上周在網(wǎng)絡(luò)視頻圈子里面有一件事情討論的熱火朝天，那就是Netflix“妄圖”進入中國市場。在Youtube、Netflix以及Hulu先后和中國大陸IP說再見以后，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻市場已經(jīng)和搜索引擎一樣，成為土豪互聯(lián)網(wǎng)公司的自留地，基本上已經(jīng)沒有美國人什么事兒了……但實際上，網(wǎng)絡(luò)視頻這個領(lǐng)域的主要戰(zhàn)場，依然是在大洋彼岸的美國，在這里Youtube、Netflix、Hulu、Vudu、Crackle等等互聯(lián)網(wǎng)視頻公司早就打成一片戰(zhàn)作一團不亦樂乎，這其中又以深受我國IT記者喜愛的Netflix最為知名。而這次，又是深諳營銷之道的Netflix給中國IT記者們送來福利：蘋果發(fā)布會前的空窗期終于有話題了!
就像網(wǎng)上一些分析文章中所說的那樣，Netflix準備不與本土視頻網(wǎng)站合作就勇闖奪命島這種被視為not only缺心眼but also吃錯藥的行為將會導(dǎo)致他們遇到的艱難險阻絕不會比西天取經(jīng)來得輕松，那么問題來了：Netflix干嘛非得這樣蹚大陸市場的渾水呢?
有種說法是股價論：“ Netflix股價一路走低，需要新的概念來支撐股價繼續(xù)爬升，”但這種空穴來風的說法基本上沒有說服力：觀察從2002年開始在NASDAQ上市以來的Netflix股價變化情況，你會發(fā)現(xiàn)基本上是在2015年年初的時候這條曲線剛剛爬上一個美妙的高峰，這樣的數(shù)據(jù)何來走低的說法?
退一步說，即便是近幾個月的Netflix股價出現(xiàn)了下滑，這種提拉股價的說法也基本上還停留在用國內(nèi)思路去套國外現(xiàn)狀：炒概念這套玩法更符合國內(nèi)證券投資市場的胃口，君不見某大屏互聯(lián)網(wǎng)廠商口口聲聲要做電動汽車，但只在手機和Pad上做出來個Rom就先開發(fā)布會，而且還真就能引得資本市場叫好連連股價連續(xù)漲停。
接下來我們說回正經(jīng)事兒：Netflix哭著喊著要進中國市場，到底為的什么呢?偉大的無產(chǎn)階級導(dǎo)師告訴我們，“任何一份資本的天性都是對于利益的追逐”，當然Netflix也不例外。在開始這個話題之前，還有必要花點時間來了解一下Netflix到底是干什么的：相比較其他一些純粹的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)來說，Netflix的起家業(yè)務(wù)聽起來似乎有點Low—錄像帶租賃產(chǎn)業(yè)。千萬別小看這個行業(yè)，至少在20年前這還是大部分美國家庭非常主流的娛樂方式：想想看，只要每個月交一筆固定的費用就可以無限次的租賃最新的錄像帶來欣賞好萊塢大片，這該是多么好的一種享受!當然，隨著錄像機的淡出市場和互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，Netflix逐漸把實體的錄影帶搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，經(jīng)營起了流媒體的生意，但其商業(yè)模式卻依然沒有什么變化：采用包月的方式，用戶可以無限次的通過Internet來欣賞Netflix具有版權(quán)的在線視頻內(nèi)容，而這筆費用現(xiàn)在更加低廉了：一個用戶最低只需要付出區(qū)區(qū)七塊九毛九就可以在一個月之內(nèi)看個夠。截止到目前為止，除了Netflix的大本營-美國的用戶可以享受這個價廉物美的服務(wù)以外，加拿大以及歐洲的幾個國家諸如盧森堡、瑞士以及德國等國家的用戶也可以觀看Netflix視頻了，而且是完全合法的。
當然，大多數(shù)讀者對于合法生意的興趣遠遠遜色于那些游走在法律邊緣的故事，接下來我們就看點有趣的東西：根據(jù)BBC的報道，在剛剛過去的CES期間，Netflix的發(fā)言人令人驚訝表示他拒絕證實Netflix在逐步阻塞對于VPN用戶的服務(wù)，并稱現(xiàn)在VPN用戶可以繼續(xù)使用Netflix的服務(wù)，這相當于默許了Netflix未能覆蓋國家或地區(qū)的用戶可以繼續(xù)享受該服務(wù)。這種說法在給內(nèi)容方面合作伙伴帶來不安的同時，背后所代表的意義其實已經(jīng)不言自明：那些未開發(fā)市場所帶來的流量(干脆直白點說是利益?)已經(jīng)足夠大，大到了讓Netflix不得不重視的地步。很快，BBC的好鄰居- The Guardian《衛(wèi)報》果然帶來了更讓人振奮的數(shù)據(jù)：根據(jù)市場調(diào)研公司GlobalWebIndex的反饋表明，Netflix的“非法”用戶已經(jīng)達到三千萬，這幾乎是現(xiàn)有訂戶的一半-接下來才是這組數(shù)據(jù)的精華所在：這三千萬用戶除了來自于澳大利亞和南非這兩個英語國家以外，竟然還有超過兩千萬的中國用戶!雖然這個數(shù)據(jù)聽起來是這么的匪夷所思(應(yīng)該是愛奇藝+搜狐+優(yōu)酷+樂視等等網(wǎng)站加在一起的美劇UV?)，但是從人人美劇被迫下線所帶來的巨大反響來看，中國市場用戶至少是不應(yīng)該被忽視的。
