文/李薇
2014年10月30日，當(dāng)聯(lián)想集團董事局主席兼CEO楊元慶、聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁、移動業(yè)務(wù)集團總裁劉軍及摩托羅拉新總裁兼COO里克·奧斯特羅(Rick Osterloh)身著“Motorola,a Lenovo company”字樣T恤共同出現(xiàn)時，即便他們不說話，也已經(jīng)宣告了“聯(lián)想正式完成對摩托羅拉移動收購”。
“2014年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元的價格從谷歌收購摩托羅拉移動。經(jīng)過9個月的努力，聯(lián)想與摩托羅拉的‘姻緣’修成正果。我們?nèi)缭敢詢斣谥ゼ痈绨涯ν辛_拉迎娶進家門，成為聯(lián)想大家庭的一份子。”在大洋彼岸的美國芝加哥，楊元慶遠(yuǎn)赴“迎親”。
交易完成后，聯(lián)想將以全資子公司的形式運營摩托羅拉，摩托羅拉的總部將繼續(xù)設(shè)在芝加哥，劉軍出任摩托羅拉移動管理委員會主席，里克·奧斯特羅繼續(xù)擔(dān)任摩托羅拉總裁及首席運營官。
當(dāng)天，楊元慶等聯(lián)想的高管與摩托羅拉芝加哥總部的員工共同舉行了慶?；顒樱ゼ痈缡虚L拉姆·伊曼紐爾(Rahm Emanuel)親臨祝賀, 自拍并立即發(fā)了Twitter分享這一個重要時刻。
帶摩托回中國
1973年4月3日，負(fù)責(zé)摩托羅拉無線領(lǐng)域研發(fā)的馬丁·庫帕(Marty Cooper)把一臺笨重的摩托羅拉電話帶到紐約街頭，通過陸上通話線路給競爭對手貝爾實驗室負(fù)責(zé)人喬伊·恩格爾(Joel Engel)打了個電話：“喬伊，我在用移動電話給你打電話哦，一款真正的手持便攜式電話!”
這就是全球第一臺移動電話，來自摩托羅拉!這也是足以載入世界通信史的時刻。在之后的10年耗資1億美元研發(fā)后，1983年世界上第一臺商用移動電話摩托羅拉DynaTAC問世，馬丁·庫帕因此被尊稱為“手機之父”。
可以說，在現(xiàn)代世界移動通信的歷史長河中，如果沒有摩托羅拉肯定會失色不少。在中國市場，那句“Hello,Moto!”也可謂家喻戶曉，摩托羅拉在中國市場的占有率一度超過了30%。
不過，在風(fēng)云變幻的通信市場，摩托羅拉也沒有逃過衰落的命運。2011年初，摩托羅拉一分為二——負(fù)責(zé)手機和機頂盒業(yè)務(wù)的摩托羅拉移動公司和提供企業(yè)解決方案的摩托羅拉解決方案公司。2011年8月15日，谷歌以125億美元的價格收購了摩托羅拉移動，收購于2012年5月完成。
但正如谷歌在收購之初所說，收購摩托羅拉就是一種防御性措施，為了防范對安卓操作系統(tǒng)日益增多的訴訟潮。而且雖然貴為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但谷歌在硬件領(lǐng)域還是稍顯稚嫩，自被谷歌收購后，摩托羅拉一直采取收縮戰(zhàn)略，更退出了中國市場。
隨著聯(lián)想對摩托羅拉收購的完成，摩托羅拉中國官方網(wǎng)站首頁上赫然寫著“聯(lián)想，摩托羅拉奏響新樂章”，在這句話的上面又用英文寫著“Motorola joins Lenovo”(摩托羅拉加入聯(lián)想)，可見，摩托羅拉也期待著一場復(fù)興。
“我們將把這個傳奇的品牌重新帶回到中國市場，帶給對它有著美好回憶的廣大中國用戶。”楊元慶表示，“我們也有信心讓摩托羅拉的業(yè)務(wù)在4到6個季度后扭虧為盈，聯(lián)想將和摩托羅拉合力打造全球手機市場上強有力的競爭者。”
聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉介紹，回歸中國后，摩托羅拉直指高端市場，從高端切入，包括MOTO G、MOTO X、MOTO 360等產(chǎn)品未來都會出現(xiàn)在中國市場。
“以摩托羅拉為契機，聯(lián)想將打造新的業(yè)務(wù)模式——我的團隊會用多種銷售方式為用戶提供更好的銷售，我們將顛覆傳統(tǒng)的渠道銷售方式，要用B2C和O2O的方式搭建一個全新的、適合中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷售體系，同時要建立一支互聯(lián)網(wǎng)銷售和推廣服務(wù)的體系。”張暉強調(diào)。
談及整合，張暉表示，聯(lián)想將重塑摩托羅拉在中國的渠道及供應(yīng)，在一些重點區(qū)域，將建摩托羅拉旗艦店，此外還會加快在聯(lián)想官網(wǎng)、旗艦店及連鎖店銷售摩托羅拉產(chǎn)品。至于供應(yīng)鏈，聯(lián)想將積極探索如何能讓摩托羅拉搭載聯(lián)想在渠道和生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢。
新算盤大野心
依托聯(lián)想，進入遲暮之年的摩托羅拉重返中國，正迎接著一場復(fù)興。而對于聯(lián)想來說，收購摩托羅拉又意味著什么?
首先不得不提的就是作為世界通信巨頭所留下的專利技術(shù)。收購?fù)炅酥?，?lián)想將擁有因收購帶來的2000個專利，同時聯(lián)想將可以使用21000個交叉授權(quán)的專利，解決了聯(lián)想手機進入成熟市場的專利保護問題。
專利問題一直困擾著像聯(lián)想這樣不斷國際化的企業(yè)。因為此前很多的品牌就由于專利問題官司纏身，糾紛不斷，甚至無奈之下只好退出像美國、日本、韓國這樣的成熟市場。
正如楊元慶所說：“對于聯(lián)想來說，專利是非常重要的一個方面，尤其是對于成熟市場，在北美、西歐、日本等這些成熟市場，如果沒有專利的話，大概寸步難行。”
此外，一向熱愛“Bigger than bigger”的聯(lián)想肯定會很在意摩托羅拉帶來的市場占有率。根據(jù)2014財年第二季度的數(shù)據(jù)，聯(lián)想智能手機的銷量年比上升38%，第二季度季內(nèi)繼續(xù)保持全球第四位，隨著完成對摩托羅拉移動的收購，聯(lián)想在智能手機市場隨即晉升成為全球第三位。
“隨著4G產(chǎn)品的上市，摩托羅拉的產(chǎn)品已經(jīng)在50個國家和地區(qū)銷售，今年第二季度摩托羅拉的銷售量更是同比增長了130%。市場調(diào)研公司IDC最新公布的數(shù)字，聯(lián)想與摩托羅拉一起在全球的市占率為8.7%，這樣的業(yè)績告訴我們，兩個品牌的合作會帶給整個市場更好的支撐。”張暉強調(diào)。
在并購利好的影響下，摩托羅拉的營業(yè)額和效率出現(xiàn)大幅增長，季度營業(yè)額達到17億美元，單季度銷量也達到800多萬部，利潤虧損大幅度收窄，其突破性創(chuàng)新產(chǎn)品，特別是Moto360智能手表備受消費者關(guān)注。
事實上，除了收購了摩托羅拉的品牌、豐富的產(chǎn)品組合及讓人羨慕的專利之外，3500名來自芝加哥、紐約、南京、北京、深圳、上海等地的摩托羅拉員工在移動領(lǐng)域擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗，對研發(fā)薄弱的聯(lián)想也將帶來極大的技術(shù)支持。
不得不提的是，由于是從谷歌手中接過摩托羅拉，所以未來聯(lián)想將與谷歌開展更為緊密的合作。“聯(lián)想希望未來為客戶提供更加原生態(tài)的安卓系統(tǒng)，更加滿足客戶的需要，合作可以幫助聯(lián)想優(yōu)化現(xiàn)有的VIBE UI系統(tǒng)。”張暉表示。
