文/百略網(wǎng)特邀作者互聯(lián)網(wǎng)頭條(微信號(hào)：wwwtoutiao)
12月16日，奇虎360宣布與酷派成立合資公司“大神科技”，投資4.09億美元占股45%，使用“大神”品牌銷(xiāo)售手機(jī)，而據(jù)媒體報(bào)道，雙方首款產(chǎn)品層面的合作為2015年1月8日將要發(fā)布的大神X7。對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析很多，多數(shù)觀點(diǎn)都認(rèn)為這次還算重磅的合作對(duì)于周鴻祎本人和奇虎360意義重大，當(dāng)然，多數(shù)人都不看好，而最值得關(guān)注的是傅盛的觀點(diǎn)：(周)行走江湖十幾年一直信奉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是磨刀石，柔道戰(zhàn)略以小博大。殊不知移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大勢(shì)已變，新機(jī)會(huì)層出不窮，非要在一個(gè)又一個(gè)格局已定的成熟市場(chǎng)仰攻，陷入苦戰(zhàn)又浪費(fèi)大把機(jī)會(huì)成本。
傅盛的觀點(diǎn)自然有對(duì)老東家的批判成分在，但不可忽視的現(xiàn)實(shí)是，智能手機(jī)市場(chǎng)的黃金期已經(jīng)過(guò)去，尤其是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)留給奇虎360與酷派的機(jī)會(huì)窗口已然不多。奇虎360是為了躋身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈而背水一戰(zhàn)，輸了頂多是周鴻祎黯然褪去教主光環(huán)，360正式退出互聯(lián)網(wǎng)一線序列繼續(xù)吃老本以求東山再起，而對(duì)于酷派來(lái)講，成敗與否則是生死存亡之大事，不僅僅是需要360那4.09億美元的現(xiàn)金流和移動(dòng)互聯(lián)軟件服務(wù)等方面的加持那么簡(jiǎn)單。
那么，問(wèn)題來(lái)了，只許成功不許失敗的酷派是否真的需要奇虎360這樣的合作伙伴?
根據(jù)公告中的信息，此次合作酷派方面將主要負(fù)責(zé)用移動(dòng)終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈管理、售后服務(wù);奇虎360則主要負(fù)責(zé)移動(dòng)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。換言之，酷派負(fù)責(zé)硬件生產(chǎn)和渠道運(yùn)營(yíng)，而奇虎360其實(shí)主要任務(wù)是將若干移動(dòng)產(chǎn)品，像手機(jī)安全衛(wèi)士、移動(dòng)應(yīng)用商店、移動(dòng)搜索這些預(yù)裝在雙方共同“生產(chǎn)”的智能手機(jī)中，當(dāng)然還有未來(lái)360主打“安全牌”一系列軟件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。不難看出，雙方在這次合作中都分別貢獻(xiàn)出了自己優(yōu)勢(shì)，奇虎360負(fù)責(zé)手機(jī)的軟件和網(wǎng)絡(luò)部分;酷派則重點(diǎn)解決硬件方面可能遇到的一系列問(wèn)題。
從商業(yè)理性的角度而言，這實(shí)在是一次雙方都劃算的戰(zhàn)略合作，尤其對(duì)于酷派而言：
首先，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)薄利多銷(xiāo)的市場(chǎng)大勢(shì)下，軟硬件一體化成為重要的破局之路。而傳統(tǒng)手機(jī)廠商要發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，除了小米，其他廠商光譜自身的力量是不夠的，與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)盟是最快的途徑，也是最為理性的表現(xiàn)。
其次，酷派雖然在前4G時(shí)代被媒體譽(yù)為“中華酷聯(lián)”主打運(yùn)營(yíng)商渠道的“四大天王”，但其實(shí)酷派是唯一把手機(jī)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。華為、聯(lián)想和中興，智能手機(jī)業(yè)務(wù)僅是其中的一個(gè)業(yè)務(wù)，是原有業(yè)務(wù)的拓展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，酷派對(duì)于營(yíng)收規(guī)模、利潤(rùn)率的綜合追求更為迫切，而面對(duì)消費(fèi)者端打造具有性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的手機(jī)產(chǎn)品，對(duì)于擴(kuò)大基于用戶的營(yíng)收規(guī)模和擴(kuò)展利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)而言至關(guān)重要。
