12月17日，360發(fā)布公告稱將于酷派成立合資公司，合資公司將主要專注于以互聯(lián)網(wǎng)為主要分銷渠道的手機(jī)終端產(chǎn)品，并且將充分利用酷派在智能手機(jī)設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新以及生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)控制、營銷、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，同時(shí)，也充分發(fā)揮奇虎360于互聯(lián)網(wǎng)安全軟件、移動應(yīng)用程序設(shè)計(jì)及網(wǎng)上營銷推廣的實(shí)力，該公司將以“大神“品牌銷售智能手機(jī)。一石激起千層浪，與大神的聯(lián)姻，讓360這一段時(shí)間在網(wǎng)上好不熱鬧，各種分析人士對360和大神的合作也展開了各種猜想。有看好的也有唱衰的，不過唱衰的似乎占了主流，最大的證據(jù)就是當(dāng)天360的股票大跌7%左右，來自資本市場的表現(xiàn)讓唱衰的一方顯然更有說服力。但看好的也有看好的道理，認(rèn)為360在安全方面的優(yōu)勢必將在大神手機(jī)上得到升華，雙方將會從軟件和硬件層面打造出更安全的手機(jī)。
360大神互補(bǔ)明顯
事實(shí)上，我們來看一下兩者的合作，互補(bǔ)特點(diǎn)非常明顯。生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈的管理和把控，研發(fā)、售后等方面，酷派作為傳統(tǒng)的手機(jī)廠商，這些都是它的基本功，酷派欠缺的是大神這個(gè)新的網(wǎng)銷品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷攻略。但這對于360來說卻是強(qiáng)項(xiàng)，雖然老周這一兩年沉靜了很多，但老周的功力并沒廢，只是360最近沒有好的產(chǎn)品供其發(fā)揮，所以進(jìn)入到如火如荼的手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，對于老周來說也算是找到了戰(zhàn)場。此外，很多人雖然不屑，但360在互聯(lián)網(wǎng)上的流量優(yōu)勢也勢必會帶動大神手機(jī)的品牌推廣。所以兩者的合作，不管是在供應(yīng)鏈上、營銷渠道上、還是對品牌的推廣上都做到了各種互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果自然就是競爭力的全面提升。一個(gè)相反的例子，同樣作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的錘子手機(jī)，不就是一直在供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道上苦苦掙扎。對供應(yīng)鏈的失控甚至導(dǎo)致用戶從最初的感興趣、期待到失落、辱罵，一轉(zhuǎn)眼的功夫就讓錘子陷入了泥潭，讓錘子最早樹立起來的品牌美譽(yù)度一再下降。
大神X7或可成“免費(fèi)電話”
不過要探知360和大神之間將如何合作，1月8日大神X7的發(fā)布將是一個(gè)極好的時(shí)機(jī)。因?yàn)樽罱鼛滋欤覀兛吹娇崤筛笨偫钔邮苊襟w記者采訪時(shí)說，“和360之間的業(yè)務(wù)合作，其實(shí)幾年前就一直在接觸，戰(zhàn)略的合作也有一段時(shí)間。今年上半年雙方都還在和行業(yè)內(nèi)不同的廠商接觸，但最后還是達(dá)成了戰(zhàn)略共識，到現(xiàn)在也有一段時(shí)間了，中間由于雙方的技術(shù)問題還有很多程序要走，所以最近才宣布。”很明顯，360與大神在宣布合作之前，就已經(jīng)對后續(xù)進(jìn)行了大量的安排。而作為雙方合作后的首款重量級產(chǎn)品——大神X7也許就是其合作的開始，甚至將是窺探雙方在手機(jī)上的合作深度和方式的機(jī)會。
