配圖：王雪紅與周永明CFP 供圖
已經(jīng)持續(xù)兩年陷入業(yè)績低迷期的HTC，終于作出了讓王雪紅徹底走到前臺的決定。
3月23日，宏達國際電子股份有限公司發(fā)布公告稱，周永明將不再擔(dān)任公司首席執(zhí)行長(CEO)，由公司董事長、共同創(chuàng)始人王雪紅兼任CEO職位，周永明將出任產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)負(fù)責(zé)人。
交權(quán)給王雪紅，這在HTC已經(jīng)先有預(yù)兆。在2013年10月，HTC公司CEO周永明就將日常運營的部分職責(zé)分給王雪紅，此前的幾年中，HTC多次發(fā)布手機，一向都是交由周永明負(fù)責(zé)，但在2014年的巴塞羅那MWC展會上，王雪紅第一次親自主持HTC的發(fā)布會并主導(dǎo)全場。
王雪紅這時已經(jīng)開始為HTC公開“站臺”，甚至王雪紅自己也稱，她未來的工作重點就是HTC，“我每天要為HTC簽字”。
王雪紅屢屢往前走，就是因為HTC業(yè)績下滑。從2012年第一財季HTC業(yè)績下滑開始，已經(jīng)連續(xù)兩年多表現(xiàn)不佳。
但是，顯然王雪紅也很難為HTC扭轉(zhuǎn)局面。
HTC的困境，其實根源深刻。代工廠的背景、對手機品牌駕馭能力的不足都是原因之一，而最重要的是，HTC自視過高，對消費者缺乏足夠的了解與尊重—尤其是大陸消費者。
從產(chǎn)品層面來看，王雪紅此前一直強調(diào)，要尋找蘋果留下的市場空間，用多款手機滿足不同的消費者，但HTC真的做到了嗎?機海戰(zhàn)術(shù)有了，可消費者的需求并沒有被滿足。
離中國消費者太遠(yuǎn)
HTC成功的根本是2008年率先推出了首款A(yù)ndroid智能手機。
從HTC這一品牌正式啟用之際，王雪紅一直強調(diào)“HTC是家跨國公司”。跨國公司，連臺灣市場都不是特別重視，何況大陸市場乎?2010年之前，HTC的主戰(zhàn)場一直就是海外。
槍打出頭鳥，這也是千古不變的定律。在海外，最早推出Android手機的HTC因為專利問題一直受阻，而且官司不斷，比如與蘋果的官司最終以法院宣判HTC侵犯了蘋果iPhone一項專利告終。
雖然王雪紅一直很強勢，曾表示對于專利糾紛“一定要堅持到底”，但客觀事實的結(jié)果表明，HTC在美國市場份額快速下滑。2010年7月，海外市場受阻之后，此前非常國際范兒的HTC正式宣布進入中國大陸這個新興市場。
但自進入大陸市場以來，HTC一直采取的就是高舉高打的高端策略，強調(diào)的是體驗和品位。
但可惜的是，HTC在大陸推出的多款手機并沒有給消費者留下深刻印象。
因為中國大陸手機市場已經(jīng)開始有了鮮明的變化，有三類產(chǎn)品可以勝出，一是高端手機代名詞的蘋果，二是從2011年開始火爆的千元智能機，三是獨具特色的某款手機，如以大屏著稱的三星Galaxy Note等。
HTC主打的3D、影音體驗，不是不好，而是離中國消費者太遠(yuǎn)。
主攻中國大陸市場，卻不理解中國消費者真正的需求，這樣的自以為是在HTC推出的中國電信版HTC One XC上表現(xiàn)最為明顯，這款手機裸機零售價為5399元。這樣的產(chǎn)品售價不僅超過了三星旗艦產(chǎn)品，甚至直逼蘋果。這款手機賣到如此之高的價格，到底定位于什么樣的消費人群呢?誰會買這款手機?
