在經(jīng)歷“小而美”的時(shí)代后，魅族正在向手機(jī)全價(jià)格段、以及智能生態(tài)平臺(tái)快速擴(kuò)張。
從2014年初黃章宣布“回歸”，引入外部資本，實(shí)行公司股份化改制等一系列措施之后，關(guān)于魅族將推出千元機(jī)產(chǎn)品的傳聞就一直未斷。而近期魅族突然注冊(cè)了“魅藍(lán)手機(jī)”、“魅藍(lán)平板”、“魅藍(lán)電視”、“魅藍(lán)路由器”等多個(gè)官方認(rèn)證微博，也加劇了業(yè)內(nèi)對(duì)于魅族近期推出千元機(jī)新品的猜測(cè)。
《壹觀察》近日趕赴珠海，就此問(wèn)題與魅族科技總裁白永祥展開(kāi)了對(duì)話，以下為主要信息點(diǎn)：
魅族為何推全新子品牌？
白永祥向《壹觀察》證實(shí)，將于12約23日推出的魅族全新自品牌，就是“魅藍(lán)”。其品牌定位于年輕用戶人群，也就是“Quality For Young”(青年良品)的品牌理念。
不過(guò)在此之前，小米的紅米系列，榮耀暢玩等品牌也都打出了千元機(jī)、年輕用戶等概念，魅藍(lán)如何吸引年輕用戶并完成品牌差異化?
白永祥表示，魅藍(lán)的首款肯定是手機(jī)產(chǎn)品。與紅米等競(jìng)品相比，魅藍(lán)手機(jī)有很多不同：
1、魅族做手機(jī)多年，在供應(yīng)鏈方面積累深厚，在關(guān)鍵的處理器、屏幕等合作方面有優(yōu)勢(shì)，并且有自己的制造工廠。
2、在工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品UI/UE設(shè)計(jì)上，魅族是國(guó)內(nèi)少有的強(qiáng)品牌辨識(shí)度和家族化設(shè)計(jì)的公司，包括Flyme OS也在國(guó)內(nèi)交互河體驗(yàn)上口碑很好的手機(jī)系統(tǒng)，這都將延續(xù)到魅藍(lán)產(chǎn)品之中。
3、面前國(guó)內(nèi)到千元機(jī)產(chǎn)品，往往只重視價(jià)格戰(zhàn)，做工粗糙，用戶體驗(yàn)差，魅藍(lán)希望能做一款結(jié)合魅族的設(shè)計(jì)和工藝要求，同時(shí)在價(jià)格上都有所考量的產(chǎn)品。
4、銷售渠道。魅藍(lán)手機(jī)從開(kāi)始就是一個(gè)全渠道產(chǎn)品，首先會(huì)覆蓋魅族目前的銷售渠道。線上渠道包括魅族在線商店、第三方電商平臺(tái);公開(kāi)渠道包括魅族品牌認(rèn)證店，線下專柜;運(yùn)營(yíng)商渠道也將全面覆蓋，包括中國(guó)電信的CDMA+FDD 4G機(jī)型。魅族目前公開(kāi)渠道主要集中在一二線城市，目前正在向三線城市滲透，魅藍(lán)手機(jī)將幫助魅族向四線以下城市快速覆蓋。
魅藍(lán)的目標(biāo)是智能生態(tài)平臺(tái)
魅藍(lán)并不僅僅是一個(gè)手機(jī)品牌，而是一個(gè)覆蓋包括平板、智能電視、智能路由器、智能手表等穿戴設(shè)備的全終端平臺(tái)品牌。
在品類策略上，覆蓋以下三種要求的品類將會(huì)成為魅族優(yōu)先推出的產(chǎn)品：
1、符合魅族戰(zhàn)略布局。比如智能路由器產(chǎn)品，雖然需求量不大，但是占據(jù)了家庭網(wǎng)絡(luò)的中心;
2、跟手機(jī)結(jié)合度較高的產(chǎn)品;
3、適合魅族目前的體量發(fā)展，在時(shí)間、人力、資源投入與回報(bào)上比較均衡的產(chǎn)品。
白永祥向《壹觀察》透露，在魅藍(lán)向外界透露出平臺(tái)化戰(zhàn)略后，已有多家企業(yè)找到魅族希望進(jìn)入魅族的智能生態(tài)系統(tǒng)。
對(duì)于魅藍(lán)在手機(jī)之外推出的首款其他產(chǎn)品，白永祥對(duì)《壹觀察》表示，肯定近期不會(huì)推出智能電視產(chǎn)品，因此電視品類用戶更新速度很慢，體積太大，而去國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家電廠商仍然有很大改進(jìn)空間，同時(shí)還會(huì)在監(jiān)管層面遇到挑戰(zhàn)。