沒人能夠放棄如此巨大的一塊蛋糕，Netflix也一樣。為了潛在而又巨大的中國市場，他們足夠的動力去與中國的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門打交道，即便申辦這一大堆牌照是如此的艱難……但就算是搞定了牌照，對于Netflix來說，中國大陸市場，真的是有賺錢的機會么?在很多人看來，相對于美國視頻市場的良性發(fā)展而言，中國的情況似乎已經(jīng)糟糕透頂：幾乎所有的視頻網(wǎng)站都在面臨流量變現(xiàn)的巨大壓力，絕大部分的用戶都在免費觀看視頻，而對于廣告這個看起來唯一靠譜的盈利方式用戶們卻又深惡痛絕……幸運的是，對于Netflix而言基本上沒有上述煩惱，這是因為對于Netflix來說根本就沒有用戶(User)這個概念，而是訂戶(Subscriber)。打開Netflix網(wǎng)站就會知道，如果你不注冊一個Netflix的賬戶后選定一個付費套餐并且綁定信用卡的話，你是沒辦法從Netflix上看到哪怕一秒鐘的視頻內(nèi)容的-換言之，Netflix沒有任何一個KB的流量是免費的，付費用戶比例是100%!別忘了，對于大部分國內(nèi)在線視頻服務(wù)商來說，如果能有5%的用戶連續(xù)購買包月或者包年服務(wù)就已經(jīng)是讓運營副總裁感到天堂一樣幸福的事情了。
除了巨大的現(xiàn)有用戶數(shù)量來說，Netflix敢于進軍中國的另外一部分底氣，還來自逐漸惡化的中國大陸影音資源下載環(huán)境。在去年底人人影視與射手網(wǎng)的停止服務(wù)其實只是版權(quán)環(huán)境優(yōu)化進程中的一小步而已，在此之前BTchina等一干公開提供Bit Torrent服務(wù)的網(wǎng)站早已經(jīng)被注銷備案，而CHD與HDsky等這類本身就是封閉化運營的PT(Private Tracker)站點也已經(jīng)被迫轉(zhuǎn)入更為地下的運營方式，這些現(xiàn)狀使得以前可以輕松獲得美劇和好萊塢電影資源免費下載的用戶們只能大呼“沒得看”了。這樣一來，非法的內(nèi)容既然已經(jīng)沒得看，這些對于美劇依然有“剛需”的用戶也就不得不轉(zhuǎn)化成為合法的付費用戶了-我們在羨慕美國良好的視頻產(chǎn)業(yè)氛圍的同時，是不是也應(yīng)該回想一下這種良好氛圍的形成之路呢?畢竟“懶”和“貪”是放之全球皆準的人類本性，要想解決這類問題，唯有先打造一個良好的法律環(huán)境。
在很多業(yè)內(nèi)人看來，Netflix進入中國的另外一個問題是面臨巨大的版權(quán)與CDN投入，畢竟對于一個視頻網(wǎng)站來說，需要持續(xù)的采購用戶喜歡的內(nèi)容，有了更多更好的內(nèi)容才是吸引用戶的好方式，但在我們看來Netflix可能并不會在意這一點。如果這幫美國人沒有聽過田忌賽馬的故事，相信他們聽了以后也一定會喜歡：Netflix完全沒有必要把自己陷入和本土競爭對手拼版權(quán)這一“人民戰(zhàn)爭”的汪洋大海中去，只需要做好一件事兒就行了：對于中國的訂戶進行更深層次的分析，精準分析這些用戶的需求，為他們提供更準確的美劇推薦。而在這方面，Netflix剛好是有優(yōu)勢的：前面提到過Netflix擁有100%的付費用戶，同時請注意，這100%的付費用戶自然也是100%的注冊用戶，有了注冊賬戶作為基礎(chǔ)，每一個用戶在每一個設(shè)備上面的觀看行為都能夠被精準收集，通過LBS+設(shè)備+觀看行為的交叉分析，基本上可以繪制出精準的用戶畫像。對于這些受過良好教育、對歐美文化認可、有支付能力和支付意愿的用戶來說，Netflix對于這些人的內(nèi)容推薦將會有更多的依據(jù)，只需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更好的加強自有版權(quán)特別是自制劇的內(nèi)容建設(shè)，就能夠很好的命中這些用戶的需求了。畢竟在數(shù)據(jù)挖掘方面，美國的Netflix，比國內(nèi)的這些視頻網(wǎng)站不知道高到哪里去了……
