“收購(gòu)MOTO已久，磨合期過(guò)后的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)接下來(lái)會(huì)怎么走?”
聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁、摩托羅拉移動(dòng)管理委員會(huì)主席劉軍在巴塞羅那通信展期間回答了這一問(wèn)題，他認(rèn)為，從市場(chǎng)大勢(shì)上看，中國(guó)市場(chǎng)增速慢下來(lái)了，未來(lái)增長(zhǎng)的重點(diǎn)是在海外市場(chǎng)。
在大勢(shì)之下，在未來(lái)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)將更有針對(duì)性的雙品牌運(yùn)作，MOTO更側(cè)重中高端，聯(lián)想是中低端，MOTO更側(cè)重成熟市場(chǎng)，聯(lián)想可能更專(zhuān)注于新興市場(chǎng)。
對(duì)劉軍來(lái)說(shuō)，這樣的運(yùn)作模式是基于市場(chǎng)做出的最現(xiàn)實(shí)的選擇：成熟市場(chǎng)完備的專(zhuān)利壁壘和并不充裕市場(chǎng)空間，顯然更適合MOTO品牌發(fā)揮，而新興市場(chǎng)開(kāi)疆辟土的工作更適合聯(lián)想品牌，一旦站穩(wěn)腳跟，更具品牌影響力的MOTO則會(huì)以高端機(jī)型去收割利潤(rùn)。
與手機(jī)雙品牌相對(duì)應(yīng)的，聯(lián)想在手機(jī)周邊的可穿戴產(chǎn)業(yè)鏈也保持了雙品牌運(yùn)作，MOTO 360手表之外，聯(lián)想品牌的周邊也開(kāi)始逐步成型;同時(shí)為了將精力聚焦到產(chǎn)品上，聯(lián)想手機(jī)還將應(yīng)用商店等部分業(yè)務(wù)外包給了聯(lián)想系的創(chuàng)業(yè)公司神奇工場(chǎng)，專(zhuān)注于產(chǎn)品之上。
劉軍透露，聯(lián)想在巴展最亮眼的產(chǎn)品是拍照手機(jī)VIBE Shot，這是未來(lái)會(huì)在市場(chǎng)上力推的產(chǎn)品，而“大招”將在5月份聯(lián)想將舉辦自己的Tech World上公布，那將是聯(lián)想創(chuàng)新產(chǎn)品的舞臺(tái)。
MOTO成績(jī)單
劉軍對(duì)于MOTO品牌的表現(xiàn)感到滿(mǎn)意，他透露，1月27日聯(lián)想發(fā)布3款MOTO產(chǎn)品，2月6號(hào)開(kāi)始接單，首周接單超過(guò)了一百萬(wàn)臺(tái)，春節(jié)結(jié)束后接近兩百萬(wàn)臺(tái)，超出預(yù)期。
對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，MOTO新品除了銷(xiāo)量之外更大的意義在于試水高端市場(chǎng)的初戰(zhàn)告捷——現(xiàn)在MOTO X在京東3000元價(jià)位以上的產(chǎn)品中，排名第二名，僅次于蘋(píng)果。
在聯(lián)想收購(gòu)之時(shí)，MOTO的主要市場(chǎng)集中在北美和南美，盡管曾經(jīng)退過(guò)歐洲市場(chǎng)，但在谷歌(微博)的第二年，摩托羅拉已經(jīng)開(kāi)始重新進(jìn)入歐洲市場(chǎng)了，所以聯(lián)想的策略是快速地把摩托羅拉重新介紹回亞太和歐洲市場(chǎng)。
春節(jié)期間中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)是對(duì)這一策略的印證，MOTO品牌溢價(jià)仍然足夠，同時(shí)與聯(lián)想合并以后，MOTO+聯(lián)想在移動(dòng)這塊，去年的銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到了1個(gè)億的規(guī)模，會(huì)大幅度地降低摩托羅拉的成本,過(guò)去MOTO成本高的問(wèn)題也得到了改善。
劉軍透露，摩托羅拉目前已經(jīng)在向英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等主要的西歐市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)入，西班牙也近期的目標(biāo)。
雙品牌策略
“我們現(xiàn)在還不能把聯(lián)想品牌的手機(jī)賣(mài)到成熟市場(chǎng)，如果賣(mài)到那里，我們會(huì)面臨一些專(zhuān)利上的挑戰(zhàn)”。
劉軍承認(rèn)，除了品牌、研發(fā)的力量外，聯(lián)想并購(gòu)MOTO最大的價(jià)值在于專(zhuān)利，這也是現(xiàn)階段MOTO聯(lián)想雙品牌策略解決的最大痛點(diǎn)。
他透露，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，MOTO更側(cè)重中高端，聯(lián)想是中低端，MOTO可能更側(cè)重成熟市場(chǎng)，當(dāng)然新興市場(chǎng)也會(huì)做，聯(lián)想可能更專(zhuān)注于新興市場(chǎng)。
在產(chǎn)品層面，MOTO它的設(shè)計(jì)是原生態(tài)的安卓的體驗(yàn)，加上比較經(jīng)典的設(shè)計(jì)，給用戶(hù)選擇的權(quán)利，這是MOTO。聯(lián)想會(huì)定位在更加年輕化的設(shè)計(jì)，更加時(shí)尚感的設(shè)計(jì)上，同時(shí)給用戶(hù)提供最佳性?xún)r(jià)比的解決方案。
劉軍總結(jié)這一策略，“和今天聯(lián)想筆記本和ThinkPad的這個(gè)定位很像”。
周邊產(chǎn)業(yè)鏈
談到此次巴展最大的感受，劉軍感覺(jué)可穿戴設(shè)備變得更熱一點(diǎn)，所以聯(lián)想又將在CES時(shí)并未大力宣傳的聯(lián)想智能手表進(jìn)行了一次“回爐”宣傳。
劉軍贊不絕口的聯(lián)想智能手表，是第一個(gè)能夠支持一周常亮的產(chǎn)品，大部分同類(lèi)產(chǎn)品因?yàn)楣牡膯?wèn)題用的時(shí)候才亮，不用的時(shí)候是暗的，而聯(lián)想提供的是支持一周充一次電的解決方案。
他透露，今年聯(lián)想持續(xù)地在下半年會(huì)推出很多的產(chǎn)品，泛智能穿戴設(shè)備的領(lǐng)域聯(lián)想也會(huì)一波波地推出產(chǎn)品。
據(jù)悉，未來(lái)聯(lián)想計(jì)劃在5月份有一個(gè)聯(lián)想的Tech World，會(huì)有很多東西讓外界感受。
“從電腦到手機(jī)到電視到平板，到車(chē)載、穿戴設(shè)備等等的。這是一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)想會(huì)積極地在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)上布局”
