是手機供應鏈非常緊張。

知名通信業(yè)媒體人孫昌旭“五一”當天披露一個消息，說雷軍等中國手機大佬排隊去日本索尼求sensor，題到索尼攝像芯片尤其214芯片嚴重缺貨。4月份，最高級別的客戶如小米、華為，只能滿足50%需求，oppo、中興、酷派、金立等只能滿足10-30%，其他公司基本拿不到配額，5月份更糟。

很多人看到小米Q1出貨增幅有些下滑，便斷言它開始走下坡路，而沒有看到上游的動向。當然，每年春節(jié)之后一段，確實也是一年中出貨相對最淡的季節(jié)。

雷軍也擔心供應鏈的問題。他沒否認去日本索尼求貨消息。但是，你從小米出貨以及小米note及頂配版的推新動向里，能感受到，雷軍能搞定上游。否則，2015年不要玩了。這個一定是許多廠家競逐的焦點之一。

我還是相信出貨實力的哲學。就是說，供應鏈問題，建立在出貨基礎上。哪家企業(yè)出貨能力強，預期高，對于供應鏈的把控就更強。蘋果、三星如此，小米、華為也是如此。如果這波供應危機繼續(xù)延續(xù)，部分品牌甚至可能會出現(xiàn)巨大危機。我們看到一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始做手機，與其說它們主動，不如說一些傳統(tǒng)品牌已經(jīng)跟不上節(jié)奏，面臨巨大挑戰(zhàn)。

小米有1億部的出貨預期，并且過去5年的成長得到了驗證，與上游建立了信任關(guān)系。這比一些新生的品牌要更有談判的基礎。這波危機，如果持續(xù)，反而可能會給小米帶來更多市場機會。

當然，小米也面臨新的玩法沖擊。周鴻祎昨天公布了股權(quán)眾籌的手機發(fā)展模式。這確實稱得上創(chuàng)新，它透露出一種開放運營的精神，說明周鴻祎這人不拘囿于過往模式，值得點贊，相信也會有相當?shù)男Ｊ謾C業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，技術(shù)門檻很低，但是資本、生態(tài)、商業(yè)門檻很高，你能很快做一部分手機出來，但是想很快實現(xiàn)量產(chǎn)、達到一定出貨規(guī)模，比過去要投入更大，也難許多。

前不久樂視公告說，手機業(yè)務并不在上市公司內(nèi)部，后者只占19%的股份，這似乎有意傳遞，它不會對上市公司帶來更多資金壓力。我相信，周鴻祎的奇酷，也不太可能更多上市公司來支撐。截至目前，奇虎360的現(xiàn)金實力也很有限。股權(quán)眾籌的玩法，至少有可能緩解資本壓力。此外，還有可能為它凝聚到第一批鐵桿粉絲群。

但奇酷還遠沒有得到市場驗證。請記住，酷派不等于奇酷。而且，酷派雖有一定競爭力，但在新一輪競爭中，同樣充滿不確定性。如果獨立發(fā)展很好，它又怎么會接受360的橄欖枝呢?所以，當我發(fā)現(xiàn)周鴻祎昨天接近三分之一時間都在開涮小米與雷軍時，其實反而透露出一種不自信。他其實在幫助小米與雷軍創(chuàng)造更大的口碑。小米確實不完美，但至少目前在商業(yè)實效上，本地企業(yè)，除了華為能媲美，我實在還看不到它真正的對手。

小米崛起于一波趨勢里，有人說是風口。這里面確實有時代的變遷，小米緊緊地迎合了這一趨勢。你可能能整合到與小米80%的相似資源，但最后你會發(fā)現(xiàn)，當你全力沖刺時，你所處的時代已經(jīng)變化，拿小米開涮，已經(jīng)是刻舟求劍了。

我再度貼一下前周的觀點。小米的崛起，主要就是以下5點，里面就有不可復制的時代特征。

1、本質(zhì)上，小米是一家軟件企業(yè)。這跟雷軍過去多年的經(jīng)歷有關(guān)。這樣他思考起問題，就不會陷入硬件思維里，而是從一開始就帶有嫁接服務的意識。別忘了，互聯(lián)網(wǎng)也是一種軟件形式的服務。如果雷軍沒有之前多年的軟件業(yè)經(jīng)歷，他不會這么成功，我是敢這么斷言的。他最初的底氣就是在于軟件(含有系統(tǒng))，如今當然豐富多了。

無獨有偶，如果喬布斯當年被趕出蘋果，沒有在皮克斯的那段經(jīng)歷，他恐怕也看不到蘋果真正的危機與未來;

2、小米有山寨一般的效率，它是“后聯(lián)發(fā)科時代”最大的紅利享有者。

山寨的牛逼就在于它的效率，民間幫會一樣的契約精神。當然很多時候，山寨效率是以犧牲品質(zhì)為代價的。

小米效率不是說它一年能供應幾款機器，而是以有限機器對應一個龐大的規(guī)?；\作，面對許多物料、技術(shù)功能選擇，它能快速統(tǒng)籌，并且還能有較強的議價能力。這背后與它定義產(chǎn)品的能力有關(guān)。雷軍身上的優(yōu)點，有一處設身處地的產(chǎn)品經(jīng)理思維。