另一個讓聯(lián)想滿意的就是摩托羅拉多年來與全球各地運營商、渠道商的緊密合作關(guān)系，這同樣也是令許多競爭對手羨慕的。因為在許多海外市場，運營商渠道占據(jù)了主要市場。
不難看出，自2004年收購IBM PC業(yè)務(wù)起，跨境收購已成為聯(lián)想積累專利、快速國際化的一種捷徑。通過對IBM、EMC、摩托羅拉等品牌的并購，聯(lián)想迅速進入海外市場，特別是成熟市場。
與摩托羅拉的“聯(lián)姻”就能窺見聯(lián)想在移動領(lǐng)域的野心。正如楊元慶所言：“聯(lián)想和摩托羅拉已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，要一起在全球智能手機市場贏得競爭、實現(xiàn)增長，在加強全球第三大智能手機廠商地位的同時，向前兩名對手發(fā)起強有力的挑戰(zhàn)。”
前兩名對手指的就是蘋果和三星。經(jīng)過近幾年在移動領(lǐng)域的積累，聯(lián)想已經(jīng)不滿足于只在本土做老大這么簡單了，楊元慶希望在移動領(lǐng)域聯(lián)想也能復(fù)制其在PC領(lǐng)域通過收購國際化的成功經(jīng)歷。
互補的雙品牌
楊元慶在評論聯(lián)想收購摩托羅拉時，用了這么一句話：“兩家公司高度匹配，優(yōu)勢互補，摩托羅拉將成為聯(lián)想的新引擎，最終成為全球領(lǐng)先的品牌。”
“高度匹配”指的是什么?品牌、技術(shù)、產(chǎn)品組合、專利以及廣泛的渠道都是未來摩托羅拉將補給聯(lián)想的，而聯(lián)想則將為困境中的摩托羅拉帶來巨大的中國市場、高效的供應(yīng)鏈、快速的產(chǎn)品開發(fā)周期。
10年前啟動的對IBM PC業(yè)務(wù)的收購，讓聯(lián)想擁有了豐富的品牌整合經(jīng)驗，ThinkPad依然是全球最受歡迎的科技品牌。如今，和聯(lián)想與IBM PC整合類似，在收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù)后，聯(lián)想也將采取雙品牌運作的策略布局市場。
“北美、西歐、日本、澳新等成熟市場將首先依靠摩托羅拉單品牌作戰(zhàn)，聯(lián)想品牌則將大力拓展海外新興市場，而巨大的中國市場擁有很深厚的摩托羅拉基礎(chǔ)和用戶群，所以摩托羅拉自然會回到中國。”張暉解釋。
具體到價位上，張暉表示，聯(lián)想品牌主要覆蓋主流和入門級產(chǎn)品，主要針對3000元以下的中低端產(chǎn)品，而3000元以上的高端產(chǎn)品將以摩托羅拉品牌為主。聯(lián)想移動業(yè)務(wù)將覆蓋自低端到高端的整體市場。
1984年10月，聯(lián)想的前身——中國科學(xué)院計算所新技術(shù)發(fā)展公司正式創(chuàng)立。2014年，恰逢成立30周年，聯(lián)想發(fā)生了很多大事情，聯(lián)想完成對IBM X86服務(wù)器的收購，個人電腦全球市場份額也創(chuàng)下了20%的歷史新高，最后以足夠分量的摩托羅拉加入聯(lián)想這件全球科技界的大事件收官。
未來，摩托羅拉開始過著“你的名字我的姓氏”的日子，這個現(xiàn)代移動電話的鼻祖正式打上“Lenovo”烙印進入聯(lián)想時代，成為聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及國際化擴張中重要的一顆棋子，聯(lián)想也逐漸撕掉了“中國PC企業(yè)”這個標(biāo)簽。
