2014年的最后一天,京東與美的簽訂了2015年實現(xiàn)100億元的銷售合同。據(jù)兩家CEO透露,除了美的產品在京東平臺上的銷售之外,兩家將達成在渠道共享及智能家居的戰(zhàn)略合作。
智能家居
今年3月,美的發(fā)布了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略,發(fā)布了空氣管家、營養(yǎng)管家、水健康管家、能源安防管家系統(tǒng),并同時成立了美的集團電子商務公司,加速自身智能化和互聯(lián)網(wǎng)化轉型。
與此同時,京東推行了智能云和JD+計劃,并發(fā)布了“超級APP”。據(jù)京東介紹,已有接近300款智能硬件設備完成了超級APP的接入,其中50款在京東銷售。目前與智能硬件對接的產品超過500款,絕大部分來自家電產品。
方洪波表示,目前智能家居市場只實現(xiàn)了單機智能的突破,還無法大規(guī)模進入用戶家庭。未來智能家居市場是一個看不見的系統(tǒng),無法由哪一兩家企業(yè)去完成,因此,美的未來智能家居會和任何系統(tǒng)平臺融合、開發(fā)、聯(lián)合。美的與京東和小米在智能家居的合作上并不沖突。
接下來,美的智能家電也將全面接入京東超級APP,包括數(shù)據(jù)化服務和共享。
渠道共享
目前,京東大家電運營中心已達40個,預計在2015年的大家電運營中心總數(shù)達50個,覆蓋269個地級市,區(qū)縣市1982個,縣級市達1080個。京東目前還未滲透到農村市場。
今年11月,全國首個大家電“京東幫服務店”在河北開業(yè),京東計劃通過“京東幫服務店”計劃,將家電渠道下沉到4-6級。
相比京東,美的已在農村市場覆蓋更廣,目前的線下渠道已擁有12000個,美的計劃將線上線下打通。
京東CEO劉強東表示,“京東幫服務店將與美的線下網(wǎng)點融合在一起。”
美的CEO方洪波表示,“在未來線下渠道的拓展上,美的京東將形成互補,如果在某縣城,京東效率更高,美的將會借助京東的物流服務體系,反之,美的網(wǎng)點會開放給京東。”