面對這種選擇，一般企業(yè)如果一一去談，等有個結(jié)果了，市場黃花菜可能涼了。手機可是一種快速消費品。效率體現(xiàn)在它對物料、有品質(zhì)的代工企業(yè)的調(diào)動上。我用了“有品質(zhì)的”定語，有這個詞，才知什么是真正有價值的效率。小米手機很多毛病，但是現(xiàn)階段，它是一家全能冠軍，是效率、品質(zhì)、價格結(jié)合比較好的一家。

3、健康、規(guī)?；⒅苻D(zhuǎn)迅速的資金流。山寨群體，那么低的毛利，之所以還能玩得轉(zhuǎn)，一是市場規(guī)模足夠大，二是資金周轉(zhuǎn)效率高。這種群體的秘密，實業(yè)當然會慢慢牛起來，真正牛的資金的運轉(zhuǎn)。有很多供應鏈金融的玩家在里面。

甚至，我們可以說，富士康也是一家牛逼的供應鏈金融企業(yè)，有正向，有反向。小米的資金周轉(zhuǎn)非常迅速，效率很高，這點是它調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈的核心，如果小米沒錢沒財務杠桿，它也玩不轉(zhuǎn);

4、口碑、粉絲經(jīng)濟、品牌、價值鏈。這個說濫了。不是小米多牛，《參與感》里那些手段，很多人早都用過。蘋果比它還成熟。但是，小米是本土企業(yè)里從一開始就有意識地自上而下且一以貫之地這么做的。這個涉及到創(chuàng)始團隊的思維，最后會形成效率;

5、商業(yè)模式，價值鏈。商業(yè)模式這個就不說了，這個最唬人。知道小米是一家電商企業(yè)比知道它是一家手機企業(yè)更好。小米產(chǎn)品多樣，形散神不散，想了解它，去調(diào)查它的配件產(chǎn)業(yè)鏈會獲得很有意思的收獲。

綜合說起來，小米就是中國現(xiàn)階段智能手機行業(yè)效率提升的產(chǎn)物。

或者這么說吧：小米=山寨般的供應鏈效率(后聯(lián)發(fā)科時代的產(chǎn)物) 牛逼的資金周轉(zhuǎn)效率(電商特質(zhì)) 蘋果一般的營銷傳播效率(學習蘋果好榜樣)。你能從它身上看到多家企業(yè)的影子，有人說它處處抄襲，應該說，它學習能力很強，吸收了許多企業(yè)的優(yōu)點，形成了自己的風格。

一個公司很容易被神化，但很多時候不是它本身神化自己，而恰恰是競爭對手的功勞。它們只看到了蘋果、小米與自己相似的部分。這部分，許多企業(yè)都能掌控，就像聯(lián)發(fā)科體系 安卓體系的平臺一樣，隨便都能找來方案，但這些之外，你會看到，你所創(chuàng)的商業(yè)環(huán)境、時空已經(jīng)變遷，消費者的行為習慣開始有些不一樣，整個行業(yè)的成長驅(qū)動力也已轉(zhuǎn)移。

這種格局之下，你唯一競爭特質(zhì)就在于：在團隊、技術(shù)能力等資源具備之后，你是否具備更強的學習能力，尤其學習對手長處的能力，并敢于打破過往，將它們協(xié)同、整合到自己獨立的框架里，而不是天天喊著蘋果、小米的名字，我要打敗你們。每個企業(yè)，知彼知己固然重要，但若沒有一段博傻的經(jīng)歷，再牛逼的人，都不可能有多大的未來。

比如說，周鴻祎用股權(quán)眾籌方式搞手機，值得鼓勵，但完全沒必要用三分之一的時間開涮雷軍與小米。小米崛起于前一段開放周期與趨勢，360處于不同的窗口期，它應該多考慮如何加速落地，建立一個O2O化的縱深市場。當然，360是家上市公司，要考慮股價，考慮被騰訊、百度顛覆著的安全業(yè)務。股權(quán)眾籌或許只是360拉升股價的手段。

這也是我想對包括小米在內(nèi)的所有本地手機企業(yè)說的話。短期、中期，為了沖刺出貨，你可以扯著嗓子開涮對手，攻擊對手的弱點，促進自己的出貨，但是，這個世界，無論人口還是空間就這么大，即便每年都換手機，未來總會達到一個出貨的瓶頸，你總要考慮從基于橫向市場空間的出貨增長驅(qū)動模式，過渡到一個依靠縱向、縱深的服務增長驅(qū)動模式上。

前段時間，有人將小米比做一家百貨企業(yè)。我覺得有點偏離了本質(zhì)。我比較認同這一點：在包括蘋果、三星在內(nèi)的所有全球手機企業(yè)中，小米距離老百姓最近，貼合老百姓需求最多。我的判斷是，它的未來，應該是一個垂直一體、影響大眾生活的O2O企業(yè)，雖以軟硬件生態(tài)為基礎，但做的是鏈接各種落地的服務，它遠比一個“賣貨”的概念更深。

再回過頭來，看昨日小米note頂配版的發(fā)布，以及小米近期動向，我覺得，這家公司還有很長的一段路要走。沉浸在外部的神話里，或者為為各種開涮揪心，偏離情懷與實用主義的結(jié)合，那才是小米的真正危機。