白永祥同時(shí)表示，在智能生態(tài)平臺(tái)搭建上，如果說(shuō)與小米的不同，魅藍(lán)的戰(zhàn)略會(huì)更加開(kāi)放，比如魅族不擅長(zhǎng)的品類會(huì)引入合作機(jī)制，但不是小米那種強(qiáng)調(diào)占據(jù)股份或者資本層面的要求，而是更多從是否符合魅族對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝化要求，也不會(huì)過(guò)度壓低合作伙伴的利潤(rùn)去片面追求銷量。
白永祥認(rèn)為，智能手機(jī)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍然是智能生態(tài)的核心，而智能家居和智能汽車目前缺乏國(guó)家與行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，全面商業(yè)化還有很長(zhǎng)一段時(shí)間。因此對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，魅藍(lán)2015年的產(chǎn)品重心還是手機(jī)品類。
魅藍(lán)面臨的三個(gè)問(wèn)題
1、魅族擴(kuò)張迅速，如何應(yīng)對(duì)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)？
白永祥認(rèn)為，魅族今年已經(jīng)引入了資本投資、銀行貸款，再加上自有利潤(rùn)，目前的現(xiàn)金儲(chǔ)備遠(yuǎn)超過(guò)20億元。而魅族手機(jī)今年雖然規(guī)模迅速放量，但是供應(yīng)鏈與渠道方都是有銷售賬期的，魅族新品又毫無(wú)庫(kù)存壓力可言，因此資金鏈風(fēng)險(xiǎn)是可控的。而魅藍(lán)產(chǎn)品線目前預(yù)計(jì)從項(xiàng)目啟動(dòng)、研發(fā)、品牌推廣，也就是產(chǎn)品策劃到產(chǎn)品上市后的3個(gè)月(共計(jì)8-9個(gè)月)時(shí)間投入資金約1億元，對(duì)魅族的資金鏈整體影響也并不大。
2、魅藍(lán)手機(jī)會(huì)不會(huì)沖擊魅族原有渠道？
白永祥表示，一方面，魅藍(lán)手機(jī)對(duì)渠道的返點(diǎn)能力確實(shí)不高，但魅族渠道相對(duì)扁平化，增加手機(jī)品類對(duì)渠道來(lái)說(shuō)也屬于增量收入，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是符合公司和渠道雙方利益的。另一方面，魅族也在學(xué)習(xí)小米等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道銷售方式，增加電商平臺(tái)銷售力度，同時(shí)注重線上對(duì)線下渠道的口碑和售價(jià)的拉動(dòng)作用。
3、產(chǎn)能保證。
白永祥稱，魅族已經(jīng)從今年MX4旗艦產(chǎn)品產(chǎn)能問(wèn)題上吸取了足夠的教訓(xùn)。魅族在珠海、廊坊兩大生產(chǎn)線之外，又剛剛開(kāi)辟了第三條生產(chǎn)線。同時(shí)，魅藍(lán)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈上也會(huì)采用主流零配件供貨方和主流產(chǎn)品，降低了供應(yīng)鏈和產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)。魅族預(yù)計(jì)第一款魅藍(lán)手機(jī)產(chǎn)能設(shè)計(jì)為150萬(wàn)臺(tái)/月，2015年出貨量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。