HTC的思路讓人無法理解，所謂高端路線已經(jīng)高到云里霧里。而且HTC一直沒有放下身段走低端，甚至明明在海外賣的低端機拿到大陸市場仍走高端路線，維持自己的所謂“國際范兒”。
2011年之前，HTC曾以密集發(fā)布多款手機，試圖制勝市場。2012年之后，HTC調(diào)整戰(zhàn)略，走精品路線，開始主推的HTC One旗艦手機。
在巴塞羅那發(fā)布這款手機之際，曾有人問周永明，這款手機最獨特之處是什么?周的回答是，99張連拍功能業(yè)界領(lǐng)先。
可消費者需要99張連拍嗎？
眾所周知，HTC真正的成功是源于它最早開始做Android手機。但出身于制造業(yè)，自己卻沒有核心軟件，HTC手里的牌并不多。在Android市場上，HTC曾經(jīng)是個非常成功的公司，但也面對像三星這樣綜合實力非常強的公司的競爭。
3G時代運營商也是手機市場的重要力量，在這個領(lǐng)域，HTC也面臨如華為、中興這樣與運營商關(guān)系非常近的公司的競爭。這也是HTC所缺乏的，HTC并沒有如前兩者一樣密切的運營商關(guān)系。
初期在Android市場成功后，王雪紅其實一直想讓HTC成為一家擁有核心競爭力的公司，試圖讓HTC二次蛻變、更高地騰飛。2011年，她曾與中國銀聯(lián)以及方付通在上海締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推動銀聯(lián)移動支付的普及和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，提早進行布局，從而擁有更多的話語權(quán)。
但擁有話語權(quán)的根本，是擁有消費者。HTC恰恰在最根本的產(chǎn)品上沒有把握住，產(chǎn)品不能得到消費者認(rèn)可，何談其他?
能否突圍？
在周永明的執(zhí)行層面，曾將2012年定義為HTC的“大躍進”之年。當(dāng)時HTC的業(yè)績已經(jīng)有點下滑的跡象了，但在公開場合，偶爾周永明也有反思之語，但根本上來看，他們沒有深刻的危機意識。
“大躍進”之后，HTC就陷入了業(yè)績下滑的泥沼。
另一方面來看，王雪紅的精力很分散，她除了要分心威盛電子，還要更多地考慮美國市場以及專利官司一事，此外，王雪紅還為HTC更遠(yuǎn)的未來而布局，如HTC曾收購了TVB，試圖在內(nèi)容領(lǐng)域有所突破。
在HTC的手機產(chǎn)品層面，王雪紅更多是交給周永明去做，對消費者的體貼與滿足，是王雪紅的美好設(shè)想，但她已經(jīng)無暇顧及細(xì)節(jié)了。
事實上，王雪紅對大陸市場特別重視，但恰恰是大陸市場的表現(xiàn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。HTC中國區(qū)團隊并沒有執(zhí)行到位，這個團隊不足以支撐王雪紅對大陸市場份額超過20%的目標(biāo)。
從產(chǎn)品層面來看，HTC遠(yuǎn)離消費者;從市場層面來看，HTC對大陸市場重視不夠，渠道政策不夠靈活，反而把更多的精力用于全球業(yè)務(wù)，這正是金立總裁盧偉冰認(rèn)為“HTC缺少母國市場”的根本原因。
因為缺少母國市場，當(dāng)HTC在海外面臨來自蘋果的專利訴訟，面對來自三星的狙擊之時，HTC沒有一個大本營可以退守。
盡管王雪紅治下的HTC有著“成為世界第一”的夢想，但市場隨時在變，HTC的應(yīng)變能力還需要提高。
最重要的，HTC的心態(tài)需要調(diào)整。在王雪紅看來，HTC贏得起，也輸?shù)闷?。尤其是威盛電子曾?jīng)與英特爾打官司，HTC取勝，這一經(jīng)驗讓王雪紅一直有“贏”的心態(tài)。最早進入Android市場而迅速發(fā)展的歷程，更讓HTC有了驕傲的資本。
但事實上，以代工起家的HTC并沒有駕馭國際品牌的能力。
HTC能否突圍，不好說。HTC的品牌知名度下滑嚴(yán)重，而在產(chǎn)品層面還沒有真正的變化。放下身段，真正做些貼近消費者的產(chǎn)品，才是正路。
智能手機市場變化太快，市場留給HTC的時間已經(jīng)沒有多少了。這次王雪紅出山，需要她對HTC動個大手術(shù)。
