過去很多人只要一提起國產(chǎn)手機(jī)，就會提到中華酷聯(lián)。但是今天提起國產(chǎn)手機(jī)，卻很少有人提及它了。尤其是酷派，近年來市場份額幾乎已經(jīng)開始出現(xiàn)了停滯，利潤十分微薄。
酷派之所以會走到今天的地步，有六大原因：
一個是過于依賴運(yùn)營商渠道，此前酷派手機(jī)的大部分銷量都是通過與三大運(yùn)營商的捆綁。去年下半年，國資委要求三大運(yùn)營商減少產(chǎn)品補(bǔ)貼，這對酷派來說無疑是晴天霹靂。眼瞅著華為榮耀成功地走上了互聯(lián)網(wǎng)渠道，聯(lián)想借摩托羅拉撬開國際市場，中興自建渠道，酷派卻逐漸開始走在了后面。
另一個是低價對酷派的傷害，任何事情都是利弊相生的?？崤蔀榱隧憫?yīng)中移動的口號，在2014年年初就推出了千元4G智能手機(jī)，年中更是直接把價格拉低到了五百元以下。2014年酷派也連續(xù)實(shí)現(xiàn)了4個月的4G份額第一，并在收入上保持了高增長。但是微薄的利潤卻讓酷派這個偌大的手機(jī)廠商僅僅只能維持生存，溫飽都談不上。
第三個是品牌建設(shè)的缺失。全球所有的智能手機(jī)當(dāng)中，最成功的品牌運(yùn)營當(dāng)然數(shù)蘋果。在國內(nèi)，小米手機(jī)成功地塑造了自己的年輕時尚形象，并成為了屌絲一族們的最愛。華為榮耀效仿之，同樣獲得了一定的成功。小米有著一批米粉，華為也擁有了一批忠實(shí)的花粉，但是酷派呢？品牌建設(shè)上的失敗是酷派最大的敗筆。
第四個是產(chǎn)品線過廣。酷派的產(chǎn)品線從低端、中端到高端，都有不同的產(chǎn)品系列，這就導(dǎo)致了很多產(chǎn)品都投入了一定的人力和物力，但是最終卻沒有得到相應(yīng)的回報(bào)。
第五個是生態(tài)的不足。今天的手機(jī)競爭不再單純的只是產(chǎn)品的性價比競爭，更多的比拼的是供應(yīng)鏈的管理和手機(jī)生態(tài)的建設(shè)。在手機(jī)生態(tài)建設(shè)上，酷派還不具備互聯(lián)網(wǎng)的思維，仍然只是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的固有思維。在小米推出MI OS，魅族推出Flyme，華為推出EMUI等系統(tǒng)并打造手機(jī)生態(tài)之時，酷派卻顯得十分滯后。
第六個是同行的競爭?？崤墒謾C(jī)盡管依靠低價獲得了不少的銷量，但是相比小米、榮耀、魅族等發(fā)燒的超高性價比手機(jī)，酷派總顯得有些心有余而力不足。
于是，酷派開始了自己的第三次革命。
與360結(jié)盟，彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)基因
2014年年底，酷派與奇虎360達(dá)成了結(jié)盟，并共同打造互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)“大神”。對酷派來說，選擇與360合作，也是出于多方面的原因考慮。
其一，360在手機(jī)安全方面有著較大的優(yōu)勢。在手機(jī)安全重要性日益凸顯的情況下，大神手機(jī)主打安全這張牌的確是一個差異化的優(yōu)勢。
其二，酷派在電商品牌的運(yùn)作上并不是十分成功，其主要原因還是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)渠道上的不足。但是跟360達(dá)成了合作之后這一不利局面就可以發(fā)生逆轉(zhuǎn)，360搜索在PC端擁有30%的市場份額，360瀏覽器更是稱霸PC端。大神手機(jī)完全可以借助360的互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行營銷。
其三，酷派與360都有著共同的敵人小米。正所謂敵人的敵人就是朋友，360與酷派走到一起讓外界感到毫不意外。自從360特供機(jī)敗在小米手機(jī)面前之后，周鴻祎就一直在尋找機(jī)會要擊敗小米。周鴻祎先后與魅族、一加、酷派等手機(jī)廠商進(jìn)行了洽談，最終選擇了酷派也是經(jīng)過了慎重考慮。
其四，看中了360在軟服務(wù)上的優(yōu)勢，以此來彌補(bǔ)酷派在手機(jī)生態(tài)建設(shè)上的不足。
精簡品牌，聚焦中高端市場
華為把榮耀獨(dú)立出來，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)運(yùn)營，同時抑制小米。而酷派把大神獨(dú)立出來，并借助360的力量，與華為何嘗不是如出一轍。
而華為去年精簡產(chǎn)品線，并在華為Mate7上面實(shí)現(xiàn)了突破，這也給了酷派一個學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會。于是，從去年開始，酷派也開始縮減產(chǎn)品線，酷派去年整體的機(jī)型數(shù)量減少了50%，全力聚焦中高端市場。
但是新的問題又來了，華為在高端智能手機(jī)市場取得突破之后引發(fā)了幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)共同向中高端市場發(fā)起進(jìn)攻。聯(lián)想借力摩托羅拉，小米推出小米Note……酷派此番進(jìn)軍中高端智能手機(jī)市場又是強(qiáng)敵如云。
酷派三度革命能否成功？
在劉曠看來，未來的國產(chǎn)手機(jī)品牌將和當(dāng)年的團(tuán)購網(wǎng)站一樣，最終稱霸江湖的只會剩下3-5家。酷派這一次完全顛覆自己此前的低價多銷策略，轉(zhuǎn)而走精品路線，品牌突破是一個最大的障礙。酷派手機(jī)此前在消費(fèi)者心中一直都是低價低廉的手機(jī)形象。突然轉(zhuǎn)向高端市場，如何扭轉(zhuǎn)自己在消費(fèi)者心中的品牌形象的確需要下一番苦功夫。
華為摸索了幾年才好不容易打出了華為Mate7這一張牌。酷派突然轉(zhuǎn)型中高端市場必然將面臨著手機(jī)銷量的急速下降，但是華為手機(jī)只是華為的業(yè)務(wù)之一，而酷派手機(jī)卻是整個酷派公司的重心，如果重心沒有了盈利，酷派的生存就會面臨危機(jī)。要想保證這場革命的勝利，酷派就必須速戰(zhàn)速決。
作者：劉曠，購團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人，微信公眾號：bangkeji
