近日，小米正式發(fā)布了第二代紅米手機(jī)，定價 699 元。和前代相比，紅米 2更便宜(紅米1S售價799元)，外觀向經(jīng)典的小米手機(jī)2/2S靠攏，同時與魅族的魅藍(lán)Note學(xué)(抄)習(xí)(襲)蘋果iPhone 5C的設(shè)計風(fēng)格相似，小米也主打年輕時尚的多彩顏色牌，但硬件配置的提升并不明顯。
至于缺點(diǎn)，就是內(nèi)存依然是1GB，閃存仍然是8GB，處理器性能方面紅米2雖然轉(zhuǎn)向使用高通的SoC系列，但低端的配置仍然不具備更富余的性能，流暢性可能存在問題。不過，這些問題并不會改變紅米手機(jī)在低端安卓機(jī)市場的引領(lǐng)地位。
2013年，隨著硬件技術(shù)的進(jìn)步，低配機(jī)和高配機(jī)的體驗差距在縮小。小米適時推出的低價紅米系列，銷量猛增。這一點(diǎn)，也許只有小米可以做到。為啥?因為小米一方面是在做手機(jī)，但另一方面，小米也在利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的商業(yè)邏輯和手段，通過用戶增長和收入的快速增長來平衡消化成本的上升。
換言之，小米賣手機(jī)，除了社會渠道與其他手機(jī)廠商相同(電商渠道的不同價策略)之外，小米等于是將手機(jī)作為服務(wù)的載體來銷售：首先要讓價格足夠低，低到擊穿用戶心理底線，讓用戶掏了錢，還覺得是撿了便宜，這時候的用戶心態(tài)就非常接近使用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)了。從這個角度看，小米的硬件是可以看作是免費(fèi)的，小米在硬件上獲得的利潤是來自邊際成本降低所帶來的毛利上升。
這種模式最適合相對高配但絕對低價的紅米手機(jī)。如今，紅米已經(jīng)占據(jù)了小米手機(jī)銷量的大半壁江山，為小米 2014 年三季度成為中國國內(nèi)銷量第一做出了重大貢獻(xiàn)。
但是，在銷量擴(kuò)張的同時，紅米手機(jī)也暴露了定位的尷尬。因為除了低價之外，市場中的肥肉是女性用戶和中年男性用戶。中年男性用戶追求品位，要求做工，小米手機(jī)的定位相對勉強(qiáng)符合要求。而女性用戶喜歡時尚，要求外觀設(shè)計。這兩部分用戶對硬件配置和軟件體驗都沒有太多概念，而高通的中低端SoC硬件性能和MIUI的綜合軟件體驗足以滿足這部分群體，再加上低價帶來的“高性價比”認(rèn)知，紅米只需做定位區(qū)分即可。
于是，紅米2的選擇，就是針對女性用戶來做外觀上的吸引，然后低配追求相比小米手機(jī)更高的毛利潤率，筆者預(yù)計，紅米Note的第二代產(chǎn)品將可能針對年輕男性用戶在外觀設(shè)計、性能和做工上做出一定程度的平衡，但主體仍然是具有大屏需求的普通群體。
那么，問題來了，如果說紅米手機(jī)1代重新定義了千元機(jī)市場，相信這個觀點(diǎn)沒有多少人反對。但如今，千元機(jī)市場已經(jīng)是紅海一片，小米所謂“紅米2重新定義千元手機(jī)”很難得到認(rèn)同。因為紅米2只是針對某一用戶群體的喜好做了一定程度上的傾向性細(xì)分，但從廣大低端機(jī)用戶的核心需求來看，紅米2的產(chǎn)品定位已不再是千元機(jī)的主流產(chǎn)品，而未來千元機(jī)的主打產(chǎn)品將可能是魅藍(lán)Note和將要發(fā)布的紅米Note 2這樣的產(chǎn)品定位，因為用戶對于低端機(jī)正呈現(xiàn)與兩千元左右價位的中端機(jī)相似甚至更加多元的需求。
比如從上述的紅米2和魅藍(lán)Note兩款產(chǎn)品，我們可以清晰地察覺出智能手機(jī)品牌正在低端線上開打一場新戰(zhàn)役：這次不再純粹是價格戰(zhàn)和配置戰(zhàn)了，而是設(shè)計，具體說就是色彩戰(zhàn)……而同時也是屏幕戰(zhàn)，幾乎所有國產(chǎn)手機(jī)廠商的低端旗艦產(chǎn)品(對不起，我們只能這樣表述)都統(tǒng)一了思想，全面執(zhí)行了iPhone 6 Plus的5.5寸屏幕定位，這一屏幕大小可能會成為未來手機(jī)用戶在應(yīng)用和視覺體驗上的標(biāo)配。另外，在配置上低端機(jī)產(chǎn)品也會更加趨于理性，而不是純粹的性價比，即性能和體驗剛剛好即可，而不是將就夠用。
總而言之，未來安卓機(jī)市場不僅呈現(xiàn)高端市場全面塌陷導(dǎo)致高端產(chǎn)品的價格降至中高端市場區(qū)間，而兩千元左右的中端市場成為實(shí)際上的中高端主流產(chǎn)品，同時，低端的千元機(jī)市場也在逐漸拋棄700元左右價位的低配產(chǎn)品，而在向上提升主打各家低端Note系列的產(chǎn)品，千元左右低端機(jī)與兩千元左右中端機(jī)的差距將進(jìn)一步縮小，未來安卓智能手機(jī)的高中低端產(chǎn)品的市場定位將會面臨新的洗牌。
而對于走量圈住用戶商業(yè)模式才能成立的小米而言，紅米2注定不會是一款決定小米未來一年走勢的產(chǎn)品，但紅米Note 2產(chǎn)品的市場反應(yīng)對小米而言就至關(guān)重要了，其決定性甚至高于小米手機(jī) 5的發(fā)布。