第三，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間越來(lái)越小，而海外市場(chǎng)被認(rèn)為是中國(guó)手機(jī)企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。但酷派與聯(lián)想、華為、中興相比，無(wú)論從品牌影響力、還是海外市場(chǎng)的積淀、拓展的經(jīng)驗(yàn)等方面來(lái)看都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，比如海外拓展最需要的供應(yīng)鏈效率、技術(shù)積累、運(yùn)營(yíng)商關(guān)系和海量專(zhuān)利池等，酷派都沒(méi)有，而聯(lián)想和華為在這些方面或多或少具備較為強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。因此，在頭條哥看來(lái)，酷派只能選擇向小米模式學(xué)習(xí)，如同魅族那樣，打造極具噱頭的高性價(jià)比產(chǎn)品之外，還要聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)補(bǔ)強(qiáng)軟件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層面的用戶體驗(yàn)，以求通過(guò)規(guī)模效應(yīng)減少成本，通過(guò)軟硬件生態(tài)鏈打造留住用戶，獲得一些增值服務(wù)方面的收入。
但是，酷派雖然看似選對(duì)了道路，卻可能選錯(cuò)了隊(duì)友，并且沒(méi)有看清小米模式的本質(zhì)。
我們先來(lái)談?wù)勑∶啄Ｊ降谋举|(zhì)問(wèn)題：小米模式的初期版本是作為一個(gè)手機(jī)廠商，如何通過(guò)打造高性價(jià)比的產(chǎn)品、提供平衡全面的系統(tǒng)軟件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體驗(yàn)，來(lái)拉低手機(jī)中高端產(chǎn)品的價(jià)格和破壞了當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電商平臺(tái)的搭建完善，實(shí)現(xiàn)一定程度的高效率，構(gòu)建起軟硬一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
這一系列的商業(yè)邏輯看似完美，但帶來(lái)的問(wèn)題是：苦逼且不掙錢(qián)。于是，小米正在不斷突破平臺(tái)的限制，進(jìn)一步往生態(tài)系統(tǒng)邁進(jìn)：
首先是手機(jī)本身的生態(tài)：小米已經(jīng)形成“硬件 + 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的生態(tài)，涵蓋應(yīng)用分發(fā)、云服務(wù)、游戲聯(lián)運(yùn)、主題商店、瀏覽器、電子閱讀，以及底層互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等等。這一生態(tài)的建立是一種從互聯(lián)網(wǎng)大佬奪食的過(guò)程，小米可以做出優(yōu)勢(shì)的地方不多。
所以小米需要橫向和縱向的擴(kuò)張，不斷突破“手機(jī)公司”估值的邊界。首先是擴(kuò)張品類(lèi)，從手機(jī)到平板、盒子、路由器、電視機(jī)，以及最新的空氣凈化器……這樣做的好處是，一來(lái)給留住用戶提供了全面的支撐，另一方面，則將小米在資本市場(chǎng)的價(jià)值提升至蘋(píng)果、三星甚至是谷歌的層面。
但僅僅是品類(lèi)的擴(kuò)充還不夠，還需要更大的想象力。就小米已公開(kāi)的內(nèi)容來(lái)看，繼續(xù)突破“智能硬件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商”邊界的布局有三：第一，移動(dòng)醫(yī)療;第二，互聯(lián)網(wǎng)金融;第三，智能家居。這類(lèi)布局，分分鐘瞄向阿里巴巴和亞馬遜的路數(shù)。
所以，酷派想通過(guò)學(xué)習(xí)小米模式獲得營(yíng)收和利潤(rùn)是基本上沒(méi)有太多希望的，但成為一家有一定市場(chǎng)規(guī)模和品牌口碑的硬件廠商還是有可能的。
只不過(guò)，酷派選擇了360。不是頭條哥不看好360，而是360自身實(shí)在沒(méi)有真正顛覆性的優(yōu)勢(shì)可提供給酷派。
首先從硬件產(chǎn)品的理念來(lái)看，在合作酷派之前，360從做手機(jī)轉(zhuǎn)向做手機(jī)的周邊配件與智能硬件：360 wifi、360智鍵、360兒童手表……但，這些小打小鬧都難以成大氣!
其次是軟件部分，360在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品都已經(jīng)被用戶邊緣化，預(yù)裝手機(jī)安全衛(wèi)士、移動(dòng)應(yīng)用商店、移動(dòng)搜索等360系列產(chǎn)品服務(wù)的大神手機(jī)真的是用戶所需要的嗎?
最后，就是路線問(wèn)題，周鴻祎是國(guó)內(nèi)硬件免費(fèi)概念的首倡者，也是安全手機(jī)的高調(diào)宣傳者，在做手機(jī)這條路上，勢(shì)必會(huì)對(duì)這些理念進(jìn)行加強(qiáng)。而大神具有深厚的酷派基因，也就是對(duì)技術(shù)、對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，更傾向于硬件的價(jià)值性。作為決策話語(yǔ)權(quán)的掌控者，酷派會(huì)如何選擇與360之間來(lái)博弈發(fā)展路線的問(wèn)題?
所以，沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)的酷派找到了發(fā)展方向，也找到了可能不算很好的合作伙伴，只是“命”不太好，就看雙方的合作，能否實(shí)現(xiàn)小米般的“轉(zhuǎn)運(yùn)”了!