前段時(shí)間我們就曾預(yù)測過大神X7將會在安全和設(shè)計(jì)上大做文章，比如將鉑頓的硬件安全系統(tǒng)移植過來，支持全網(wǎng)4G，還有后置雙攝像頭、高難度的金屬玻璃材質(zhì)的外殼等高新技術(shù)。但目前來看，除了這些配置之外，大神X7說不定在安全上面還會加入360在軟件層面的安全保障，這樣即使最終售價(jià)高達(dá)5000元的話，也要在安全方面超越鉑頓系列，從而讓5000元更超值。
此外，360最近幾天還在推廣一個(gè)免費(fèi)電話的應(yīng)用。據(jù)360免費(fèi)電話的產(chǎn)品經(jīng)理講，該免費(fèi)電話比微信和易信免費(fèi)電話更易用，資費(fèi)上也更優(yōu)惠。比如微信電話本需要雙方都安裝，雙方都要在網(wǎng)絡(luò)的情況下才能使用，但360免費(fèi)電話只需一個(gè)客戶端，就能打通三網(wǎng)所有的固話和手機(jī)。而易信和360免費(fèi)電話在安裝上有點(diǎn)像，不過易信撥打電話需要采用一種回?fù)艿姆绞?，就是我要呼叫一個(gè)用戶，點(diǎn)呼叫后，它不會直接呼出，過一會兒易信會回?fù)芤粋€(gè)電話幫用戶轉(zhuǎn)接聯(lián)系人，易用性不強(qiáng)，讓用戶感覺體驗(yàn)不好。而在資費(fèi)上，360免費(fèi)電話的流量是一分鐘120K，而微信電話本是每分鐘300K，顯然360免費(fèi)電話是目前消耗流量最小的。不過現(xiàn)在360免費(fèi)電話還沒有正式發(fā)布，從官網(wǎng)上看其正在招收十萬首席體驗(yàn)官，抽中的用戶將會獲得99999分鐘的免費(fèi)電話。
從近一年多來看，360確實(shí)沒有什么重磅的產(chǎn)品推出，而這個(gè)應(yīng)用很有可能會在大神X7中分發(fā)給大神用戶，讓大神用戶成為其首席體驗(yàn)官，這樣雖然手機(jī)不是免費(fèi)的，但也足以營造出大神免費(fèi)電話的話題和效果。
合作將是大神的常態(tài)？
關(guān)于合作的話題，最近大神十分活躍。12月22日，大神手機(jī)在官方微博上發(fā)布了一張“大愛龍貓”的照片引起了各種猜測，而今天謎底也揭曉了，就是在12月30日大神將宣布與高通(驍龍)、阿里巴巴(天貓)以及愛施德進(jìn)行重磅合作。而這次合作是繼大神和360合作后的又一次重大合作，不過這次他們之間的合作是純產(chǎn)品合作，打造的是品牌商(大神)、供應(yīng)鏈(高通)和渠道商(天貓、愛施德)的完整生態(tài)系統(tǒng)，首次合作的產(chǎn)品也是12月30日當(dāng)天將發(fā)布的大神F2全網(wǎng)通手機(jī)。從這兩次大神的合作來看，針對點(diǎn)完全不同，與360的合作是戰(zhàn)略層面的合作，這個(gè)合作將深入到大神產(chǎn)品的方方面面，而大愛龍貓的合作則是單個(gè)產(chǎn)品的各點(diǎn)合作，就千元市場的緊張局勢來看，大愛龍貓的這種單品各點(diǎn)合作更類似眾籌合作模式(品牌商、供應(yīng)鏈和渠道商捆綁在一起)，如果成功，很有可能會形成大神今后產(chǎn)品營銷的一種策略。
千元手機(jī)市場一直是國產(chǎn)手機(jī)爭奪站的主戰(zhàn)場，目前千元機(jī)能夠形成互相競爭的產(chǎn)品基本有兩個(gè)趨勢，一個(gè)是像4G全高清發(fā)展，比如昨天12月23日，魅族發(fā)布的999元的魅藍(lán)Note，采用了5.5英寸1080p的屏幕;還有一個(gè)方向就是4G全網(wǎng)通發(fā)展，代表是華為的X4，它能夠單機(jī)支持移動、聯(lián)通、電信、4G、3G、2G全部網(wǎng)絡(luò)。而大多市場上在售的千元級別的手機(jī)基本不能同時(shí)滿足這兩項(xiàng)，不過據(jù)傳，大神F2全網(wǎng)通將會是突破這個(gè)界限，全高清和全網(wǎng)通都具有的產(chǎn)品，它既是全網(wǎng)通的產(chǎn)品，而且屏幕也支持1080p，目前還未知的就是其外觀設(shè)計(jì)不知會有何變化。
合則多利，分則俱傷，歷來雙方之間的合作一定是互有所求、互有彌補(bǔ)，而大神的這兩次合作，對其來說都是發(fā)展的機(jī)遇，對競爭力的提升有百利而無一害。而不管雙方最終是否能結(jié)出勝利的果實(shí)，但合作是大勢所趨，這就如國家要改革要開放一樣。
